[正版新书][全2册]家具建材与引流模式方法工具+千万别卖家具终端销售攻略升级版家具销售导购技巧互联网营销 家具销

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【全2册】家具建材与引流模式.方法.工具+千万别卖家具：终端销售攻略升级版
	定价	173.00
	ISBN编码	9787502793920

家具建材与引流模式.方法.工具
	定价	125.00
	出版社	天津人民出版社
	出版时间	2019年11月
	开本	16开
	作者	薛亮 李永峰 著
	页数
	ISBN编码	9787201151854

内容介绍

泛家居行业经过多年的快速发展，随着房地产行业的降速，也迎来了自身发展的拐点，由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特点，导致互联网对泛家居行业的影响还较弱，目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促进销量的提升。

一场营销活动就像一场战役，考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力。

本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结，立足于家居建材营销的实际情况，对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识进行汇总。针对目前采用的各种营销模式分类讲解，对各个环节逐个剖析，让人一看就懂一学就会。

本书对于家居建材营销人来说是一本教科书，提供一套标准化操作模板，可供参考学习借鉴。同时可以解决营销人新人培养，人才复制难的问题！对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法，为己所用！

作者简介

薛亮

资深营销策划咨询师、资深人力资源管理师、高#级培训师。

曾在海底捞工作、研究四年。后从事家居建材行业营销策划及管理咨询培训六年，雪山老师六年家具建材行业经验的积累，对家居建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动的设计，商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。

研发培训课程：

《深度全面解析海底捞服务及经营管理模式》、《建材家居终端十项全能》、《哲学共有--企业哲学手册打造》

《红木家具行业#全知识培训课件》、《阿米巴--关注人心的经营管理模式》、《家居建材终端零售--销售力系统》

曾服务的品牌：

红星美凯龙、居然之家、步阳安全门、南方家居、美国丝涟床垫、全友百年天天木门、新飞集成吊顶、东鹏瓷砖、扬子橱柜、汇艺园红木等。

李永峰

河南智普企业管理咨询有限公司总经理，家居建材实战派营销专家，数十家建材家具企业特聘顾问，众多商家#家居建材讲师、首#席讲师。坚持从市场一线发现企业问题，从企业战略层面解决问题，从管理层面巩固问题。走遍了中国80%的区域市场，走访店面达到1000多家。秉承专注、专业、专心的态度，切实从根源上解决企业的问题，专业为中国家居建材企业提供管理咨询、营销策划、体系打造、系统培训等综合性#服务，服务企业遍及全国各地。

曾服务的品牌：

红星美凯龙、居然之家、梦天木门、TATA木门、全友百年天天木门、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、东鹏瓷砖、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亚定制衣柜、欧派橱柜、我乐橱柜、芝华士沙发、左右沙发、顾家沙发、瑞古轩红木家具、汇艺园红木等。

