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音像直播这么做(内容潮)刘仕杰
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直播带货:现象级的电商新模式直播新纪元:从“直播向往电商”到“电商向往直播”直播带货无可抗拒的魅力电商直播的三大特点直播带货的“完整链条”供应方——平台:全新的“营销阵地”链接方——主播:链接“上下游”的“桥梁”品牌方——商家:所谓“金主爸爸”需求方——用户:“潜在”购买者资源整合者:黏合各个环节的“中介”直播带货,到底“拼”的是什么?流量“收割”“IP”内容为“王”供应链“稳住”时势造英雄——直播带货之“主播”主播的实质:关键意见如何打造“流量IP”?主播需警惕“深坑”劲草不怕疾风吹——直播带货之“选品”产品选得对,翻几倍!如何挑选“”?打造“”需严格把关无谋即不达——直播带货之“策划运营”直播人员直播场地直播宣传和预热直播脚本设计直播复盘来日方长——直播带货之“口碑维护”直播带货的供应和服务是“隐忧”化“危机”为“转机”:的售后是提高用户忠诚度的法宝拒绝“割韭菜”:做好社群维护知己知彼,百战不殆——深度解读直播带货“KOL”李佳琦:从“欧莱雅BA”到“口红一哥”薇娅:登上纽约时代广场的带货主播潮平两岸阔——直播带货之“未来想象”“昙花一现”OR“星火燎原”未来科技的“赋能”直播带货模式的演变和展望后记
直播电商指的是KOL(主播)通过视频等形式卖货成交的电商渠道。直播电商替代了传统的货架式电商,不仅仅是历传统电视购物的升级版,而且是从整个产业链的角度实现了质的飞跃。从商品的角度来看,直播提升了非标产品潜在的线上渗透率;从用户的角度来看,直播满足了用户非计划型购物的需求;而从整个产业链来讲,直播加快了供给端产品的开发速度,以及相关产业的指数级衍生。直播带货是互联网发展下现象级的电商新模式,也在悄无声息地改变着人们的生活方式。直播新纪元:从“直播向往电商”到“电商向往直播”一支麦克风、一个摄像头、一台电脑便可以轻松打造一种的购物体验,随着李佳琦、薇娅等“主播”的奋力“吆喝”,各路明星的“纷纷加入”,各大品牌CEO(首席执行官)的“直接下场”,开启了“无处不直播”的集体狂欢,直播带货终于在2019年“出圈”了。在网红经济的时代,流量就是变现的基础,用影响力来做生意似乎成了再普遍不过的事情。2010-2013年是电商平台迅速崛起的时代,电商与互联网“联姻”,生意遍布江南北,实现了商业发展的新纪元,彼时,网红尚属于电商的“附庸”和“点缀”,而如今,电商平台遭遇行业发展的瓶颈期,力图通过直播带动流量和营收增长,短短十年,商业发展俨然“换了人间”,从原来的“直播向往电商”到“电商向往直播”。资本向哪里流动,哪里就是热土2019年被称为“电商直播”元年,虽然早在2016年,就率先试水开启直播卖货,此后、、苏宁等平台也纷纷加入,但2019年的电商直播行业迅速扩张,并在同一时间得到了资本市场的广泛关注。2019年开播账号数量大增,相比2018年的增速高达,2019年“双十一”,直播了近200亿元的成交额,其中有超过10个“亿元直播间”,超过100个“千万元直播间”,“”7万多场直播的成交额相比2018年增长160%,来势汹汹的“电商直播”势力不容小觑,直播带货也成了家喻户晓的名词。此外,“主播”李佳琦和薇娅更像是“直播带货”行业的代言人,不仅在于他们以一己之力贡献了电商直播行业几乎一半的销售业绩,而且他们不断刷新直播带货GMV(成交总额)的“天花板”,也让人们对这一“朝阳行业”充满期待。至今,李佳琦和薇娅的“神话”还被人们津津乐道,2019年,“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红,“直播一姐”薇娅2020年“双十一”成交额超过53.2亿元,其业绩丝毫不逊色北上广深一线城市商圈的销售业绩。所谓“资本向哪里流动,哪里就是热土”,李佳琦和薇娅以直播带货迅速“封神”,一向傲娇的电商平台、无比挑剔的品牌方、各大火爆的综艺节目都纷纷向其伸出了“橄榄枝”,同时,就连平时只活跃在荧屏上的明星,神秘的公司总裁及CEO,也自动走下“神坛”,走向直播带货这一片深不见底的“蓝海”。此外,随着2020年新冠肺炎疫情的来袭,人们被迫“宅”在家中,也随之带起了一场“宅”经济,云会议、云逛街、云看房、云蹦迪……人们绞尽脑汁去想足不出户也能正常工作娱乐的方式,而在“云经济”的浪潮之中,电商直播无疑是的幕后赢家,各大商场、线下门店受疫情影响,纷纷转战线上;各大品牌方纷纷开启“导购在家直播”,许多柜姐变身“云柜姐”,职业人也纷纷跨界当主播,截至2020年2月,至少100种职业转战直播间,无论新老主播,的口头禅都是“宝宝”,主播们说了2.27亿句“宝宝”,电商时代,重新定义了“宝贝”,而直播时代,直播重新定义了“宝宝”,不得不说,直播带货的时代,来了!P3-5
本书作者是OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容)领域的拓荒者之一,多年从事线上内容生产,甘肃电商直播产业园培训部负责人,是早一批投入直播、研究行业的一线从业人员,理论、实战经验丰富。时值特殊时期,直播带货火遍大江南北,直播之火燎透业内野外,资本、市场,相关产业都盯准了这一逆势而上的风口,那么什么样的个体能在其中分一杯羹,怎样吃下这杯羹,《直播这么做》会揭晓。
本书作者是OGC(Occupationally-generatedContent,职业生产内容)领域的拓荒者之一,多年从事线上内容生产,甘肃电商直播产业园培训部负责人,是早一批投入直播、研究行业的一线从业人员,理论、实战经验丰富。时值特殊时期,直播带货火遍大江南北,直播之火燎透业内野外,资本、市场,相关产业都盯准了这一逆势而上的风口,那么什么样的个体能在其中分一杯羹,怎样吃下这杯羹,《直播这么做》会揭晓。
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