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基本信息
书名:乳业营销书:乳品、奶业营销管理实战(附电子版+2013乳业预测)
定价:66.00元
作者:侯军伟
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2013-4-1
ISBN:9787515803845
字数:260000
页码:214
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
内容提要
《乳业营销书:乳品、奶业营销管理实战》作者通过多年对乳品行业,尤其是区域型乳品企业的悉心研究,通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与,用立体的视角描摹市场全貌,各个击破提供实操方法,为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。让企业成为区域市场的,并以此为基础开疆拓土。
作者介绍
侯军伟,上海铭泰·铭观营销咨询有限公合伙人/副总经理、中小企业营销与发展研究者、慧聪食品网特约专家、中国乳业杂志社2011年度论文奖获得者。
接受过中国经济时报、财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访。
服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等数十家乳品企业。
对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究。
目录
章乳业营销——战略先行
节 中国乳业的机遇与挑战
第二节 中国乳业的发展方向与策略
第三节中国乳业的竞争战略
第二章格局已定——区域为王
节中国乳业格局
第二节乳品企业的分布和消费者的消费习惯
第三节中国乳业的基本类型
第四节 区域型乳品企业的产品结构分析与营销策略
案例:君乐宝——'中国风'的成功基因
第三章产品创新——需求为本
节乳品企业如何做好产品创新
第二节产品的局部创新
第三节 策略做好产品线规划
第四节乳品企业如何打造明星产品
第五节 区域型乳品企业的产品战略
第四章渠道变革——精耕终端
节区域型乳品企业渠道的进化与发展
第二节渠道变革方向
第三节乳业渠道创新:以渠道增值为核心
第四节混搭终端:企业终端创新业务模式
第五节 区域型乳品企业如何运作商超渠道
第六节 区域型乳品企业渠道建设的策略
案例:主流渠道助地方品牌突围
第五章价格战——价值战
节乳业需要从价格战向价值战转移
第二节产品定价与价格体系建设
第三节巧涨价,有技巧——乳品企业涨价的策略与方法
第四节乳品企业涨价之后的营销策略
案例:价格战:骚扰竞品成为市场老大
案例:价值战:蒙牛酸酸乳从价格战向价值战的转变
第六章推广——决胜细节
节乳品面面观
第二节淡季——让乳品销售旺起来
第三节社区,沟通为上
第四节免费品尝做推广
案例:田园乳业大卖场的美味配餐免费品尝活动
第五节节日'淘金'
案例:金天牛奶上市推广策略
第七章重新定位区域型乳品企业
节 当前区域型乳品企业面临的环境
第二节 挑战考验区域型乳品企业的运营能力
第三节重新定位
编辑推荐
《乳业营销书:乳品、奶业营销管理实战》在以区域型乳品企业为主的中国市场,在瞬息变、竞争激烈的新环境下,究竟该怎么做,通过什么样的方式才能够稳健的发展?
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