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  • 音像新手学外贸(从入门到精通)/从新手高系列编著
  • 正版
    • 作者: 编著著 | 编著编 | 编著译 | 编著绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2021-01-01
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    • 作者: 编著著| 编著编| 编著译| 编著绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2021-01-01
    • 版次:192
    • 印次:1
    • 字数:228000
    • 页数:192
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122377999
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:编著
    • 著:编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787122377999
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-01-01
    • 页数:192
    • 外部编号:31033440
    • 版次:192
    • 成品尺寸:暂无

    部 外贸新手适应期
    刚的大学生,或者从行业转行而来的外贸新手,进入外贸行业总有一段适应期,这段时间把握得好,能很快适应工作的节奏,尽快胜任自己的岗位并取得快速成和提。在这一适应期,外贸新手应对企业文化、工作制度加以了解,要清楚自己的岗位,需要哪些能力,了解具体负责的工作及业务程序。明确了自己的岗位要求,外贸新手要针对这些要求,检索自己的能力具备,对于那些尚有差距的部分,自己要苦练内功,进行相应的提高。
    章 认识自己的岗位 002
    1.1 了解工作岗位大致情况 002
    1.2 了解岗位工作程序和工作流程 004
    1.3 了解岗位的工作要求 005
    1.4 了解岗位前任离职的原因 005
    1.5 了解单位是如何评价岗位工作的 005
    【范本】某进出口有限公司外贸业务员绩效考核方案 005

    第2章 了解自己的企业及产品 010
    2.1 了解企业的基本资料 010
    2.2 了解企业的组织架构 010
    . 了解企业的规章制度 012
    2.4 熟悉企业(公司)的产品 013

    第3章 外贸业务拓展工作流程 015
    3.1 外贸业务总体流程 015
    3.2 外贸部业务流程 019
    3.3 外贸业务员每日工作流程 0

    第4章 外贸礼仪礼节和口语 025
    4.1 客户来电 025
    4.2 迎接外贸客户 029
    4.3 为外贸客户安排日程 031
    4.4 向客户介绍产品 034
    4.5 带客户参观产品陈列室 036
    4.6 陪同客户参观工厂 037
    4.7 与客户商谈价格 039
    4.8 与客户商谈包装与运输条款 042
    4.9 与客户商谈交货与装运条款 043

    第二部分 外贸业务入门期
    大部分的工作都有一个熟能生巧的过程,我们经常练习,多做准备,相应地就会越来越熟练,岗位的适应能力也就会越来越强。外贸业务的开展也是如此。外贸新手们可以按照本部分所介绍的业务内容,一步一个脚印、踏踏实实地做好每件事。当各项业务操作过几次后,就一定能够达到熟能生巧的地步,也为将来业绩的提升打好坚实的基础。
    第5章 寻找外贸订单 046
    5.1 寻找海外客户 046
    5.2 写开发信 047
    5.3 回复询盘 051
    5.4 报价 052
    5.5 给客户寄样 056
    5.6 接待客户验厂 060

    第6章 签订外贸合同 063
    6.1 起草合同 063
    6.2 审核合同尽量避免差错 070
    6.3 寄出成交签约函 072
    6.4 审核其回签合同 073

    第7章 信用的催开与处理 074
    7.1 催开信用 074
    7.2 受理信用通知 076
    【范本】信用通知 077
    7.3 阅读信用 080
    7.4 进行来登记 084
    7.5 审核信用 085
    7.6 信用的修改 088
    7.7 来保管 093

    第8章 备货 095
    8.1 安排生产 095
    8.2 生产跟踪 095
    8.3 客户订单变更的处理 098
    8.4 交货期延误的处理 099

    第9章 商品检验 101
    9.1 确定报检商品 101
    9.2 准备报检单资料 102
    9.3 填写出口货物报检单 103
    9.4 领审 106

    0章 保险 107
    10.1 准备单 107
    10.2 计算保险金额与保险费 107
    10.3 选择投保形式与险别 108
    【范本】出口货物运输预约保险合同 109
    【范本】中国人民保险公司国际运输预约保险起运通知 110
    10.4 填写投保单 112
    【范本】中国人民保险公司运输险投保单 113
    10.5 提交投保单 114
    10.6 交纳保险费 115
    10.7 领取保险单据 115