目录

模式一　内购会模式 / 1

1. 《内部认购协议》 / 3

2. 联盟公约 / 4

3. 启动会课件 / 5

4. 话术培训 / 5

5. 微信报单模板 / 8

6. 内购会客户核查表 / 8

7. 意向客户信息统计表 / 9

8. 内购会订单表 / 10

9. 总数据统计表 / 11

10. 落地现场准备物料 / 11

11. 内购会落地流程 / 12

12. 活动落地主持话术 / 13

模式二　豪门夜宴模式 / 15

1. 确定宴会时间 / 17

2. 设计策划 / 17

3. 请客阶段 / 19

4. 执行阶段 / 22

5. 落地实施 / 24

6. 后续工作 / 25

模式三　单店 4321 体系模式 / 27

1. 4321 执行体系的实现 / 30

2. 4321 执行工具 / 36

3. 一月一次会销流程 / 48

模式四　新店开业模式 / 51

1. 成立开业工作小组 / 53

2. 市场分析 / 53

3. 方案制订 / 56

4. 前期准备 / 58

5. 活动宣传 / 62

6. 执行控制 / 65

7. 活动总结 / 70

附: × × 四川商场实战案例 / 71

模式五　联盟爆破模式 / 91

1. 洽谈环节 / 93

2. 第#一次老板会 / 93

3. 启动大会 / 94

4. 过程督导 / 94

5. 落地前准备事项 / 97

6. 落地爆破 / 97

7. 活动总结 / 98

8. 表格文档 / 98

模式六　大团队天天签单模式 / 105

1. 大团队概述 / 108

2. 大团队与普通联盟的区别 / 108

3. 大团队组织架构 / 109

4. 大团队打造流程 / 110

5. 大团队打造机制 / 111

6. 带单机制考核 / 113

7. 大团队督导分工与职责 / 114

8. 大团队系统奖惩制度细则 / 115

9. 店长会议流程及内容 / 117

10. 执行督导着装要求 / 118

11. 两天一夜培训流程 / 120

12. 两天一夜启动会物料准备 / 121

13. 早会流程 / 122

14. 巡店流程 / 123

15. 老板会流程 / 124

16. 大团队系统执行机制老板确认书 / 125

17. 督导每日工作流程 / 126

18. 点对点品牌带单确认书 / 127

19. 品牌被带单统计表 / 128

20. 品牌带单被带单网络图 / 128

21. 带单统计表 / 129

22. 品牌每日进店客户备案表 / 130

23. 阶段工作总结表 / 130

24. 进店客户分析表 / 131

25.  / 132

26. 全员通讯录 / 133

27. 任务完成情况统计表 / 133

28. 小区汇总表 / 134

模式七　商场大促模式 / 135

1. 活动概况 / 139

2. “ × 天来了” 活动前期筹备 / 143

3. “ × 天来了” 活动中期执行 / 147

4. “ × 天来了” 活动现场执行 / 156

5. 传播策略及媒体投放排期 / 159

6. 活动考核 / 161

7. 商场奖励办法 / 166

8. 应急预案 / 166

9. 附件 / 168

模式八　工厂省级联动模式 / 193

1. 省级联动活动框架 / 196

2. 时间推进表 / 196

3. 办事处前期配合准备事项 / 201

4. 活动执行框架 / 202

5. 参战编号及统计表 / 202

6. 奖惩方案制订 / 202

7. 启动会物料准备事项 / 206

8. 店面考核表 / 206

9. 门店体检诊断表 / 207

10. 门店氛围升级 / 208

11. 过程管控机制 / 209

12. 店面日常考核 / 210

13. 广告投放标准 / 211

14. 集客渠道 / 213

15. 锁客模式 / 215

16. 中期总结分析会 / 216

17. 冲刺阶段安排 / 218

18. 小落地形式 / 218

19. 爆破工作进度安排 / 219

20. 爆破物料清单 / 220

21. 爆破人员分工 / 221

22. 爆破的流程 / 223

模式九　装企大促模式 / 225

1. 前期对接 / 227

2. 人员分组 / 228

3. 激励机制 / 229

4. 个人目标分解军令状 / 231

5. 优惠政策红头文件 / 232

6. 晨会流程 / 235

7. 督导老师工作职责 / 237

8. 执行老师店面初期工作流程 / 238

9. 户型解析会落地方案 / 239

10. 战前动员方案 / 241

11. 落地物料及分工 / 243

12. 落地流程 / 245

13. 总结会流程 / 247

模式十　微信联盟爆破模式 / 249

1. 集客入群 / 255

2. 前两天微信群预热 / 256

3. 开始前红包预热 / 258

4. 开始点到 / 258

5. 告知签单规则 / 259

6. 砍掉后顾之忧 / 259

7. 红包#佳领取礼品 / 259

8. 公司品牌简介 / 260

9. 公司、 团队简介 / 260

10. 产品简介 / 260

11. 爆款报价、 优惠政策 / 260

12. 礼品展示 / 261

13. 签单、 逼单 / 261

14. 结束、 表示感谢 / 263

15. 线下转单邀约 / 263

附录　重要工具补充 / 265

一、 老板对接会 / 266

二、 砍价与被砍 / 275

三、 积分系统 / 317

四、 微信推广软文 / 324

五、 互动游戏 / 328

六、 门店管理顺口溜 / 337

七、 项目战神考核标准 / 341

八、 落地爆破说唱主持文稿 / 348

九、 徐石林老师内部分享 / 350

千万别卖家具：终端销售攻略升级版
	定价	48.00
	出版社	海洋出版社
	出版时间	2016年04月
	开本	16
	作者	吴飞彤
	页数	0
	ISBN编码	9787502793920

