- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:中国人民大学出版社
- ISBN:9789295643314
- 版权提供:中国人民大学出版社
销售的成长与战斗笔记
作者:夏凯
书号:291888
定价:¥78 元
字数:290 千字
印次:1-1
开本:
出版时间:2021-04-08
ISBN:978-7-300-29188-8
包装:
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内容简介
能说会道、善于搞关系才能做好销吗?本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销就是吃饭喝酒搞关系,他凭借自己的能力赢得客户,真正聚焦于为客户解决问题,成功走出了一条不同于一般销的价值销之路。通过邱柏的一次次打单经历,书中再现了真实的销现场,带领读者一起经历销过程中的种种细节,领略解决方案销的魅力。除了传授销技巧,本书还深刻再现了销人员的压力与艰辛、困惑与迷茫,是一部售人员职业生涯规划和成长的参考指南。
作者介绍
夏凯,用友集团原高管,从事销实战与营销管理十六年,历任客户经理、销经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线;从事企业营销培训多年,是用友大学营销学院创始院长,多次被评为十大杰出内训师、杰出催化师。
销罗盘®创始人,专注复杂销研究和组织销绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询和培训。
著有《信任五环:级销拜访技巧》《赢单九问:策略销实战秘籍》《赢单罗盘:大客户销制胜之道》几部销领域的书。
目 录精彩样章
第1章 那些销
作为职场新人,邱柏都不知道单子该怎么签下来!厚哥和小吉是天生的销,能使演示砸了的单子扭转乾坤,还会“那种事儿”。邱柏为人实在、性格内向,适合做销吗?
1?随梦启航
2?意外收获
3?天生销
4?那种事儿
5?莫名成交
第2章 懵懂碰壁
销可以成就客户,转型也能成就自己!可销不是找商机、联系客户、做关系那么简单。不知道其中的规律和道道,盲兵瞎马蒙头乱撞,即便有了机会,销也只是误打误撞,备受煎熬!
6?初遇打单
7?椰城绽放
8?门朝哪开
9?蒙头乱撞
10?天降福星
11?神秘油哥
12?无知无畏
13?水深火热
第3章 乱石穿空
接触了业内真正的高人老手,邱柏才知道销是有章法、有套路的!“老江湖”多年来已把那些套路融会贯通,岂是新人能在一朝一夕间学会的?听的时候感觉血脉偾张,回到现实一做,是那么回事吗?
14?玄之又玄
15?他山之石
16?塞满漏斗
17?有商无机
18?竭尽所能
第4章 历经磨炼
经过正规的系统训练,加上身心投入地理解感悟,才发现生活无处不销!从客户战略和业务目标出发,深刻理解客户的业务处境,提供高度匹配和高价值的解决方案——真正做到这些,能没回报吗?
19?大师传经
20?日常悟道
21?方案销
22?沙场点兵
23?小试牛刀
24?现学现用
25?组团调研
26?水滴石穿
27?深入现场
28?角逐冲刺
29?秘密武器
30?朝花夕拾
第5章 铁骑闯关
成交一单难免靠运气,能复制成功才能屡战屡胜。面对所谓业内“行规”和客户对产品、价格的传统认知,不盲从,在提供高价值解决方案、为自己赢取高价格订单的路上,真正的对手是自己。
31?巧挖商机
32?初闯黄辰
33?险出奇兵
34?细致诊断
35?酒桌较量
36?隔空博弈
37?报价释疑
38?自陷绝境
39?缘来如此
40?资本积累
第6章 驰骋沙场
销高手搞定大单、打赢战斗,销则擅长策划市场活动、发动战役!面对行业区域市场,怎么分析行业趋势、策划市场活动?如何从战略角度影响高层、面向未来推动变革?调研、方案、报价、谈判要怎么做?
41?变革之下
42?圈地运动
43?市场轰炸
44?影响高层
45?免费讲座
46?险触暗礁
47?报价艺术
48?商务推进
49?长途奔波
50?竞争谈判
51?典型策略
第7章 诸法归宗
做销久了,搞了多张大单之后,八月十五的一顿豪饮酒醉,才使邱柏明白赢单不是结束而是开始、“成就客户”才是正道、“人”才是销的核心。在纷繁复杂的大单销中,邱柏寻到了哪些真经?
52?苦酒有泪
53?成单图谱
54?激情燃烧
55?人在江湖
56?临行赠宝
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