音像的怪圈(成为洞察人的聪明者)贾森·茨威格

章神经经济学
第二章思考与感觉
凭直觉的肠胃科医生/011
人有两个大脑/014
如果你聪明，为何行为如此愚蠢？/024
豆形软糖综合征/028
充分利用大脑的反系统和反思系统/030
第三章贪？婪
“我知道中奖的感觉有多棒”/043
马克·吐温的收益/045
大脑的预期回路如同Wi-Fi热点一样星罗棋布/047
迫不及待的老鼠/050
为什么好消息会如此糟糕/053
记忆是由金钱铸就的/054
对于期待的预期/056
胜算渺茫/057
忽视的风险/059
预期游戏/060
控制你的贪婪/062
第四章预？期
巴比伦的巴鲁与预测者/067
概率有多大?/071
鸽子、老鼠和随机/073
我们的大脑是如何形成的?/077
什么是多巴胺?/080
预测瘾/083
无意识学习/085
好事难过三/087
你近为我赚了多少?/091
如何修正预测？/094
第五章信？心
什么？我会焦虑？/109
我是的/113
没有比“家”更舒适的地方/117
纯粹曝光效应的可怕影响/120
只对“哈莉·贝瑞”有反应的神经元/124
控制错觉/128
真的安全吗？/134
我运气正好/136
我一直都知道/142
我知道，我早就知道/146
让你的自信回归到正确水平/152
第六章风？险
要冷静/163
现实的风险/165
我们可以从鸟类和蜜蜂身上学到什么/169
框架效应/173
为何存在框架效应？/177
那个不幸者会是谁呢？/181
从众效应/182
放弃孤注一掷的/186
让风险为你服务/189
第七章恐？惧
你害怕什么？/199
大脑的热键/206
恐惧是正确的/211
人多就安全吗?/215
当谁都不知道概率的时候/217
与恐惧做斗争/221
第八章惊？讶
小意外也能带来惊讶/229
“从哪栋楼上跳下去？”/1
让你感到惊讶的前扣带皮质/2
意外的不对称/5
苹果公司为何受挫？/
负面消息的代价/
打破意外的循环/240
第九章懊？悔
雨中的狗/247
禀赋效应/249
没有人喜欢失去/252
人们往往很难摆脱现实/255
意外之财/258
选择空间/261
设思维/262
懊悔的残酷后果/266
比较和对比/268
墨菲定律与/270
主管厌恶和恶心情绪的脑岛/276
随着时间的流逝……/281
如何减少你的懊悔/283
第十章快？乐
钱（这才是我想要的）/297
我要是个富人，该有多好啊/298
不要纠缠于不幸/301
那不是很好吗？/305
记忆错觉/308
难以捉摸的快乐/310
有益的社交令人更快乐/312
攀比能带来快乐吗？/314
快乐能换来钱吗？/318
让自己成为幸运者/319
生命中的时间/3
拖延症/328
老年时光依然可以很美好/330
让自己快乐起来/334
附录1十条基本的规则/345
附录2排除某些的规则清单/347
附录3策略声明/353
致谢/355

贾森·茨威格，于哥伦比亚大学，曾是《货币》杂志不错撰稿人，《时代》杂志和CNN客座专栏作家，《福布斯》共同栏目主编。他受本杰明·格雷厄姆委托，主编《聪明的者(修订版)》，这本书被奉为“迄今为止优选的巨著”。 他也是一位广受欢迎的演说家，演讲足迹遍布哈、斯坦福和牛津等很好名校以及美国个人者协会、阿斯本研究所、特许金融分析师协会、晨星协会等不错机构。他还经常受邀出任各大电视台或电台的特约评论员。 此外，他担任美国金融博物馆(隶属史密森学会)理事，《金融史》和《行为金融学》杂志编委会委员。

