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    • 作者: 张文成著
    • 出版社: 古吴轩出版社
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    • 作者: 张文成著
    • 出版社:古吴轩出版社
    • 开本:32开
    • 装帧:精装
    • ISBN:9788584535032
    • 版权提供:古吴轩出版社

                                                                                                                店铺公告

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    内容提要:
            本书是一本揭示人类潜在种种心理效应的心理学通俗读物,其中*有代表性的即“墨菲定律”。与此同时,从自我认知、经济管理等方面入手,作者引出了数十条对现代人工作和生活有诸多影响的心理学、管理学定律、法则,比如沉锚效应、瓦伦达效应、霍桑效应、洛克定律、凡勃伦效应等。将一个个看似艰深、晦涩的定律、法则阐释得透彻明了,对人们正确理解人性、理解社会有着十分有益的启示。
    精 彩 页:
        镜中我效应:“镜中我”与“真的我”
        “镜中我效应”,是1902年由美国社会学家查尔斯·霍顿·库利提出的,这个理论认为:“一个人的自我观念是在与其他人的交往中形成的,一个人对自己的认识是其他人对于自己看法的反映,他所具有的这种自我感觉,是由别人的思想、别人对于自己的态度所决定的。”
        在《人类本性与社会秩序》一书中,库利做了一个形象的比喻:“每个人都是另一个人的一面镜子,反映着另一个过路者。”所以,这个理论又被称作“镜中我效应”。
        顾名思义,“镜中我效应”的内涵是,就像我们只能从镜子里看到自己的长相,“我”对自我的认知也都是来源于别人对我的看法。因此,与一般社会心理学理论所提倡的“不要在意他人看法”的观点相反,“镜中我效应”指出,每个人的“自我观”,都是通过与他人的相互作用形成的。
        首先,我们会想象他人是如何“认识”自己的。其次,我们会想象他人在这个认识之上是如何“评价”自己的。最后,我们会根据别人对自己的“认识”和“评价”产生某种感情,这种感情将主导我们对自己的认知。
        举个例子,“我”向慈善机构捐了五十元钱,然后,通过别人的种种评价和反应,去想象他们对“我”的认识——一个正在参与慈善活动的人。接着,通过他人的口头评论或者其他反馈渠道,“我”认为,他人对“我”的评价是“热心、善良的人”。
        然后,“我”对这种认识和评价感到十分喜悦,并因此进一步认识了自己,相信自己确实是个热心、善良的人。之后,“我”也会继续以这种标准来要求自己——这就是一个人的自我观的形成过程。
        相反,在同样的例子中,“我”向慈善机构捐了五十元钱,然后,“我”发现别人对“我”的评价是“一个假装热心于慈善事业的伪善之人”。这个评价会让“我”审视内心,相信自己参与慈善并不是因为伪善。于是,“我”会产生愤怒和排斥的情绪,同时,在这种情绪中也进一步认清自己——“我”绝不是一个伪善的人。
        小说中常常会有这样的情节:一个无恶不作的人,仿佛心里住着魔鬼,骨子里流着邪恶的血液。某一天,他来到一个陌生的地方,在机缘巧合下做了某件好事,于是,所有人都赞扬他,认为他是圣人。
        慢慢地,他也真的相信自己是个好人,然后,他开始用“好人”的标准来要求自己,也逐渐发掘出了自己人性中的善良。在小说最后,他往往会为了保护那些认为他是“圣人”的人,和过去邪恶的伙伴反目成仇,并用生命赎清了自己过往的罪孽,完完全全成了圣人。
        这就是一个“镜中我”塑造“真的我”的过程,故事虽然俗套,可其中所蕴含的心理学依据却非常充分。在现实生活中,我们常常也会碰到类似的场景:
        有一位女子抱着小孩儿上火车,车厢中早已坐满了人。其中,一个年轻人正躺在座椅上睡觉,一个人却占了两个座位。孩子哭闹着要坐,并用手指着那个年轻人。但是年轻人假装没听见,依旧躺着睡觉。这时,孩子的妈妈用安慰的口吻说:“这位叔叔太累了,让他睡一会儿吧,他睡醒了肯定会腾出座位来的。”
        几分钟之后,那个年轻人睁开了眼,一副刚刚睡醒的样子,然后坐直了身子,把另一个座位让给了那个抱孩子的女子。
        小孩子哭闹着要坐,年轻人不理不睬,妈妈的一句安慰之语却让年轻人客气地让座,这其中的奥妙就在于年轻人对自己的“自我评价”变了。
        可想而知,一开始,年轻人对自己的认知是“我占着两个座位,你们能拿我怎样”的无赖心理。但是,当他听到那位女子对自己的评价后,他对自己的认知也悄然变成了:“我是一个通情达理的人,只是太累了,需要休息一会儿。”
        他的“自我观”变化了,随即,其相应的行为也就跟着变化了。
        可见,个体与社会如此相关,个体往往需要通过社会中其他人的评判,才能完成对自我的认知。
        这一点告诉我们,我们是什么样的人,很多时候是由社会反馈决定的,别人认为我们是什么样的人,我们就可能成为什么样的人。
        P2-4
    作者简介:
        张文成,浙江人,现居北京。中国人民大学社会学硕士,汉语言文学学士。擅长心理、经济类图书的著述及翻译工作。
    目录:
    第一章    镜中我效应:突破思维界限,认识真正的自我
