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音像每天一堂北大谈判课墨非 编著
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章谈判资本课天谈判将伴随你的一生第2天用谈判赢得自己想要的第3天谈出家和万事兴第4天会谈判的人才是工作中的第5天好的谈判策略,带来好的谈判结果第6天成为谈判高手的四块基石第7天谈判的回报是用付出换来的第8天做个受欢迎的谈判者第9天想钓到鱼,就要用鱼的思维方式0天不要在谈判桌上抱怨1天沉得住气,方能成器2天体验过失败,才能战胜挫折3天懂得后退,才能在谈判桌上勇往直前4天谈判高手的两件法宝:诚意和胆识5天在谈判中,一次只谈一件事情6天没有细节就没有谈判的成功7天阅历会帮你赢得谈判第2章谈判前的准备8天做谈判桌上的太阳9天要想成本,需换位思考第20天谈判的本质是沟通2天在谈判桌上节约“口水”,多用耳朵第22天说服对方的内心资本第天谈判中的四个要领第24天摸清对方的底牌第25天决不因表象而接受任何事物第26天谈判也要讲人情第27天把握好自己的两根“线”第28天做专家,不做菜鸟第29天用你的魅力催眠对手第30天亮出实力,切忌自夸3天决定谈判成败的四个要点第32天谈判者要有“自知之明”第33天巧探家底,不留痕迹第34天不妨“高估”谈判对手第35天让对方感受到你的诚意第36天藏好自己的底牌第37天无论如何,要稳住阵脚第38天你收集的信息真实?第39天想清楚你要跟谁谈判第40天谈判中的力量第3章谈判礼仪课第41天不修边幅的人在谈判中没有影响力第42天谈判桌上穿出自己的“魅力”第43天像胜利者那样走路第44天注意自己的形象第45天谈判中的魔鬼就藏在细节中第46天对手听得出你的诚意第47天想驾驭对手,先驾驭你的声音第48天要谈生意,先谈微笑第49天记住名字,赢得信任第50天三招把对方的名字印在脑子里”5天用3分钟点燃对方的热情第52天选择正确的寒暄话题第53天怎样避开谈判桌上的“雷区”第54天永远的女士优先第55天拒方时要忘了礼貌第56天你会坐电梯?第57天小电梯里的大学问第58天接电话的五条军规第59天打好谈判电话的四要素第60天谈判时管好你的手机6天餐桌礼仪有学问第62天在酒桌上谈判需知的饮酒文化第4章谈判口才课第63天练就好口才,赢得谈判好结果第64天倾听是美的谈吐第65天“闲聊”其实并不“闲”第66天谈判就是开门、关门的学问第67天同样的话,不同的说法,不同的效果第68天忠言不必逆耳,良药不必苦口第69天以理服人,让对方心服口服第70天懂得拒绝的人,才真正懂得谈判7天巧妙拒绝,舌头打弯化解尴尬第72天婉转地批评你的谈判对手第73天幽默的谈吐无往不胜第74天赞美为谈判锦上添花第75天赞美强于狡辩第76天借力打力,反驳对方第77天谈判中既要说理,又要说情第78天怎样在谈判中说服一群人第79天让“紧张”与“恐惧”见鬼去吧第80天让自己的谈判演讲一鸣惊人8天演讲中的“老调新谈”和“旧瓶新酒”第82天用停顿给演讲带来力量第83天感动自己才能打动他人第84天演讲中打动人心的方法第85天给你的谈判演讲“瘦身”第86天谈判高手懂得把危机变成机遇第87天谈判演讲中,当糊涂时需糊涂第88天不要在谈判桌上说谎,也不能太实在”第89天遇到刁难,不妨脑筋转“弯”第90天说话面面俱到,谈判十方周全9天讲真话才是好口才第92天妙语“堵”住对方的请求第93天说“不”的同时,顾全对方的尊严第94天沉默是力的语言第95天一言败事,一言成事第5章谈判流程课第96天典型的谈判流程第97天时间+目标+努力一成功第98天确定明确目标第99天用心思考你的计划00天拟定谈判计划01天为自己设定位置02天模拟谈判场景03天渲染谈判气氛04天从“破题”到“入题”05天先谈共同基础,后谈对立问题06天准备打一场持久战07天别轻易放弃自己的合作伙伴08天增加谈判次数,缩短谈判时间第6章分配价值之前先创造价值09天掠夺价值还是创造价值10天掠夺价值掠夺的是自己11天让对方看到利益12天在危机中看得更长远13天和对手一起出海14天谈判中创造价值的技巧15天别急着给自己的谈判下结论16天怎样把你的谈判对手变成伙伴17天善待谈判中的伙伴18天提醒对方注重整体利益19天双赢谈判的四块基石20天为自己