当谁都不知道概率的时候1971年，推动尼克松下台的军事情报学者丹尼尔·埃尔斯伯格(DanielEllsberg)向《纽约时报》泄露了五角大楼的文件，那份绝密报告记录了越南战争决策的系统缺陷。22人们并不总是具有良好判断力，埃尔斯伯格对这一事实并不陌生。在此10年前，他作为哈大学的实验心理学家，发表过一个令人费解的发现，这个发现后来被称为“埃尔斯伯格悖论”。这个悖论的内容如下。
设你面前有两个罐子。它们的顶部是开着的，所以你可以伸手进去，但是你看不见里面是什么。个罐子为甲罐，里面包含50个红球和50个黑球。第二个罐子为乙罐，里面也正好包含100个球，有些是红色的，有些是黑色的，但你不知道每种颜色的球的数量。如果你从任何一个罐中取出一个红色的球，你将赢得100美元，你会从哪个罐子挑选呢？如果你和大多数人一样，你会更倾向于甲罐。
现在，让我们重复这个游戏，但是改变一下规则：这次，如果你从任何一个罐中取出一个黑球，就能赢100美元。你现在会选哪个罐子呢？大多数人依然坚持使用甲罐，但这毫无逻辑可言啊！如果你在回合选择使用甲罐，显然你的行为表明你认为甲罐比乙罐包含更多的红球。因为你知道甲罐有50个红球，你的选择意味着你觉得乙罐里面的红球少于50个。因此，你应该得出结论，乙罐中的黑球多于50个。既然你在第二回合想取出一个黑球，那么你应该从乙罐中选择才对。
为什么人们在回合和第二回合都更喜欢甲罐呢？在2002年的一次新闻发布会上，美国长唐纳德·拉姆斯菲尔德(DonaldRumsfeld)做了一个广受嘲笑的区分，即他所说的“已知的已知”、“已知的未知”和“未知的未知”。但是，他的话在某种程度上不无道理。拉姆斯菲尔德解释说：“已知的已知，就是我们知道自己知道的东西。已知的未知，是指我们知道有些事情自己不知道。”按照拉姆斯菲尔德的说法，埃尔斯伯格的甲罐属于“已知的已知”，因为你可以肯定它里面有50个红球和50个黑球。另一方面，乙罐属于“已知的未知”，因为你明确知道它里面包含红球和黑球，但不知道每种颜色的球的数量是多少。乙罐充满了埃尔斯伯格所说的“不确定”，这让人感到恐惧。竟，如果乙罐中有99个红球呢？那么你就很可能在取黑球的时候什么也赢不了。我们对概率越不确定，就越担心结果。不管基本逻辑是什么样，我们都会选择避开乙罐。
埃尔斯伯格发现，即使受试者意识到在两个回合都选择甲罐并不符合逻辑，即使他提醒受试者仔细考虑选择了正确的罐子，受试者仍然坚持在两个回合中都选择甲罐。当埃尔斯伯格对他那个时代的重要经济学家和决策理论家进行研究时，他们中的许多人都犯了和普通人一样的错误。
这并不令人惊讶，因为埃尔斯伯格悖论的根源在于思维和情感之间的紧张关系。这种紧张关系也是我们做出诸多决定背后的驱动因素。一组研究人员要求受试者从20张纸牌中选牌并扫描他们的大脑。
在一种情况下，受试者知道这副牌里有10张红色的和10张蓝色的；在另一种情况下，他们只知道这副牌里有红色的和蓝色的，但不知道每种颜色的数量。(如果他们选错了牌，就会错过3美元的收益。)种情况就是埃尔斯伯格所说的甲罐，属于“已知的已知”。第二种情况就是埃尔斯伯格所说的乙罐，属于“已知的未知”。当人们考虑在存在不确定的第二种情况下面选牌时，掌管恐惧情绪的杏仁核就会变得过度兴奋起来。你可以在图7.1中看到这个区域活动剧烈。更重要的是，正如我们在第五章中所看到的那样，思考一个模糊的赌注会抑制尾状核的活动。尾状核是大脑掌管奖励的区域，它帮我们信任别人，并感受到控制局面带来的快乐。概率未知不仅会加剧我们的恐惧，还会让我们失去掌控一切的感觉。
埃尔斯伯格悖论经常体在场上。24尽管每家公司的增长率都是不确定的，但有些增长率似乎比增长率更容易预测。当一家公司的增长看起来可靠时，会说它具有“高度的可预见”。埃尔斯伯格可能会说它的“不确定很低”。无论你怎么称呼它，者都会为这种虚幻的可预测付出额外代价。
?在，有更多券分析师追随的其交易量更高，这表明者更愿意押注于那些受到更多“专家”关注的公司。
?分析师们对一家公司未来一年的收益认识越一致，购买该公司的者就会越多。(正如我们在第四章中所看到的，分析师在预测企业盈利方面很糟糕。然而，者更喜欢明确而错误的预测，而不是模糊却正确的预测。)?在券分析师中，78%的人认为未来收益的不确定会“让我对小型股的信心低于大型股”。
?平均而言，所谓“价值型”公司的收益波动是“成长型”公司的2倍以上。
所有这些都使得于“价值型”或小型股就像试图从乙罐中挑选一个黑球一样：不确定较，你成功的概率更不确定。挑选可预测的“成长型”似乎令人感到更安全。因此，大多数者避开“价值型”和小型股，压低了这些公司的股价，纷纷涌入成长型大公司，至少在短期内推高了这些公司的股价。然而，在较长时期内，“成长型”和分析师欢迎的带来的回报率往往低于被低估的“价值型”。大众回避不确定较的，使得这些在短期内表现不佳，从而创造了价值洼地，这些低价反而在长期内会跑赢大盘。

1. 作者为经典著作《聪明的者》主编，被誉为“很懂格雷厄姆的人（另一位为）”，曾是《货币》杂志不错撰稿人，《时代》杂志和CNN客座专栏作家，《福布斯》共同栏目主编，深谙“中的人”。
2.神经经济学作为经济学的新兴领域，将大脑的反应与日常的心理与行为结合起来，让我们更好的认识自己，认识。
3.2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼等十多位主流大咖联袂。