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  • 音像带出销售 90%的成功企业都在用的销售教练模式(美)基思·罗森
  • 正版
    • 作者: (美)基思·罗森著 | (美)基思·罗森编 | (美)基思·罗森译 | (美)基思·罗森绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-02-01
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    • 作者: (美)基思·罗森著| (美)基思·罗森编| (美)基思·罗森译| (美)基思·罗森绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:236000
    • 页数:252
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300288680
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:(美)基思·罗森
    • 著:(美)基思·罗森
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787300288680
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-02-01
    • 页数:252
    • 外部编号:1202306311
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    01向教练文化进化/001

    企业的基因是什么/002

    拆除平庸之桥/003

    审视文化/004

    为你的文化变革做好准备/011

    如果很难改变你的企业文化,那就创建一个亚文化/017

    停止销售,开始教练/021

    02L.E.A.D.S.教练模式:帮你向教练转型

    的指导框架/0

    提问:世界通用的语言/026

    教练的普遍定义/027

    修正后的L.E.A.D.S.教练模式——适用于教练/028

    如何在10分钟或更短时间内完成教练工作/040

    简化教练工作:你会遇到三种难题/042

    03实践中的L.E.A.D.S.教练模式/045

    教练不是发号施令/046

    使用L.E.A.D.S.教练模式/047

    不进行教练工作的代价/051

    教练和培训有何不同/054

    04如何用10分钟或者更短的时间完成教练工作/059

    “教练工作耗费了太长时间”/061

    60秒教练式提问的五个部分/064

    即兴的情景式教练:领导力的基础/067

    团队教练还是团队会议/068

    05管理教练过程和评估结果的工具/077

    修正后的教练准备表/078

    你是在评估绩效还是结果/083

    06变批判谈话为积极的改变和可衡量的结果/087

    残酷的事实/088

    成为快乐的教练/088

    辞去首席问题解决官的职务/089

    07动员的艺术/103

    动员是什么/104

    人人都会有对抗心理/107

    动员的六个步骤/110

    信任的崩塌/116

    不进行动员的代价/118

    地管理预期:用一种不同以往的谈话/119

    08创建企业内部一致的七种动员谈话/121

    让员工为改变做好准备/122

    一个微妙的区别/137

    09教练轨迹:逆袭成功的教练/139

    种教练式谈话:消除部门之间和人们之间的隔阂/140

    第二种教练式谈话:接手现有团队/144

    第三种教练式谈话:从同事到老板的角色转换/146

    第四种教练式谈话:为表现稍逊一筹的员工制定30天转变策略/147

    第五种教练式谈话:成功加速计划/149

    10正面教练:教练的内心世界/151

    沟通中的设/52

    对书面信息的教练/161

    对时间管理和个人效率进行教练/164

    教练一位很好销售人员,帮他改变态度和行为/167

    你能对恐惧和自信进行教练吗/171

    11了解你的员工:观察和反馈/173

    可以发现差距的三种方法/174

    教练人而不是表格/176

    分享观察结果和培养一个人的区别/183

    12阻碍教练成功的15种常见陋习/189

    陋习1:使用九个令人消沉的词语/190

    陋习2:教练员工还是让他们故步自封/191

    陋习3:站在自己的角度进行教练/196

    陋习4:忽视当下/199

    陋习5:一次对多项差距进行教练/203

    陋习6:反复发问/205

    陋习7:教练是为失败者准备的/206

    陋习8:寻找完美的教练式提问/207

    陋习9:过分在意/208

    陋习10:谁都可以被教练吗/209

    陋习11:替学员回答问题/209

    陋习12:经常被“我不知道”和“我什么方法都试过了”困扰/210

    陋习13:认为自己是大师级教练/211

    陋习14:对教练失去耐心/212

    陋习15:不尊重领导力的基本准则/214

    13文化转变:坚持教练的习惯/217

    培养教练习惯和坚持教练文化的六个策略/218

    14转换/2

    16条教练原则让你成为教练奇才/227

    附录创建教练文化的七个步骤/229

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