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音像品营销与管理(精)丹尼尔·兰格,奥利弗·海尔,潘盛聪
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章品质品的本质
什么是品质品
了解品质品
为什么独特的体验对品质品很重要
为什么财产很重要
品质品:绝不仅仅是昂贵
品质品优选市场现状
第2章品质品品类与品质品指数
品质品品类潜力分析
品类评估参数
50个品类的评估
结果与启示
品质品品类评估小结
中国市场的品质品品类
第3章品质品的内容
品质品附加值
品质品的个体感知
基本框架:品质品信号
第4章品质品框架
品质品附加价值(L)和品质品信号
内在和外在功能
对内在和外在功能的总结
群体划分标志:品质品作为群体身份明的识别码
品质品品类和品类定位
第5章品质品究竟是什么
核心定义
扩展定义
需求满意度:倒金字塔模型
注意事项
定义评估
第6章品质品驱动力
第7章品质与美感
独特和个化
珍稀材质与精湛技艺的完美融合
品质品美感创造独优惠值
品质品即艺术品
产品能与体验
品质感知
总结:品质品驱动力——品质与美感
第8章购买情境
刺激消费
分销
设置预定时间
产品数量限定
严苛的购买条件
购买地点的隐蔽
“迎合奉承”销售
品质品组合对购买的影响
购买模式
总结:品质品驱动力——购买情境
第9章消费情境
体验和象征关系
消费溢价
特殊时刻和靠前的体验
消费策略
庇护和保护
品质品与社会攀比:的循环
总结:品质品驱动力——消费情境
0章文化与社会结构
社会关系
形象塑造与模仿
负面社会效应:抑制剂还是催化剂?
价值、规范和奢华
总结:品质品驱动力——文化与社会结构
1章消费者细
品质品消费集群的细分
品质距离的消费细分
内在或外在消费的细分
新手或专家的细分
中国消费者市场
总结:品质品驱动力——消费者细分
2章品牌和产品知名度
品牌资产
品牌和产品在同伴中的知名度
不断宣传传奇历史
创造很好
总结:品质品驱动力——品牌和产品知名度
3章品质品驱动力分析
中质品购买驱动力
4章品质品定价和收入弹
5章品质品模型
品质品驱动力和框架
品质品前因变量指标
品质品附加价值(L)的指标
指标综述
降低相互依存
构建品质品模型框架
框架和模型的评估
品质品定义中的态度方面
6章感知和地理差异
感知
地理差异又是如何呢
结果广义化的注意事项
7章品质品品牌战略
品质品利润管理关键战略
连接消费者:优选化产品或服务个化
杠杆定价:开发向上定价潜能
创造传奇故事:创造出独特的形象
创造动人光彩:销售的是一件艺术品
价值观联结:与社会标准和品牌DNA保持一致
社会价值观
品牌DNA
产品组合与价值观和品牌DNA的一致管理:对15个品质品牌的评估
杠杆体验:惊喜管理
8章品质品发展与挑战
品质品中国市场的未来发展方向
数字广告
中质品的潜力和挑战
未来研究方向
参考文献
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