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音像直播带货实战指南陆晓砚
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前言 Ⅲ
章 直播时代,如何选择掘金赛道 001
1.1 5G 时代新营销趋势 003
1.1.1 企业增长的核心三要素 003
1.1.2 流量趋势 008
1.1.3 直播赛道的流量红利 012
1.2 如何在直播赛道带货起盘 017
1.2.1 如何选品 017
1.2.2 流量平台的发展规律 019
1.. 如何高效运营 022
1.2.4 直播赛道的进入策略 024
1.3 直播赛道分析与选择 027
1.3.1 公域流量的直播赛道 028
1.3.2 私域流量的直播赛道 029
1.4 直播的下半场——创品牌 030
第2 章 如何从零开始打造现象级网红品牌 035
2.1 打造网红品牌的底层思维:沸水思维 037
2.1.1 网红品牌的4 个特征 037
2.1.2 沸水思维的3 个要素:网红产品的爆发力是如何诞生的 040
2.1.3 品牌信任的3 个阶梯 043
2.2 时代的品牌营销机遇 044
2.2.1 会火的3 个底层思维 044
V
2.2.2 、哪家强 047
2.. 与直播的区别与选择 052
2.2.4 企业与品牌如何对号入局 055
. 网红品牌的4 个关键:供应链、内容、分发、成交 058
..1 供应链赋能 058
..2 内容的创作与输出 059
.. 分发 061
..4 内容创作与成交 065
2.4 如何“把水煮沸”:从零开始打造网红品牌 066
2.4.1 选品分析 066
2.4.2 人设分析 067
2.4.3 供应链的内容化 067
2.5 从0 到1 打造你的网红带货方案 068
2.5.1 简可行化分析(MVP) 068
2.5.2 路径 069
2.5.3 平台 071
2.5.4 产品 072
2.5.5 团队 073
第3 章 运营、带货实操 075
3.1 带货前的账号准备:运营前期准备 077
3.1.1 认知准备:全面认识 077
3.1.2 账号准备:如何布局账号 081
3.1.3 运营准备:如何让运营更高效 083
3.2 带货前的内容准备:好的内容才是王道 087
3.2.1 行业定位 087
3.2.2 内容定位 091
3.. 选题 093
3.2.4 内容的5 个要素 095
3.2.5 内容的2 个打造方法 096
3.2.6 内容红线 099
3.3 带货前的运营准备:有效的策略才能持续涨粉 100
3.3.1 如何提升影响流量的4 个指标 100
3.3.2 如何做好账号不同阶段的运营侧重点 104
3.3.3 如何投放DOU+ 效益更高 107
3.4 带货变现:选择合适的方式才能变现 111
3.4.1 线下商演 111
VI
3.4.2 广告变现 112
3.4.3 电商带货 114
3.4.4 招商代理 114
3.4.5 知识付费 115
3.4.6 实体引流 116
3.4.7 直播 116
3.5 直播带货变现:维持粉丝信任度的有效武器 117
3.5.1 直播的3 个好处 117
3.5.2 直播前期准备 118
3.5.3 直播变现方式 120
3.5.4 直播流量获取 122
3.5.5 直播运营策略 1
3.6 直播带货模式选择与网红选择策略 126
3.6.1 什么样的直播模式能卖货 127
3.6.2 如何选择带货网红 130
第4 章 运营、带货实操 133
4.1 如何专业化运营 135
4.1.1 重新认识 135
4.1.2 电商 137
4.1.3 售卖商品 142
4.1.4 营销活动 145
4.2 小店开通与运营 147
4.2.1 如何开通小店 147
4.2.2 小店如何选品 152
4.. 小店如何推广 154
4.3 小店带货方 157
4.3.1 带货运营思维 157
4.3.2 带货作品类型选择 160
4.3.3 账号如何冷启动 163
4.3.4 运营攻略 166
4.3.5 直播带货攻略 167
4.3.6 粉丝运营技巧 168
4.3.7 店铺运营技巧 169
4.4 带货的社群电商运营与原始流量积累 171
4.4.1 电商运营三部曲 171
4.4.2 如何大规模积累原始流量 173
VII
VIII
4.5 直播高效转化心法 176
4.5.1 直播前预热策略 176
4.5.2 直播时如何巧妙展示、高效互动 177
4.5.3 直播后如何持续运营、提升复购 178
4.6 带货如何精准引流、快速起量 180
4.6.1 带货如何精准引流 180
4.6.2 带货如何快速起量 182
第5 章 垂直直播平台运营、带货实操技巧 191
5.1 直播中可能会掉进去的八大坑 193
5.1.1 直播平台选择是一个坑,如何选择平台 193
5.1.2 直播带货是一大坑,如何避开零成交 194
5.1.3 人人都可做主播是一大坑,如何避免人气低 194
5.1.4 专家必定能带货是一大坑 195
5.1.5 有好产品做直播就一定会火是一大坑 195
5.1.6 直播培训的一大坑 195
5.1.7 成交平台选择是一大坑 196
5.1.8 究竟是“做直播间”还是“卖直播间” 197
5.2 直播前的准备工作 198
5.2.1 直播间策划技巧 198
5.2.2 直播间选品策略 200
5.. 直播间设备准备 202
5.2.4 直播脚本准备 203
5.2.5 直播间预热策略 204
5.3 直播运营实操 205
5.3.1 主播技能修炼 205
5.3.2 直播团队如何配合 207
5.3.3 直播后的复盘与宣传 207
5.3.4 新人主播如何快速成长 208
5.3.5 从直播小白到带货达人晋升的4 个阶段 210
5.3.6 首次直播成功的10 大要诀 214
5.3.7 品牌直播模型的未来趋势 215
第6 章 视频号运营与带货技巧 219
6.1 视频号运营原则与策略 221
6.2 视频号如何带货 224
6.3 视频号引流带货的特与技巧 229
陆晓砚新营销实践者、天使人、陆鸣社主理人、杭州傲海MCN董事长兼CE。
直播是未来的大趋势,早入局跟晚入局都一样,你迟早都得入局,专享的区别是这个赛道中的竞争越来越激烈。互联网营销师已经成为认新兴职业,直播行业的从业者也需要不断学习才能提升自己的职业化素养。直播带货是未来产业的风口,行业发展将越来越规范,从业者也需要越来越专业,只有提高自己的专业化能力,才能真正把握住风口。
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