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音像销售都是时间管理高手培杰
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章珍惜自己的时间,尊重客户的时间你为什么总是觉得自己的时间不够用?003时间管理是优选的执行力007被忽视的“成功时刻”010销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”013找到拜访客户的很好时间016为什么制定了一长串的任务清单,真正执行的没有几个?019不要在错误的人身上浪费时间——前台、门卫的应对攻略022客户的时间都去哪儿了?025一瞥之间读懂名片信息028第二章围绕成交时刻展开时间管理准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交,你知道吗?035围绕成交时刻进行时间管理038成交当然越早越好,但“早不了”怎么办?040江恩时间法则在销售领域的妙用043避免成交后的“时间黑洞”046从一个成交时刻走向下一个成交时刻的短路径049第三章高情商销售员——正确的时间做正确的事品牌销售和普通销售用同样的话术,为什么差别那么大?055学会“管理”客户的时间058时间对了,事情就顺了063留一点儿时间给客户065幽默时间和严肃时间一定要拎得清068第四章找到每一个“卖点”合理的抛出时间把所有卖点一股脑抛出去?注定失败!073每一个卖点都有一个“引爆点”078在决胜时间抛出决胜卖点080卖点策划与时间管理083第五章别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口,而不是时间你和客户到底谁更着急?089甄别客户,“闲逛”还是“购买”092主动出击,从细节上寻求突破095人无高低之分,客户有急缓之别098客户“逗你玩”怎么办?102用麦肯锡时间法则应对复杂客户群106第六章如何让时间效益优选化——让勤奋程度和收入水平相匹配没有计划的销售员都是在瞎忙113销售计划与时间管理116销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”120销售如何告别“伪勤奋”?1用合理的高难度目标来规范自我126售后时间=零效益时间?129第七章适合自己承受极的间管理销售怕“别着劲儿”工作137以优选的状态面对客户140烦琐小事,集中处理145找到销售过程中的“加油点”148遭遇“极间”怎么办?151销售的四象间管理154第八章把握黄金60分钟,销售工作已完成百分之九十无论谈判多久,有效时间只有60分钟161前20分钟:完美开场,为签单打好基础165中间20分钟:做好互动,让产品以价值取胜16820分钟:大胆提出签约规划,促成交易172在60分钟里,让客户追着你签单175在60分钟内,解决客户的时间异议178第九章时间管理也是心态管理——用心理学工具提升时间含金量早起倒逼早睡法:如何倒逼自己成长185五分钟清醒术:如何获得好状态188具象法:为什么我们只能坚持具体行为190三只青蛙法:如何确定中重要的事193番茄工作法:为自己制作一个高效工作计时器196DLD效应:你为什么总是突破“时限”200蛋糕切分法:如何一步一步搞定要事203第十章在生活中销售而不是在销售中生活生活管理也是时间管理209不休息的工作就是在浪费时间214高效休息法:越忙碌的人越会休息217高效无须忙碌,从容面对生活222下班后的几个小时,你要好好地珍惜226度时客来电话,怎么办?0生活管理,就是将你的时间之旅变得简单4
"序 言 销售员的时间和普通人的时间是两个概念 普通人抓紧时间工作,抽出时间生活;销售员在工作中生活,在生活中 工作。普通人的时间是钟表,销售员的时间是业绩表。 普通人的时间是记录生命的刻度,销售员的时间是衡量成败的尺度。 普通人的时间管理是见缝插针,销售员的时间管理是钻天觅缝。 …… 对于普通人来说,可以慢慢地斟酌和别人讲话的方式,可以慢慢地思考下一 句要说什么。 而对销售员来说,说每一句话的机会都是很好宝贵的。有些时候,只要一句 话的时间就能够扭转客户的想法。 想要成为一名很好的销售员,那就要有比普通人更加严格的时间管理观念, 就要有更加高超的时间管理水平。时间就是金钱,这一点在销售员身上体现得更加明显。如果你能够认真地管理时间,认真地对待和有效地使用每一分钟,那么,你的收获将会比别人更多,成交也将会比别人更快。 普通人的时间,绝大多数是自己的,是可以自由支配的。 销售员的时间,除了是自己的之外,还是客户的。销售员想要把时间管理做得滴水不漏,不仅要管理好自己的时间,还要管理好客户的时间。 普通人在完成一项工作以后,就可以高枕无忧,准备迎接新的任务了。 销售员在订单成交后,不仅要管理好时间,还要做好老客户的服务工作,以免因此影响后面的新客户和新订单。 销售员和普通人的时间观念、时间管理方式是不一样的。想要成为一名很好的销售员,就要比普通人更加严格地管理自己的时间,就要比普通人更加严格地要求自己。 那么,你知道自己的时间都去哪儿了吗?还是你觉得自己身上不存在浪费时间的现象呢?可怕的不是你一直在浪费时间,而是你一直在浪费时间,自己却还不知道。 当你明白销售员的时间与普通人有什么不同时,很快就能从一次成交来到另一次成交,因为你能够利用好每次成交之前和成交之后的时间。 当你明白销售员的时间与普通人有什么不同时,你就会知道设想好的计划、学会的话术在什么时候会有更好的效果。 当你明白销售员的时间与普通人有什么不同时,你就会明白客户究竟是想要购买你的产品,还是在浪费你的时间。 本书旨在让销售员学会更加合理的时间管理方式,并将时间管理与销售行为结合起来,完成从普通销售员到品牌销售员的晋升。只有懂得时间管理,你才能 有更多的时间来提升自己;只有懂得管理时间,你才能更快地见到客户;只有懂得时间管理,你才能迅速地从一次成交走向另一次成交…… 想要成为品牌销售员,甚至是优选,那么,就先成为一个时间管理高手吧。 "
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