    1章 出口报关 117
    11.1 做好报关准备 117
    11.2 申请报关 118
    11.3 配合海关查验 119
    11.4 交关税和有关规费 120
    11.5 货物放行 120

    2章 出货安排与跟踪 121
    12.1 给客户发装货资料 121
    12.2 开出货通知单 121
    1. 寻找货代 122
    相关链接:分辨货代收费 1
    12.4 租船订舱 126
    【范本】托运单 127
    12.5 制作装箱单 129
    【范本】PACKINGLIST 129
    12.6 接待客户或第三方验货 131
    12.7 排柜 133
    12.8 联系拖车公司 135
    12.9 跟踪装柜 135
    12.10 发出装运通知 136
    12.11 反馈运输状态信息 138
    12.12 统计出货情况 138
    12.13 客户收货追踪 138
    12.14 获得运输文件 139

    3章 制单结汇 141
    13.1 确定需要哪些单 141
    相关链接:各种单的日期关系 142
    13.2 准备好单 143
    【范本】商业发票 146
    【范本】Manufacturer’s Invoice 147
    【范本】跟单信用项下的汇票 148
    【范本】托收项下的汇票 149
    13.3 审核单 150
    13.4 处理有问题的单 152
    13.5 交单结汇 153
    13.6 处理不符点 156

    第三部分 外贸业务提升期
    外贸新手经过一段时间的业务入门实践之后,要有目标地提升自己的业务能力,使自己的业绩不断攀升。一个人之所以,与其关注工作中的细节有很大的关系。本部分主要介绍一些外贸业务员的工作细节,及外贸业务中可能遇到的风险和防范措施,以期自己的业绩不断攀升,使自己的外贸订单不至于陷在风险中给企业带来损失。
    4章 让业绩不断攀升 158
    14.1 让客户信任你的专业 158
    14.2 了解产品销售市场 159
    14.3 掌握全面的行业内的信息 160
    14.4 每天有计划地殷勤做工 161
    14.5 多渠道挖掘客户 163
    14.6 必须掌握公司的价格信息 165
    14.7 用耐心、礼貌赢得客户信赖 165
    14.8 回复客户邮件前详细分析客户 166
    14.9 掌握一些外贸业务工具 166
    14.10 详细做好各项记录 170
    14.11 成为兼多职能的全才 172

    5章 外贸业务风险防范 174
    15.1 进口国经济调控的风险防范 174
    15.2 出口政策变化的风险防控 175
    15.3 市场行情风险防控 176
    15.4 季节风险防控 176
    15.5 贸易壁垒风险防控 177
    15.6 海运费上涨风险防范 177
    15.7 汇率风险防范 178
    15.8 客户欺诈风险防控 179
    15.9 客户破产风险防控 179
    15.10 客户人事变动风险防控 179
    15.11 客户流失风险防控 180
    15.12 供应商与客户直接联系的风险防控 180
    15.13 供应商破产的风险防控 181
    15.14 报价风险防控 181
    15.15 货物计量的风险防控 181
    15.16 海关编码归类风险防控 182
    15.17 汇款方式风险防控 182
    15.18 开行的风险防控 183
    15.19 不符点交单风险防控 183
    15.20 托收付款方式风险防控 184
    15.21 合同货物描述错误或不详的风险防控 184
    15.22 产品问题引起的风险防控 185
    15. 海上运输风险防控 185
    15.24 中转途中货物调包的风险防控 185
    15.25 退运风险防控 186
    15.26 第三方检验风险防控 186
    15.27 逾期交货风险防控 186
    15.28 保险索赔风险防控 187
    15.29 与货代公司之间委托代理关系的法律风险防控 188
    15.30 FOB风险防范 189


    许丽洁,海外营销专家、资深外贸行业咨询师、深圳市对外经济贸易中心、深圳高新技术产业协会等机构特邀专家。具有年外贸实战管理经验。特别对于外贸企业运营管理、国际市场开拓、跨境电商业态等专项具有丰富而深厚的积累。对经济开发区如何构建工业外贸平台和专项外贸平台有着丰富实践经验和独到的见解,《国际商报》《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。

    1.本书内容丰富、文字精炼。
    2.大量实际案例,颇具参考价值。
    3.图表为主,文字为辅,一目了然。

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