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  • 音像销售心理学徐鹏举 著
  • 正版
    • 作者: 徐鹏举 著著 | 徐鹏举 著编 | 徐鹏举 著译 | 徐鹏举 著绘
    • 出版社: 中国宇航出版社
    • 出版时间:2017-01-01
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    • 作者: 徐鹏举 著著| 徐鹏举 著编| 徐鹏举 著译| 徐鹏举 著绘
    • 出版社:中国宇航出版社
    • 出版时间:2017-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:161千字
    • 页数:194
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515912332
    • 版权提供:中国宇航出版社
    • 作者:徐鹏举 著
    • 著:徐鹏举 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787515912332
    • 出版社:中国宇航出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-01-01
    • 页数:194
    • 外部编号:1201443909
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 心态至上:销售就是与自己的战斗
    品牌销售员需要特种兵的心态
    勇敢:不畏艰险,销售就是和自己的战斗
    不服输:成功需要不抛弃、不放弃
    招之能来:接受挑战,做别人望而却步的事
    自信:树立胜利者的形象
    积极:只要还1%的可能,就要付出的努力
    来之能战:用信念和意志战胜所有不可能
    战之能胜:没有特种兵完成不了的任务
    第2章 积极:时刻准备.不打无把握之仗
    准备工作是成功销售的基础
    积极备战,做好下一秒就战斗的准备
    没有人是天生的销售员
    销售准备工作必作于细
    认清自己,剔除心态中不适合销售工作的部分
    勤能补拙,永远比别人准备得更充分
    第3章 勇敢:“狙击”关键客户时,心态比技能更重要
    销售是从被拒绝开始的
    识别并处理客户异议
    如何再访拒绝过你的客户
    读懂客户的心理
    认定对方就是你的客户
    做好放长线的准备
    久攻不下怎么办
    第4章 专注:两耳聆音,不忽略一丝风吹草动
    专注:让自己迅速进入状态
    谦虚:放段,你才能知道客户到底关注什么
    耐心倾听,有的放矢
    认真回应,让客户感受到尊重
    第5章 谨慎:语言可以是武器,也可以是
    不要急于表达自己
    不要小瞧任何一个人
    低调处事,先消除客户的戒备心
    拿出诚意,让客户放心
    小心谨慎,有些话绝不能说
    客户都不愿意被教育
    忽悠客户无异于自掘坟墓
    ……

    徐鹏举,业绩倍增实战导师、世界知名教练学院埃里克森靠前教练学院认教练1+8教练式行销机构创办人、重庆唤醒科技有限公司非执行董事、 多家知名企业长年战略顾问

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