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全新外贸高手客户成交技巧 3 差异生存法则毅冰9787517503781
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章把你的专业贴上标签 节“三位一体”人设打造法3 第二节做好功课,换位思考 第三节放弃套话,用软实力构建防火墙 第四节品牌业务员日常工作的17.5个细节 第五节参展,与时俱进的新招数 第六节新客户跟进的“1-2-4”策略 第七节我眼中的专业 第二章让开发更有底气 节大买家鼓励法1+X 第二节贸易公司在当前环境下如何逆袭 第三节高度重视无针对询盘 第四节以工业类产品MailGroup谈差异化 第五节约见客户讲求水到渠成 第六节放弃学院派的销售思维 第七节三个方向,四维执行 第八节如何突破测试报告的门槛 第三章谈判没有僵局 节真拒绝还是矜持 第二节细节都确认了但就不的客户怎么跟进 第三节新买手上任,老供应商如何摆脱边缘化危机 第四节让电话跟进效果提升200%的办法 第五节梯度报价与参照物设置 第六节如何应对客户因人民币贬值的降价要求 第七节外贸谈判中的多重角色虚拟 第八节产品出问题的“诚实”和“隐瞒” 第九节跟进客户的进行时和将来时 第四章突破思维局限,夯实业务技能 节买手考量供应商的三个要素 第二节客户抱怨价格高,能否直接问目标价 第三节用体验式服务来完成订单裂变 第四节买手换人,我们该如何应对 第五节正确对待展会上搜集名片 第六节跟新客户协商模具费的四种思路 第七节再也找不到跟进客户的理由怎么办 第八节品质的服务,往往在过程和危机中体现 第九节定金的完美比例 第五章风控始于起点 节把电话谈判的内容落于纸面 第二节对于验厂,我们无须畏惧 第三节没有收齐尾款,客户就已倒闭 第四节不要让潜在订单丢失在付款方式上 第五节远期付款的差异化表达与差异化内在 第六节老客户的订单更需要做好风控 第七节落袋为安的策略布局
毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调,在国内外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式,使其形成了自己独特的写作风格,所著图书了国内外贸实务图书写作新潮流。他的书帮中国外贸人解决了很多实际工作中的难题,深受推崇。
毅冰先生是外贸资深工作者,又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》是其代表作之一,优选特点是务实,通过经验总结、案例分析,将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来,尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解,很“接地气”,脱离了学院派的范式。 ——姚新超对外经济贸易大学教授、博士生导师 如果说外贸已经从“流量思维”转向“用户思维”,那么《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》无疑为现在高竞争的外贸环境,提供了更优的方。如果你也是一个爱售的外贸人,希望读过此书后,也能看到那些令人豁然开朗的东西。 ——汤米慢慢来数字营销创始人、CEO 继《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维》后,毅冰的新书《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》一书,把营销思维、成交技巧和谈判策略推向了另一个高度,让你突破固有思维,找到成交背后一整套缜密的逻辑体系。 ——许德芳宁波博派进出口有限公司创始人、总经理 “外贸高手客户成交技巧”系列图书,从1.0一路迭代到3.0的原因是,在变幻莫测且竞争日趋激烈的外贸行业,想要完胜大多数的同行,唯有在思维和技能上不断学习和武装自己。 ——Ben红板砖外贸开发信创始人
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