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音像时尚买手 买手操典(美)理查德·克劳菲特
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部:了解买货环境章 今天的买货环境引言/2商务与在线/2移动科技与社交媒体/5全渠道/8业的未来趋势/11第二章 买手的职责买手的工作/16变化中的买手工作/20买手的职业规划/22买手的绩效评估/30第三章 为不同类型的店铺买货采购不同类型的产品/33在不同的业态下买货/34连锁商店的买货/39组织架构及买货职能/41为你自己的店铺买货/43第二部分:准备制订买货策略第四章 为制订买货策略而获取帮市场调查/49内部信息源/51外部信息源/53买货办事处/56第五章 了解你的顾客市场营销导向/61了解消费者市场的变化/64了解消费者为何购物/67了解你的现有顾客/70第六章 了解顾客对产品的需求产品选择策略/77顾客购物分类/78产品生命周期和流行传播理论/86创造差别化产品/90第三部分:买货的计划与控制第七章 预测预测的范围/95进行销售预测/96预测决策/99分析/105第八章 制订买货计划商品企划管理/107六个月商品计划/108六个月商品计划的制订/111基本库存计划/118买货余额计划/119第九章 制订分类计划规划商品分类/122影响商品分类的因素/1商品分类/126制订分类计划/130第十章 存货控制存货控制系统/134建立并运用存货控制系统/136计算存货金额/139存货管理:快速反应/141第四部分:商品的采购与定价十章 选择供应商并建立合作关系供应商的类型/147联系潜在供应商/148供应商的选择标准/150分析供应商的表现/153发展买手与供应商之间的合作关系/154第十二章 访问市场并与供应商谈判准备市场访问/157访问市场/160准备商务谈判/164为谈判打好基础/166制订谈判策略/168第十三章 在国外市场上找寻货源采购来自全球化商业市场的进口产品/171寻找国外货源/173了解全球市场/177第十四章 进行采购销售条款/179特殊买货情况/184订/188第十五章 商品定价确定价/190价的影响因素/193调整价/196评估定价决策/199附录业基本数学公式/200
著者简介[美]理查德•克劳菲特博士、教授,执教美国南卡罗莱纳大学买手和网络等课程,主要研究领域包括、互联网购买和技术。译者简介蒋敏丽从事过百货公司、品牌、时尚传播等工作,现为时尚图书编辑,译有《买手操典》《买手算经》《时尚营销》等多部译作。
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