        镜中我效应:“镜中我”与“真的我”
        自我服务偏见:我很优秀,而你只是运气好
        沉锚效应:被沉锚带偏的“独立思考”
        瓦伦达效应:越在意的,就越容易失去
        库里肖夫效应:眼中的世界,其实就是内心的世界
    第二章    墨菲定律:如果有可能出错,就一定会出错
        墨菲定律:唯有计划周全,方能避免失误
        酝酿效应:“不思考”也是一种思考方式
        控制错觉定律:相信直觉,但别迷信直觉
        羊群效应:“从众”和“盲从”的临界点在哪里
        巴纳姆效应:似是而非的“真理”一无是处
        奥卡姆剃刀原则:砍掉一切烦琐的旁枝
    第三章    踢猫效应:坏情绪会传染,但也可以被管理
        踢猫效应:坏情绪的连锁反应
        野马结局:愤怒是一种自我毁灭
        海格力斯效应:无视仇恨,仇恨就会无视你
        霍桑效应:适度发泄,才能轻装上阵
        习得性无助:没有绝望的环境,只有绝望的心态
        卡瑞尔公式:接受最坏的,追求最好的
    第四章    约拿情结:从自我提升到自我突破
        约拿情结:不仅害怕失败,也害怕成功
        跳蚤效应:不要轻易给自己的人生设限
        洛克定律:合理的目标才是合适的目标
        瓦拉赫效应:补足短板,还是经营优势
        内卷化效应:跑起来,别让生活原地打转
        青蛙效应:无视危机才是真正的危机
    第五章    马太效应:优秀源于一次次试错
        马太效应:成功是成功之母
        安慰剂效应:暗示能带来扭曲现实的力量
        马蝇效应:如何把压力转化为动力
        布里丹毛驴效应:选择之前不犹豫,选择之后不后悔
        基利定理:成功的核心在于不被失败左右
        贝尔纳效应:每一条路都必然通向一个终点
    第六章    首因效应:人际交往中的心理学法则
        首因效应:良好的第一印象是成功的一半
        近因效应:留下最好的“最后印象”
        晕轮效应:别被“光环”迷了慧眼
        刻板印象:最不靠谱的“第零印象”
        曼狄诺定律:不懂社交技巧?那就微笑吧
        虚假同感偏差:换位思考,而不是以己度人
    第七章    自重感效应:成为社交达人的心理学技巧
        自重感效应:让人觉得自己重要,这很重要
        相悦法则:我喜欢你因为你喜欢我
        阿伦森效应:我们厌恶那些带给我挫败感的人
        多看效应:提高曝光度,提升好感度
        改宗效应:想讨人喜欢?那就反驳他吧
        出丑效应:做别人眼中“不完美的人”
    第八章    路西法效应:所谓“心术”,不过是人性的博弈
        路西法效应:好人真的好,坏人真的坏吗
        米尔格伦实验:所谓“良知”,底线有多坚固
        破解囚徒困境:引入反复博弈,化被动为主动
        智猪博弈:多劳多得,少劳也不少得
        斗鸡博弈:最坏的结果是两败俱伤
        枪手博弈:决胜负不一定要靠实力
    第九章    互惠法则:如何让他人对自己言听计从
        互惠法则:说服力不是说出来的,而是做出来的
        承诺一致性原理:让对方自己说服自己
        登门槛效应:步步为营,走进对方内心
        门面效应:用不可能完成的任务给对手下套
        禁果效应:越“禁”越“诱惑”
        超限效应:越说服,越反感
    第十章    凡勃伦效应:避开投资、消费中的种种陷阱
        凡勃伦效应:揭穿价格的定位陷阱
        吉芬之谜:透过价格迷雾看清供需本质
        消费者剩余:买得值不值,自己说了算
        稀缺效应:“稀缺”是刻意营造的心理压迫
        折扣效应:被理性驱使的感性消费
        博傻理论:蠢不可怕,别做最蠢的那个就行
    第十一章    路径依赖法则:到底是做事重要,还是做人重要
        路径依赖法则:“第一份工作”是成功的一半
        蔡格尼克记忆效应:要做好一件事情的最好方法,就是立刻开始做
        布利斯定理:计划越充分失败概率越小
        权威效应:权威引出的决策的惰性
        古德曼定律:没有恰当的沉默,就没有良好的沟通
        工作成瘾综合征:“工作狂”是一种心理疾病
    第十二章    彼得原理:把恰当的人放在恰当的位置上
        彼得原理:给每个人找到合适的位置
        德西效应:挖掘真正的“内部动机”
        不值得定律:“必须做”不如“值得做”
        雷尼尔效应:用“心”留人,胜过用“薪”留人
        罗森塔尔效应:寄予什么样的期望,就会培养什么样的人
        破窗效应:不要轻易打破任何一扇窗户
    第十三章    史华兹论断:合适的选择,就是好的选择
        史华兹论断:“幸福”与“不幸”
        贝勃定律:幸福本质上是种“敏感度”
        狄德罗效应:幸福来自给生活做减法
        鳄鱼法则:关键时刻的取舍之道
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