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音像融资路演全攻略:商业融资策略与技巧尚玉钒
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目·录章 路演,你准备好了吗 1第2章 做好路演,你需要一种系统思维 7融资路演的三要素 9理解融资路演系统 11融资路演系统核心构件 14第3章 锁定项目的“痛点问题” 什么是项目的“痛点问题” 25如何判定“痛点问题” 27现有痛点陈述存在的不足 29如何更好地展示痛点问题 31开场白与“痛点问题” 41第4章 路演应该讲什么 47解决方案 50增长空间 55竞争对手 59盈利模式 64管理团队 71执行计划 75融资方案 79第5章 幻灯片的设计 85幻灯片制作基本原理 87幻灯片制作基础 94幻灯片制作技巧 115第6章 路演者的语言表达技巧 129项目路演语言表达的定位原则 131项目路演语言中的遣词造句 133项目路演语言中修辞手法的运用 138项目融资路演语言表达策略 146路演口头语言表达的忌讳 162第7章 路演者的非语言表达技巧 165声音特点 168肢体语言 174面部表情 177外观特征 179辅道具 181第8章 路演者临场发挥的状态调整 185转变信念 188调整身体模式 192积极关注而非消极关注 196正确地释放内心的激情 199第9章 融资路演实战案例剖析 205案例一:“衣橱”项目融资路演案例剖析 207案例二:“皓庭新风”项目融资路演案例剖析 226案例三:“出国啦”项目融资路演案例剖析 243参考文献 260
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