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  • 音像大单销售:用户成交手记编者:耿宁|责编:刘丹
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    • 作者: 编者:耿宁|责编:刘丹著 | 编者:耿宁|责编:刘丹编 | 编者:耿宁|责编:刘丹译 | 编者:耿宁|责编:刘丹绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2022-10-01
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    • 作者: 编者:耿宁|责编:刘丹著| 编者:耿宁|责编:刘丹编| 编者:耿宁|责编:刘丹译| 编者:耿宁|责编:刘丹绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2022-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-10-01
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122414885
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:编者:耿宁|责编:刘丹
    • 著:编者:耿宁|责编:刘丹
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787122414885
    • 出版社:化学工业
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2022-10-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-10-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:31559942
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 为什么要做大订单
    1.1 大订单的重要
    1.1.1 大订单与小订单有何不同
    1.1.2 成本管理:用有的间获取高额利润
    1.1.3 二八定律:20%的客户创造了企业80%的利润
    1.2 信任是成交大订单的基础
    1.2.1 出示行业资质,体现专业
    1.2.2 突出品牌文化,体现规模
    1.3 大订单需要更高级的销售技巧
    1.3.1 更专业:明有解决问题的能力
    1.3.2 更高效:暗示提问,抓住客户痛点
    1.3.3 更贴心:少说空话,用实际行动浸润客户心灵
    第2章 售前准备:充分的准备让成交更轻松
    2.1 布局:战略思考和规划
    2.1.1 针对客户确定销售目标和计划
    2.1.2 制订客户拜访计划
    2.1.3 找到关键决策者
    2.1.4 确定需要整合的资源
    2.1.5 进行真实的销售演练
    2.2 搜集信息:丰富的信息是谈判的底气
    2.2.1 目标客户信息:公司实力、决策部门、购买方式
    2.2.2 行业环境信息:竞品信息、政策、行业现状
    第3章 开发客户:勤拓市场,挖掘潜在大客户
    3.1 构建用户画像
    3.1.1 用户画像八要素
    3.1.2 明确PUV构成,简化销售过程
    3.2 明确客户优先级
    3.2.1 客户群体差异化管理
    3.2.2 筛选出有效客户
    3.. 少进行无意义的谈话
    3.3 让客户主动联系你
    3.3.1 先提供价值,再收取回报
    3.3.2 帮产品实现自传播
    第4章 与客户建立良好的关系
    4.1 专业知识:专业是建立良好关系的敲门砖
    4.1.1 展示比客户更加丰富的专业知识
    4.1.2 积极帮客户达成目标
    4.1.3 提供专业的帮、建议
    4.2 可信赖:争取与客户成为朋友
    4.2.1 保承诺的兑现
    4.2.2 保守买卖双方的秘密
    4.3 客户导向:充分重视人的作用
    4.3.1 换位思考,以客户为中心分析问题
    4.3.2 将产品销售给自己,再销售给客户
    4.4 相容:打开话题需要良好的人际关系
    4.4.1 建立讨人喜欢的印象
    4.4.2 和客户做朋友
    4.5 个人品牌影响力:让客户主动找上门
    4.5.1 行业媒体专访,增加曝光度
    4.5.2 输出专题文章,积累影响力

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