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音像相信的力量 从新手高的保险销售心法尹娜
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章 做保险销售,你准备好了?1.当前的工作,你满意吗?/0022.保险销售,是你的理想职业吗?/0063.没有底薪的工作,你敢做吗?/0104.能摆脱“稳定”枷锁吗?/0125.辞职会让你恐惧吗?/0186.家人支持吗?/07.做好坏打算了吗?/0258.你是做不好保险的5类人吗?/0289.你是能做好保险的3类人吗?/03510.想好什么时间转型了吗?/04011.做保险,兼职还是全职?/04512.平台选择:保险公司还是保险经纪公司?/04713.团队选择:有很好的同事吗?/05614.选择引路人:找到好教练了吗?/059第二章 避开误区,顺利度过新人期1.误区一:有捷径不走/0742.误区二:浪费好教练/0803.误区三:还没有正确目标,就瞎狂努力/0834.误区四:凭运气签单,靠人情签单/0885.误区五:为了取悦朋友,连工作都不做了/0916.误区六:嘴炮太响/0947.误区七:听完课跟没听差不多/0978.误区八:走两个特别/1029.误区九:不敢发、不会发朋友圈/11110.误区十:盲目攀比/11411.误区十一:被焦虑绑住了腿/11712.误区十二:工作节奏不稳定/12113.误区十三:时间利用率太低/1第三章 全面拓客,获得源源不断的客户流1.怎么开发缘故客户?/1282.要不要做陌生拜访?/1313.怎么吸引陌生客户?/1354.怎么让别人给你介绍客户?/1375.保险行业属于爱分享的人/1396.怎么让客户再买一张保单?/1437.这样沟通,客户会主动约你吃饭/1458.缺客户了,就做这件事/1479.一条认知,帮你克服焦虑/14910.一个持续进步的利器/15611.升级客户层次的底层逻辑/160第四章 提升销售技能1.重要的技巧是没有技巧/1642.要不要背话术?/1663.别做这3件骗人的事/1684.客户拖着不签单怎么办?/1725.客户要返佣怎么办?/1746.客户不想做健康告知怎么办?/1777.客户嫌加费不买了怎么办?/1798.不要动不动就给客户做计划书/1819.做产品对比,LOW不LOW?/18310.不懂提问,就不是好销售/18411.一个行动,靠前90%的同行/18812.一个人,帮你提升一倍业绩/19113.一个技能,帮你增加一倍客户量/19814.3个工作法,1天顶10天/201第五章 2年顶10年,我学到的7个高效成长法则1.想成事儿,先承认自己不行/2082.你的业绩不是你,收入也不是/2103.赚能力的钱不难,赚情绪的钱很难/2134.除非你想要,否则不配得到/2155.别赢了收益,输了本金/2176.财富自由,不是做保险的优选目标/2207.想要别人不抛弃,你要自己不放弃/225跋/229
尹娜,2009年中国人民大学经济学硕士,曾任中国银行某后台团队主管。银行工作10年后,为突破职业发展瓶颈,辞职转行,成为一名保险经纪人。现为明亚保险经纪公司资深合伙人、海外高峰会特级会员、北京分公司杰出经纪人。 刚进入保险行业时,仅有680个好友,人脉资源薄弱,但得益于保险经纪人模式和团队成熟培养路线的赋,以个人专注、勤奋,仅用3个月时间就达成MDRT;次年即达成行业优选荣誉TOT,其后连续保持3年至今。 走专业路线,深耕知乎、公众号、小红书等网络平台,擅长开发陌生客户和经营缘故客户。2021年10月出版《保险应该这样买》一书,成为消费者和从业者欢迎的专业入门书籍。保险科普公众号“尹娜”截至目前已发布保险类原创文章300余篇。 备注:MDRT,优选寿险百万圆桌会员,全行业达成率仅千分之三;TOT,优选寿险百万圆桌很好会员,寿险行业优选荣誉,全行业达成率仅万分之五。
本书作者白板转型进入保险业,在短短一两年内即获得巨大成功,她做保险销售工作禀持的理念、工作方法以及业务开拓、获客技巧等,很好值得大家学习和借鉴
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