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| 书名： | 抖音小店从入门到精通：开店入驻+装修设计+视频营销+直播带货 |
| 出版社： | 清华大学出版社 |
| 出版日期 | 2022 |
| ISBN号： | 9787302614289 |
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| 如何快速入驻抖音小店平台？怎么给抖音小店做装修设计？如何利用视频营销 进行带货？怎样通过直播卖货提升销量？ 全书通过 4 大篇幅、10 章专题、150 多个技巧、近 400 张图片，向读者介绍了 抖音小店从开店入驻、装修设计、视频营销到直播带货的基础知识和操作方法，帮 助读者从零开始，快速精通抖音小店的运营方式。具体内容安排如下。 开店入驻篇：主要介绍了小店入驻和店铺运营的技巧。 装修设计篇：主要介绍了视觉设计和店铺装修的相关技巧。 视频营销篇：主要介绍了账号运营、视频拍摄剪辑和带货技巧的相关内容。 直播带货篇：主要介绍了主播培养、直播运营和卖货技巧的相关内容。 本书不仅适合普通抖音运营者快速成长为带货达人，通过为抖音小店中的商品 带货获得可观的收益；还适合广大商家高效运营抖音小店，有效地提升小店商品的 销量；同时也适合普通大众增加对抖音小店的了解，快速入门抖音小店运营。 |
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赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心国家级创业导师，MCN视频、直播机构投资人 ，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。
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掌握抖音小店核心玩法，让新手也能成为带货达人 4大篇幅、10章专题、150+个技巧 从开店入驻、装修设计、视频营销与直播带货四个维度解说抖音电商的运营秘诀 从零开始，快速、全面精通抖音小店运营
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01开店入驻篇 第1章入驻开店：快速开通你的抖音小店002 11从零开始了解抖音小店003 111什么是抖音小店003 112为何要开抖音小店003 113如何查看抖店平台的公告006 114抖音小店有哪些招商标准008 115如何参加官网的招商活动009 116如何参加官网的营销活动010 117如何解决运营中遇到的问题011 118运营抖音小店的注意事项014 12通过电脑端入驻抖音小店015 121第1步：了解入驻资料015 122第2步：使用账号登录017 123第3步：选择主体类型019 124第4步：填写主体信息019 125第5步：填写店铺信息019 126第6步：进行资质审核021 127第7步：进行账户验证021 128第8步：缴纳保证金022 13抖音小店的其他入驻方式023 131通过移动端入驻抖音小店024 132全球购商家入驻的操作方法025
第2章运营管理：简化工作流程提升效率029 21抖店账号管理技巧030 211快速切换抖店账号030 212认证抖店官方账号031 213为抖店绑定渠道号032 214管理抖店的子账号034 215开通抖店在线支付功能037 22抖店运营操作技巧039 221创建抖店单个商品039 222设置商品运费模板040 223完成抖店新手任务042 224开通抖店会员通功能042 23抖店客服售后技巧043 231抖店的客服服务043 232抖店的发货履约045 233抖店的售后处理047 24抖店结算分析技巧048 241抖店的资产结算048 242抖店的数据分析050
02装修设计篇 第3章视觉设计：吸引关注带来大量流量054 31视觉设计的3个关键元素055 311点元素055 312线元素055 313面元素056 32视觉传达的“两性四感”057 321视觉时效性057 322视觉利益性058 323视觉认同感058 324视觉信任感059 325视觉价值感060 326视觉细节感060 33商品信息的视觉设计技巧061 331文字要易于理解和识别061 332文字的层次感要清晰062 333把握好文字的间距064 334视觉设计要富有创意064 335使用多种颜色的文字065 336场景与视觉带入要契合066 337色彩设计要绚丽夺目066 34商品信息的创意优化技巧067 341用一秒法则传达信息067 342抓住用户的需求痛点068 343把握文案优化的关键点069 344提炼出商品的核心卖点069
第4章抖店装修：提高用户进店转化效果071 41快速了解抖店装修072 411什么是抖店装修072 412抖店装修的主要内容072 413抖店装修的常见问题074 42抖音端抖店装修技巧076 421抖店装修的主要条件077 422页面版本的操作方法077 423精选页的装修方法080 424分类页的装修方法081 425自定义页的装修方法082 426大促活动页的装修方法083 427装修版本的保存和生效设置083 43非抖音端抖店装修技巧084 431抖店装修的主要类别085 432设置抖店公告的方法085 433设置商品橱窗信息的方法085 434设置商家推荐的方法086 435添加banner的方法087 436设置商品列表的方法087 437设置抖店商品排序的方法088
