- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:中国人民大学出版社
- 开本:16开
- 装帧:套装
- ISBN:9787300291888
- 版权提供:中国人民大学出版社
目录
9787300291888 销售军的成长与战斗笔记 78.00
9787300228303 信任五环:超级销售拜访技巧 59.00
9787300139548 赢单九问:策略销售实战秘籍 69.00
9787300261454 赢单罗盘:大客户销售制胜之道 66.00
9787300265681 赢单罗盘训练手册:打造大客户销售铁军 65.00
内容简介
大客户销售涉及人员众多、局面扑朔迷离,对销售人员要求极高,既要有高的沟通技巧,又要有掌控全局的智慧,还要有面对得失的平和心。这套书是夏凯老师十几年一线销售实战经验和多年销售培训心得的总结,它就像销售人员身边的导师一样为其指点迷津、答疑解惑。《信任五环》侧重讲销售中的沟通技巧;《赢单九问》抽丝剥茧地分析大客户销售中的复杂局面,从而使局面清晰,明确行动要点;《销售的成长与战斗笔记》讲述了一个销售小白成长为签单高手的故事,并将解决方案销售和价值销售的精华要点融于其中;《赢单罗盘》介绍了如何使用销售罗盘这一工具分析复杂的销售局面,使销售策略的制定基于清晰的分析而非凭感觉。
移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,终促进企业的业绩持续提升。
作者简介
夏凯
用友集团原高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线;从事企业营销培训多年,是用友大学营销学院创始院长,多次被评为十大杰出内训师、杰出催化师。
销售罗盘®创始人,专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询和培训。
著有《信任五环:级销售拜访技巧》《赢单九问:策略销售实战秘籍》《赢单罗盘:大客户销售制胜之道》几部销售领域的书。
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