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  • 音像相信的力量 从新手高的保险销售心法尹娜
  • 正版
    • 作者: 尹娜著 | 尹娜编 | 尹娜译 | 尹娜绘
    • 出版社: 中国宇航出版社
    • 出版时间:2022-07-01
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    • 作者: 尹娜著| 尹娜编| 尹娜译| 尹娜绘
    • 出版社:中国宇航出版社
    • 出版时间:2022-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:177000
    • 页数:272
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515920726
    • 版权提供:中国宇航出版社
    • 作者:尹娜
    • 著:尹娜
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787515920726
    • 出版社:中国宇航出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-07-01
    • 页数:272
    • 外部编号:1202684304
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 做保险销售,你准备好了?
    1.当前的工作,你满意吗?/002

    2.保险销售,是你的理想职业吗?/006

    3.没有底薪的工作,你敢做吗?/010

    4.能摆脱“稳定”枷锁吗?/012

    5.辞职会让你恐惧吗?/018

    6.家人支持吗?/0

    7.做好坏打算了吗?/025

    8.你是做不好保险的5类人吗?/028

    9.你是能做好保险的3类人吗?/035

    10.想好什么时间转型了吗?/040

    11.做保险,兼职还是全职?/045

    12.平台选择:保险公司还是保险经纪公司?/047

    13.团队选择:有很好的同事吗?/056

    14.选择引路人:找到好教练了吗?/059

    第二章 避开误区,顺利度过新人期

    1.误区一:有捷径不走/074

    2.误区二:浪费好教练/080

    3.误区三:还没有正确目标,就瞎狂努力/083

    4.误区四:凭运气签单,靠人情签单/088

    5.误区五:为了取悦朋友,连工作都不做了/091

    6.误区六:嘴炮太响/094

    7.误区七:听完课跟没听差不多/097

    8.误区八:走两个特别/102

    9.误区九:不敢发、不会发朋友圈/111

    10.误区十:盲目攀比/114

    11.误区十一:被焦虑绑住了腿/117

    12.误区十二:工作节奏不稳定/121

    13.误区十三:时间利用率太低/1

    第三章 全面拓客,获得源源不断的客户流

    1.怎么开发缘故客户?/128

    2.要不要做陌生拜访?/131

    3.怎么吸引陌生客户?/135

    4.怎么让别人给你介绍客户?/137

    5.保险行业属于爱分享的人/139

    6.怎么让客户再买一张保单?/143

    7.这样沟通,客户会主动约你吃饭/145

    8.缺客户了,就做这件事/147

    9.一条认知,帮你克服焦虑/149

    10.一个持续进步的利器/156

    11.升级客户层次的底层逻辑/160

    第四章 提升销售技能

    1.重要的技巧是没有技巧/164

    2.要不要背话术?/166

    3.别做这3件骗人的事/168

    4.客户拖着不签单怎么办?/172

    5.客户要返佣怎么办?/174

    6.客户不想做健康告知怎么办?/177

    7.客户嫌加费不买了怎么办?/179

    8.不要动不动就给客户做计划书/181

    9.做产品对比,LOW不LOW?/183

    10.不懂提问,就不是好销售/184

    11.一个行动,靠前90%的同行/188

    12.一个人,帮你提升一倍业绩/191

    13.一个技能,帮你增加一倍客户量/198

    14.3个工作法,1天顶10天/201

    第五章 2年顶10年,我学到的7个高效成长法则

    1.想成事儿,先承认自己不行/208

    2.你的业绩不是你,收入也不是/210

    3.赚能力的钱不难,赚情绪的钱很难/213

    4.除非你想要,否则不配得到/215

    5.别赢了收益,输了本金/217

    6.财富自由,不是做保险的优选目标/220

    7.想要别人不抛弃,你要自己不放弃/225

    跋/229

    尹娜,2009年中国人民大学经济学硕士,曾任中国银行某后台团队主管。银行工作10年后,为突破职业发展瓶颈,辞职转行,成为一名保险经纪人。现为明亚保险经纪公司资深合伙人、海外高峰会特级会员、北京分公司杰出经纪人。
    刚进入保险行业时,仅有680个好友,人脉资源薄弱,但得益于保险经纪人模式和团队成熟培养路线的赋,以个人专注、勤奋,仅用3个月时间就达成MDRT;次年即达成行业优选荣誉TOT,其后连续保持3年至今。
    走专业路线,深耕知乎、公众号、小红书等网络平台,擅长开发陌生客户和经营缘故客户。2021年10月出版《保险应该这样买》一书,成为消费者和从业者欢迎的专业入门书籍。保险科普公众号“尹娜”截至目前已发布保险类原创文章300余篇。

    备注:MDRT,优选寿险百万圆桌会员,全行业达成率仅千分之三;TOT,优选寿险百万圆桌很好会员,寿险行业优选荣誉,全行业达成率仅万分之五。

    本书作者白板转型进入保险业,在短短一两年内即获得巨大成功,她做保险销售工作禀持的理念、工作方法以及业务开拓、获客技巧等,很好值得大家学习和借鉴

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