创造筹码第7章看穿对手才能赢得畅快2l天准确把握对方心态22天察言观色,才能看准对方天做个称职的观察者24天常见的身体语言25天对方的身体语言在表达什么26天特殊的身体语言27天眼神中的秘密28天用座位画一张“人心地图”29天坐姿中隐藏的秘密30天不放过重要的细节31天了解对方的诚意32天把握对方的真实需求33天巧妙搜集对方的信息34天从衣服中看出对手的格35天洞悉对手隐藏的表情语言36天时刻嗅出对手的“松懈信号”37天听其言,辨其意38天通过语言看穿对手39天有些谈判的功夫在谈判之外40天“理想价格和“走开价格第8章先声夺人的开场策略41天“能量交火”要在开口之前42天微笑是谈判成功的良好开端43天只叫“名字”不叫“姓”44天一开口就征服对方45天未谈生意,先谈感情46天在谈判桌上树立威信47天在谈判中放开心灵48天在开价时占得先机49天将价钱底线坚持到底50天谈判的局势掌握在坚定者手早51天时间万不“见好就收”52天找对的人、说对的话53天学会对次报价感到意外54天不要被对方的情绪左右55天抓住谈判对手的好奇心56天“不谈之谈”的妙用57天点燃谈判对手的热情58天事例是力的武器59天永远比对方多想一步第9章切中要害的中场攻势60天谈判中把握说话的尺度61天谈判中需要注意的“回答”问题的方式62天点一点对手的“穴道”63天请将不如激将64天谈判桌上走神走掉的都是利润65天谈判桌上,会说的不如会听的66天抓住那些一字千金的话67天谈价钱的三条妙招68天拿出耐心,赢得谈判69天分享能把谈判桌上的对手变成70天不动声色“巧”成事71天巧妙回应对方的“恶语”72天摆事实,让“雄辩”无从出口73天平和应对谈判中的“插曲”74天妙用“名人效应”75天谈判中请个“”来阵76天按下谈判的成交“按钮”77天怎样回应对方的疑问78天曲线满足对方的要求79天挫一挫对方的锐气80天拖一拖对方的时间81天把问题解决在对方提出之前82天妙用“更高”83天打好你的“信任牌”84天不要做个妥的人85天用沉默说服你的谈判对手0章僵持阶段不妨剑走偏锋86天用好谈判桌外的功击87天不达目的不罢休88天会赞美你的谈判对手89天逆向思维,说服对手90天坐下来,与对方好好算笔账91天适当营造竞争氛围92天与其硬碰硬,不如“服点软”93天让舌头“灵活”起来,巧找借口,打破僵局94天改变不了对手就改变自己95天理直气壮地“反击”96天退一步海阔天空97天提供“有价”服务98天怎样给自己的商品“降价”99天“以退为进”破僵局第200天以谬归谬,跳出谈判僵局20天打破僵局,需要注意的细节第202天谈判桌上,拒绝可以赢得更多第203天改变谈判条件,影响谈判结果第204天以德报怨,为自己赢得掌声第205天让谈判对手自愿低头第206天找到关键的“第三方”1章抓住要领,让自己笑到谈判的第207天唱“独角戏”,不懂得利益的互动第208天旁敲侧击成交法第209天会装傻的人才是真聪明20天巧妙运用“通牒效应”21天用提问打破思维定势22天制造“紧迫感”,给对方施加压力天策略要硬,态度要软24天什么时候离开谈判桌25天做个“忘我”的谈判者26天别让贪心毁了整个谈判27天害人之心不可有,防人之心不可无28天信任对方和赢得对方的信任29天以“情”动人,让对方妥协第220天抓住机会,扩大战果22天搭配销售,谈出更大的需求第222天推广,小优惠换来大利益第2天用人格说服对手下定决心第224天自己钓鱼,不如“授人以渔”第225天把价格分解第226天让对方感觉他赢了第227天会签才会赢第228天不要忘了祝贺自己的对手”第229天换个角度审视自己的对手”第0天在谈判桌上拥抱你的“敌人”天为失败的谈判赋予价值第2天“时局”不利时,选择让步式进攻第天谈判桌下遵守诺言,谈判桌上信誉2章如何在谈判中获得力量第4天再弱小的人也有强大的谈判力量第5天要相信自己的力量第天让别人相信你的力量第天从别人那里获得力量第天你总能得到自己不需要的东西第天换位思考显第240天改变对方的思维方式第241天印刷品――说服对手的一件利器第242天转向的力量第243天谈判桌上,知识就是力量第244天谈判桌上的与一年第245天用“同步行为”进行“内心交流”第246天将对方拖人谈判的成功第247天给自己找一个更高领导第248天巧用谈判对手的对手成事第249天好生意是“夸”出来的第250