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  • 本店商品限购一件,多拍不予发货,谢谢合作。如遇套装商品/书籍无法选择选项,请联系在线客服。
    • 作者: 侯军伟著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
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    • 作者: 侯军伟著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16
    • ISBN:9787515803845
    • 版权提供:中华工商联合出版社

                                                                                                                店铺公告

    为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。 温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货), 关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

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    基本信息

    书名:乳业营销书:乳品、奶业营销管理实战(附电子版+2013乳业预测)

    定价:66.00元

    作者:侯军伟

    出版社:中华工商联合出版社

    出版日期:2013-4-1

    ISBN:9787515803845

    字数:260000

    页码:214

    版次:1

    装帧:平装

    开本:16开

    商品重量:

    内容提要


    《乳业营销书:乳品、奶业营销管理实战》作者通过多年对乳品行业,尤其是区域型乳品企业的悉心研究,通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与,用立体的视角描摹市场全貌,各个击破提供实操方法,为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。让企业成为区域市场的,并以此为基础开疆拓土。

    作者介绍


      侯军伟,上海铭泰·铭观营销咨询有限公合伙人/副总经理、中小企业营销与发展研究者、慧聪食品网特约专家、中国乳业杂志社2011年度论文奖获得者。
      接受过中国经济时报、财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访。
      服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等数十家乳品企业。
      对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究。

    目录


    章乳业营销——战略先行
    节 中国乳业的机遇与挑战
    第二节 中国乳业的发展方向与策略
    第三节中国乳业的竞争战略
    第二章格局已定——区域为王
    节中国乳业格局
    第二节乳品企业的分布和消费者的消费习惯
    第三节中国乳业的基本类型
    第四节 区域型乳品企业的产品结构分析与营销策略
    案例:君乐宝——'中国风'的成功基因
    第三章产品创新——需求为本
    节乳品企业如何做好产品创新
    第二节产品的局部创新
    第三节 策略做好产品线规划
    第四节乳品企业如何打造明星产品
    第五节 区域型乳品企业的产品战略
    第四章渠道变革——精耕终端
    节区域型乳品企业渠道的进化与发展
    第二节渠道变革方向
    第三节乳业渠道创新:以渠道增值为核心
    第四节混搭终端:企业终端创新业务模式
    第五节 区域型乳品企业如何运作商超渠道
    第六节 区域型乳品企业渠道建设的策略
    案例:主流渠道助地方品牌突围
    第五章价格战——价值战
    节乳业需要从价格战向价值战转移
    第二节产品定价与价格体系建设
    第三节巧涨价,有技巧——乳品企业涨价的策略与方法
    第四节乳品企业涨价之后的营销策略
    案例:价格战:骚扰竞品成为市场老大
    案例:价值战:蒙牛酸酸乳从价格战向价值战的转变
    第六章推广——决胜细节
    节乳品面面观
    第二节淡季——让乳品销售旺起来
    第三节社区,沟通为上
    第四节免费品尝做推广
    案例:田园乳业大卖场的美味配餐免费品尝活动
    第五节节日'淘金'
    案例:金天牛奶上市推广策略
    第七章重新定位区域型乳品企业
    节 当前区域型乳品企业面临的环境
    第二节 挑战考验区域型乳品企业的运营能力
    第三节重新定位

    编辑推荐


    《乳业营销书:乳品、奶业营销管理实战》在以区域型乳品企业为主的中国市场,在瞬息变、竞争激烈的新环境下,究竟该怎么做,通过什么样的方式才能够稳健的发展?

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