内容简介

本书是家具导购员的终端销售攻略，是《千万别卖家具——终端销售攻略》的升级版，讲述了许多实用技巧和方法，并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了演示，汇集了彻底、全面、实效的知识和技巧。本书在原版《千万别卖家具——终端销售攻略》的基础上新增加了销量倍增的永恒法则、被遗漏的销售秘密及差异化销售策略三大部分。让家具导购员可以更全面的学习#家具销售技巧。

作者简介

中国专业家居营销培训师，营销策划人、畅销书《千万别卖家具—终端销售攻略》作者， 知行天下公司总裁

　　吴飞彤曾工作于家居、家电行业，具有十年营销经验。他独#创的“家具销售10大步骤”、“快速成交5步程序”、“绝#对成交13法宝”、“专卖店创新经营模式”等皆为销售业绩提升的几大核心关键。

　　【吴飞彤著作】

　　《家具不能这样卖》

　　《家具畅销 36 策略》

　　《家具建材企业&经销商的经营误区》

　　《成功家具专卖店的经营方法》VCD

　　《快速成交——导购实战训练》VCD

目录

目录：

第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品

01重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”

02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程

03认识顾客真正的需求 买钻头的人，要的是一个洞

04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟

05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力

06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法

第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量

07永远不要向顾客推销产品

08“一见钟情”的力量

09像卖矿泉水一样卖家具

10销售专家的魅力

11几句话与一百万元订单

12犯这种错误谁能救你

13瞬间拉近与顾客的距离

14#灵验的沟通秘方

15让竞争对手帮你卖产品

16销售冠#军比你多知道一点

第3部分 90%的导购员常犯的错误 冠#军秘诀大公开

17跟着顾客转，直到送出门 带着顾客走，吸引并留下他

18问一句答一句，被动介绍 主动挖掘顾客需求

19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的

20出售产品 出售产品对顾客的好处

21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客

22不准备销售说辞 不断完善销售说辞

23守株待兔，自然销售 设定一个目标，并尽力达成

24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值

25只说不问 攻心说服的提问法

26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量

第4部分 家具销售十大步骤

27神奇的感觉

28秘诀从这里诞生

29#关键的销售说辞

30发现无限宝藏

31#重要的幕后工作

32让业绩增加20%的法则

33成交前的成交术

34销售中的顶#尖魔术

35顾客为你而感动吗

36让顾客帮你推销的秘诀

第5部分 被遗漏的十个销售秘密

37提高销量的关键资料

38发现另外一座宝藏

39比竞争对手说得更好

40反复刺激成交关键按扭

41让顾客感觉物超所值

42如何扩大成交机率

43可怕的250法则

44让业绩再增加百分之十

45化投诉或报怨为信赖

46塑造产品价值的秘诀

第6部分 销量倍增的永恒法则

47卖家具就是讲故事

48让顾客改变主意的技巧

49把产品卖给任何人的方法

50怎样问话#有效

51达成销售的前提条件

52被淹没的销售技巧

53神秘的催眠式销售技巧

54被忽略的秘诀—肢体动作的力量

第7部分 差异化销售策略

55不同层次品牌的说服策略

56不同产品风格，不同说服策略

57不同顾客性格，不同说服策略

第8部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作

58伟大与ping庸的界线

59无可取代的优势

60人人拥有的财富

61激发无穷的生产力

62团队的力量

63忘记了不该忘记的事

附录1

附录2

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