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  • 音像大数据时代,营销团队就该这样管张轩荣 著
  • 正版
    • 作者: 张轩荣 著著 | 张轩荣 著编 | 张轩荣 著译 | 张轩荣 著绘
    • 出版社: 上海交通大学出版社
    • 出版时间:2015-08-01
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    • 作者: 张轩荣 著著| 张轩荣 著编| 张轩荣 著译| 张轩荣 著绘
    • 出版社:上海交通大学出版社
    • 出版时间:2015-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:144000.0
    • 页数:162
    • 开本:16开
    • ISBN:9787313134295
    • 版权提供:上海交通大学出版社
    • 作者:张轩荣 著
    • 著:张轩荣 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787313134295
    • 出版社:上海交通大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-08-01
    • 页数:162
    • 外部编号:1201156218
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章玩转KPI
    节考核指标项也会“通货膨胀”?
    第二节蛋糕怎么切?——巧下指标
    第三节不要再让考核规则“隔靴搔痒”
    第四节绩效激励,想说爱你不容易
    第二章给个跟着你干的理由——绘制人才发展“路径图”
    节打着灯笼找“好苗”
    第二节你有“培训路径图”? 第三节培训的“长尾”——通关训练
    第四节不要疏忽了对员工的“爱”
    第三章打通你的“造血功能”——渠道获取客户的秘密
    节基础客户群与渠道营销
    第二节与机器赛跑——网络时代的营销
    第三节流水线上的神秘故障——营销活动
    第四章管理中游——深挖“沉默中的中位数”
    节从“找中位数”到提高“目标能力”
    第二节从“三文鱼法则”到“结构化跟进法”
    第三节时问管理——杀死效率的
    第五章从“狂轰滥炸”到“精准营销”
    节由“开环”到“闭环”式的营销策略
    第二节客户能被做“实”吗——与客户“黏”较较劲
    第三节为何你的宣传材料被人丢进了垃圾箱
    第六章从投诉中把生意做 节“投诉”是怎么一回事儿
    第二节“泥腿子”的引火烧身——没事别惹事
    第三节“不打不相识”——有事别怕事
    第七章狂奔中的“燃油宝”——营销支持
    节“让数字说话”——你的报表可以更具
    第二节不是“我”,是“我们”——团队的定位与协作
    第三节让这样的“潜规则”大行其道——文化的应用
    第八章营销管理的启示——个人崛起的发展逻辑
    节“大胆设”帮我们发现了需求——个人的次飞跃
    第二节“求方法”改变了个人生产力——个人的第二次飞跃
    后记

    张轩荣,211重点大学,清华大学EDP项目不错经理人。后从汇丰银行基层理财顾问起步,凭借很好绩效,屡获很好销售奖,而后担任过多家知名跨国银行总分支三层的部门主管。2011年起,任总行麦肯锡项目管委会委员,推进全国业务转型,并起草了多部管理文件。同期,出版了个人著作《敢说你懂营销管理》。2014年初,任总行财富管理处部门副总经理,负责客户经理KPI考核、各分行产能推动与提升等工作,受邀为国有四大行、股份制银行、民营金融机构以及上海交大等多家知名高校演讲交流,并开设了公众号《轩行轩讲》,分享对管理思维和营销模式等问题的独立思。目,供职于中国优选的互联网金融旗舰宜信公司任财富端VP,负责公司战略以及销售管理体系建设等事务。

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