天幽默是谈判中离不开的调料25天结队出海,对抗大浪-第252天要赢得谈判,先赢得信任第253天胜利者就是坚持到的人第254天让你的团队发挥出合力3章谈判中的攻势第255天招:“心许撼动人第256天第二招:豪情万丈感染人第257天第三招:以退为进说服人第258天第四招:找个中间人好办事第259天第五招:“车战”与“冷战”的综合运用第260天第六招:用头衔树立威信26天第七招:给对方一个无法抗拒的选择第262天第八招:妙用进攻策略,让对方主动让步第263天第九招:用人格魅力征服对手第264天第十招:仁者4章谈判中滴zk不漏的防守第265天用镇静面对尴尬第266天用幽默化解僵局第267天想办法,让讨价还价的顾客“闭嘴”第268天转换思路解决难题第269天用高姿态来赢得利益第270天不要害怕据理力争27天帮顾客寻找需要第272天控制情绪,别让冲动害了你第273天用微笑化解谈判中的失误第274天谈判桌上,要有容人之量5章怎样应对棘手的谈判第275天对方派了个小角色第276天对方派了个专家第277天用谈判挽救婚姻第278天通过谈判让孩子步入正轨第279天孩子进入了叛逆期第280天尴尬的话不要尴尬地说28天领导的要求无法应允第282天加薪的希望变成了泡影第283天怎样跟领导谈加薪第284天怎样提醒领导兑现承诺第285天怎样让对方乐于人第286天怎样说服下属自愿加班第287天处理矛盾时,给人一个台阶下第288天用玩笑的心态去说服朋友第289天跟朋友谈判要讲“真心话”第290天感情要真切,语言要委婉29天用自己的完美抹去谈判中的瑕疵第292天用谈判重燃员工的心中的斗志第293天小心“送上门来的利益”第294天化解谈判中的尴尬第295天在谈判中学会有条件地分享第296天怎样在谈判桌上应对曾经的敌人第297天做个聪明的“和事佬”第298天看清利润,忽略立场第299天谈判遇到僵局时,懂得运用“缓兵之计”第300天自我反省才能挽回谈判中的错误6章培养自己的谈判30天谈判高手身上的十二种素质第302天你是有魅力的谈判者?第303天从初的三分钟下手第304天你是胆识过人的谈判者?第305天在谈判中打好手上的每一张牌第306天面对威胁,不卑不亢第307天如何在谈判中一眼看透对方的心理第308天你是机智的谈判者?第309天谈判中的随机应变30天你知道谈判的使命?31天用别人想不到的办法完成使命32天你懂得谈判中的交际之道?33天赞美谈判对手的力量34天在谈判中赞美对手的五个方法35天你在谈判中够谨慎?36天一个细节足以决定谈判的成败37天你是会留白的谈判者?38天在谈判中适当留白39天你的知识储备好了?第320天学习是一种习惯32天你能注意到谈判的细节了?第322天一屋不扫,天下难平第3天你有耐心赢得谈判?第324天“硬气功”不如“软太极”第325天几种常用的谈判策略7章避开谈判的暗礁第326天不经训练就直接上前线第327天误把谈判当做战争第328天以为强硬就不会落败第329天在谈判中戒心太重第330天以为让一步也无所谓33天急于掌握决定权第332天总是做着“天才”梦第333天又想赢,又怕输第334天实质与关系的混淆第335天被自己的“聪明”出第336天“良药”过于“苦口”第337天赢家从来不在谈判中辩论第338天看不到更远的风景第339天抱着方案去碰运气第340天在谈判桌上受不得委屈第341天拒绝在谈判中作出解释第342天错过时机,就错过了整场谈判第343天狠踢对方的“仇恨袋”第344天把自己摆在“架子”上第345天得了好处,还四处炫耀8章谈判中的北大精神第346天勤奋:做个多走路的谈判者第347天责任:将谈判进行到底第348天坚毅:把柠檬榨成柠檬汁第349天思考:不做人云亦云的应声虫第350天求知:做一只装不满的杯子35天自信:相信自己能够成为谈判高手第352天变通:用不同的办法说服对方第353天突破:谈判的乐趣就是挑战极限第354天包容:放大镜看优点,望远镜看缺点第355天赞美:把对方说成值得尊敬的人第356天诚信:我们在谈判中跋涉的鞋子第357天谦逊:站得越高越要记得低头第358天善良:方便别人就是方便自己第359天从容:谈判高手也是生活专家第360天热情:谈判的结果是情绪的倒影
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