03视频营销篇 第5章账号运营：打造垂直类视频达人IP092 51账号的常见定位方法093 511行业定位法093 512内容定位法093 513商品定位法094 514用户定位法095 515人设定位法097 52通过爆款内容“引爆”商品098 521让用户一见钟情098 522博得用户一笑098 523治愈用户的心灵099 524融入独特的创意100 525设计反转的剧情101 53了解抖音号的运营要点101 531遵守平台的规则101 532选择发布的时间102 533不要随意删除视频103 534充分发挥团队的力量104 535做好数据的分析复盘105 536规避运营的各种误区107
第6章拍摄剪辑：轻松打造爆款带货视频110 61掌握短视频的主要拍摄技巧111 611准备好各种基本拍摄设备111 612选择合适的摄影灯光和附件112 613学会短视频的镜头表达技巧117 614掌握带货短视频的拍摄技法119 615掌握带货短视频的构图技巧122 616根据商品卖点策划拍摄脚本125 617带货短视频的拍摄注意事项126 62了解短视频的后期剪辑技巧128 621带货短视频的剪辑处理128 622带货短视频的调色处理131 623带货短视频的特效处理133 624带货短视频的音频剪辑135
第7章带货技巧：短视频营销让销量倍增140 71通过视频带货技巧增加销量141 711刺激目标用户的需求141 712利用异性相吸原则带货141 713指出商品的核心用户群体143 714提前做好商品的预售种草144 715通过开箱测评展示使用体验146 716借助抖音盒子将短视频同步147 72借助实用带货功能增加曝光150 721上热门功能151 722话题功能153 723分享功能154 724评论功能156
04直播卖货篇 第8章主播培养：新手也能成为带货达人160 81培养主播的各项素养161 811专业能力161 812语言能力163 813心理素质166 82积极做好互动交流167 821做好控场避免冷场167 822回答各种热点问题170 823幽默作答活跃气氛171 83打造你的专属直播172 831打造独特造型172 832用好特色装饰173 833留下个人口头禅174 834树立主播的人设175 84掌握直播表达技巧177 841欢迎用户的表达技巧177 842商品促销的表达技巧179 843回答问题的表达技巧183
第9章直播运营：从零搭建抖音直播体系185 91直播间的核心搭建要素186 911直播间的常用设备186 912直播团队的人员角色189 913抖音直播的开播方法190 92掌握直播的基本操作技巧193 921参与平台的相关活动193 922开播信息的相关设置195 923直播管理的相关设置197 924直播间的分享和加热199 925直播心愿的设置和修改201 926直播福袋和红包的使用204 93做好直播购物车的管理207 931添加直播商品207 932删除直播商品209 933调整商品排序210 934设置主推商品211 935设置商品的卖点214 936设置讲解中的商品214 第10章卖货技巧：成为千万GMV运营者216 101掌握直播选品的技巧217 1011根据自身优势选择商品217 1012根据排行榜情况选择商品220 1013根据店铺的评分选择商品227 1014根据用户的评价选择商品228 102直播带货五步法228 1021取得用户信任229 1022塑造商品价值230 1023了解用户需求231 1024根据需求推荐232 1025促使用户下单233 103掌握直播带货的技巧233 1031借助口碑树立好形象233 1032利用卖点提高成交率234 1033展示商品的使用效果236 1034比较同类商品的差价236 1035增值内容提高获得感237 1036呈现商品的使用场景238 1037做好直播内容的预告240 1038通过短视频进行造势243
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抖音小店是抖音官方为了鼓励电商发展而推出的一种店铺形式，商家只需通过简单的操作，便可以获得属于自己的小店。当然，商家也可以对抖音小店进行运营管理，让运营工作更加省时省力。 部分用户进入抖音小店之后，可能会根据店铺和商品的相关信息判断是否要下单购物。对此，商家可以通过装修设计来增加店铺和商品宣传内容的美观度，以提升用户的购买欲望。 商家可以将小店中的商品上传至抖音平台的“抖音电商精选联盟”中，运营者可以将该联盟中的商品添加至短视频中，通过有吸引力的内容实现商品种草（网络流行语， 指专门给别人推荐好货以诱人购买的行为）。这样，用户购买短视频中的商品之后，运营者便可以获得带货佣金，而商家则可以通过商品的销售获得收益。 除了视频种草营销之外，运营者还可以将抖音小店中的商品添加到直播购物车中， 通过直播进行卖货。与短视频不同，直播是实时的，运营者可以在线展示商品，并为用户答疑解惑。也正是因为如此，越来越多的人开始选择在抖音直播间中购物。 部分商家可能没有抖音小店的运营基础，甚至连抖音小店都还没有注册，而有的运营者则是带货收效甚微。对此，大家不必过于担忧，本书对抖音小店运营和带货的核心内容进行了全面、细致的讲解，即便是没有一点基础，也能一看就懂、一学就会。只要读懂了本书的内容，大家的抖音小店运营和带货能力都将出现质的飞跃。 需要特别提醒的是，在编写本书时，笔者是基于当前各平台和软件截取的实际操作图片，但书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能可能会有调整与变化，如有的内容删除了，有的内容增加了，这是软件开发商做的更新，请读者在阅读本书时，根据书中的思路，举一反三，进行学习。 本书由赵厚池编著，参与编写的人员还有高彪、王萍、陈进等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。 编 者 2022 年8 月
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