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音像社交裂变(如何引爆私域流量)(精)黄小仙
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前言章 几个必须转变的理念 1.1 把点击变成用户 1.2 把用户变成交易 1.3 免费的东西不值得珍惜 1.4 打造自己的私域流量池第二章 概念篇 2.1 成长的秘密 2.2 裂变式营销思维 2.2.1 社交裂变营销的定义2.2.2 裂变营销的威力 . 裂变营销的应用 ..1 高频产品的传播..2 高客单价产品的传播.. 产品故事的裂变传播..4 单方利益还是双方利益2.4 裂变成功的几大因素2.4.1 裂变营销成功的三种能力2.4.2 两层推动机制2.4.3 引导用户落地2.4.4 活动跟踪2.4.5 种子的选择2.4.6 营销人员的经验素质第三章 用户篇3.1 做好用户定位3.1.1 用户需要花大精力去了解3.1.2 搞清楚用户的画像特征3.2 吸引用户3.2.1 确定吸引用户的方式3.2.2 用户活跃的渠道3.3 用户分享3.3.1 驱动用户分享的心理机制3.3.2 哪些用户是参与分享的主力3.4 转变用户身份3.4.1 如何把消费者变成销售者3.4.2 用户兼具销售者与消费者的双重身份3.5 认识用户发展的几个阶段3.5.1 如何获得首批用户 3.5.2 1万到 10万需要做的几件事情3.5.3 10万到 100万的核心法则3.5.4 100万第四章 工具篇 4.1 工具的选择需要考虑的问题4.2 裂变需要哪些具体的实现工具4.3 H5的特征和使用场景 4.4 小程序的特征和使用场景4.5 如何充分发掘服务号的潜力4.6 什么情况下要使用App第五章 裂变篇 5.1 裂变产品设计 5.1.1 产品的形式5.1.2 产品设计的法则5.1.3 把自己变成傻瓜,裂变活动规则越简单越好5.2 诱饵设置 5.2.1 如何设置诱饵5.2.2 提高诱饵吸引力 5.. 物质奖励 or精神鼓励5.2.4 诱饵与转化5.3 裂变活动策划流程 5.3.1 确定产品模型5.3.2 小规模试错5.3.3 活动和功能优化 5.4 数据的力量 5.4.1 几个重要的数据指标5.4.2 数据的作用5.4.3 数据与营销考核 5.5 裂变率5.5.1 什么是裂变率5.5.2 提高传播受众数5.5.3 增加参与度5.5.4 跟踪用户的行为 5.6 裂变的生命周期5.6.1 裂变增长曲线5.6.2 活动衰减的影响因素 5.7 KOL的威力 5.7.1 KOL的特征 5.7.2 KOL推广的要点 5.8 防作弊设计 5.8.1 “羊毛”的利弊5.8.2 防作弊的手段 5.9 裂变的几大陷阱 5.9.1 裂变过猛,无法接盘5.9.2 转化率低第六章 成本篇 6.1 如何计算成本6.2 降低成本的技巧6.3 隐形成本考虑第七章 转化篇7.1 没有转化一切都是空谈7.2 如何提高转化率 7.2.1 种子用户7.2.2 裂变内容 7.3 转化变现的方式都有哪些7.4 如何提高客单价和用户价值贡献7.5 如何提高复购率 7.6 有营销无口碑必死第八章 案例篇 8.1 门店一个月蓄客60 000人次到店8.2 团长团8.3 免费试用8.4 任务海报8.5 充值免单8.6 社群裂变8.7 众筹升级版8.8 砍价新玩法
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