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音像人本商道(如何构建边共生社群)陈长春
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篇 明理篇章 商业本质:共享共生、边 1.1 没的增长是加速 1.2 回归商业本质,走向智慧觉醒 1.3 平台是门生意,共享是个系统 行业案例:共享重新定义商业本质 1.4 商业的本质是建立互信的过程第2章 人人时代:无组织有力量 2.1 集体行动与承诺、工具、协议 2.2 AA制锻造拼搏的自我 . 抢占制高点与自组织力 延伸阅读:“人月神话”无抵消警示 2.4 幂次方群体爆发式增长第3章 引爆社群:定位、口碑、品牌 3.1 再小的个体必须有自己的社群 智慧模型:社群力量克服“科斯天花板” 3.2 社群不是群 3.3 社群活跃度&契合度 3.4 品牌是由口碑形成的 案例分享:迪文斯特门窗自然、安全、健康 3.5 未来只有一种营销模式第4章 价值表现:兼相爱,交相利 4.1 兴天下之利,除天下之害 4.2 慢就是快,快就是死得更快———欲速则不达 智慧分享:颠覆思维———让生意更简单 4.3 好的服务是为客户引荐业务 4.4 做企业就是修身立功德 延伸思:不忘初心,方得始终;初心易得,始终难守 延伸阅读:成人达己,止于至善第2篇 正道篇第5章 口碑营销:互联网线上极速传播 5.1 营销而不是推销 5.2 关系营销V+C=P 5.3 口碑营销三步法 智慧分享:诚信是的选择 案例分析:口碑营销的关键“消费” 案例分享:CHERISH.L品牌珠宝私人定制第6章 六度人脉:你也可以约见 6.1 人脉分享是分享经济的重要部分 6.2 随时抓住你身边的关系网 智慧案例:为什么是60至80人 6.3 共生关系与更少的关系网 6.4 社群管理的五项修炼第7章 业务引荐:不再设置互斥缓冲期 7.1 有业务、有人脉、有资源 7.2 高效、直接、不啰嗦 智慧案例:业务引荐精英会 7.3 先舍后得高磁场 7.4 耕耘而不是捕猎 延伸思:如何让老板们帮你跑业务第3篇 践行篇第8章 标杆模式:拿来即用或稍改即用 8.1 共生社群的道、法、术、势 8.2 如何利用行业共生关系 8.3 共生关系需要承诺 行业案例:20步教你打造成功社群系统 8.4 项目:如何开始创会 8.5 活动:嘉宾及大型嘉宾日第9章 跨界融合:工具、方法与实践 9.1 互联网时代的危机管理 9.2 系统管理 9.3 工具:倍增器 9.4 指标:曝光率 案例分享:曝光率高的五大社群平台盘点 9.5 项目:见 案例分享:CBIN社群平台的亮点见 案例分享:中国兄弟连越拓越宽 9.6 活动:感恩 9.7 指标:分会KPI0章 将心注入:加速器迭代一路向前 10.1 加速器的“五位一体”模型 10.2 独特的线上系统 案例分享:CBIN用心和专心 10.3 一对一业务探访 案例分享:CBIN甄选会员标准 智慧案例:兴趣部落后记致谢
3.共享租衣婚纱、高档礼服、演出服……租衣模式并不是一个新生事物,不过互联网的繁荣发展为这一传统商业模式注入了新活力。如今,随着互联网的发展和人们心态的转变,共享租衣(不止局限于婚纱及礼服)正在成为未来发展的一个新趋势。美国的RentTheRunwav是互联网租衣商业模式的鼻祖。这家公司成立于2009年,拥有5万套裙装、1万件首饰和手袋等配饰,主要租赁的是高级礼服等场合穿着,只要花150美元就能租到售价1700美元的礼服裙。2014年,RentTheRunWay获得了6000万美元的D轮融资,发展态势良好。衣二三是国内专门针对都市白领兴起的一个共享租衣平台。刘梦媛女士出身于时尚媒体行业,本着共享、环保、时尚、勇于尝试的理念,她从时尚短租领域切入,刚开始偏礼服用途,后又调整为常服租赁。衣二三主要面向20到30岁的女孩群体,业务已经覆盖国内35个城市。目前,衣二三已经拥有近万级别的APP会员,但并未做太多的市场推广,都是靠自然增长、口碑传播。未来衣二三依靠日渐成熟的库存管理、物流管理等手段也会逐渐获取更多的现金流。关于衣物共享,消费者的心理障碍就是清洁。衣二三十分精心地挑选合作清洗公司,经过多方比较筛选,终于找到了战略合作者。他们采用第五代清洗设备,细菌与面料分离不是问题。为此衣二三还专门做了一个H5讲解这一清洗技术,题目叫做“为什么衣二三的衣服比你自己洗的干净999倍?”还给出了国际的清洗标准和衣二三清洁衣物的12个步骤。4.共享睡眠舱“共享睡眠舱”因外形设计类似太空舱而得名,舱内面积约为四平方米,且分为上下铺,主出在北京、上海、成都的一些写字楼附近,是近才起来的一种共享经济。共享睡眠舱的使用很方便,扫二维码即可开舱进入,然后关闭舱门入睡,醒来出舱后付费。舱内配有WIFI、插座、小风扇等设施,进舱前可免费领取一次床单、一次枕巾和太空毯等床品,为防舱内过热,还能提供附加服务。共享睡眠舱有两种收费方式:一是按时计费,高峰阶段收费10元半小时,非高峰阶段6元半小时;二是月卡套餐,每月只需788元。全天58元封顶,远比酒店要实惠多了。对于现代社会忙碌的上班族而言,“中午找个睡觉的地方”也是极大的需求,虽说有酒店旅馆,可并不适合上班族中午睡午觉,这种新型共享睡眠舱一经推出很受欢迎,“回客率”也较高,生意很不错。不过也有体验人士提出了一些问题:密闭空间空气流通不顺畅:隔音效果不好,外部说话声音清晰;枕头与床铺上有脏东西等。由于共享睡眠舱有治安和消防等安全隐患,因此已经停止运营了。
商业的本质是建立互信的过程,共享共生、边! 陈长春著的这本《人本商道(如何构建边共生社群)》共分为三篇10章,篇明理篇,即构建边共生社群的认知,包括商业本质、人人时代、引爆社群和价值表现;第二篇正道篇,即构建边共生社群的理论,包括口碑营销、六度人脉和业务引荐;第三篇践行篇,即构建边共生社群的方案,包括标杆模式、跨界融合以及将心注人,既梳理框架、体系纵横,又直击痛点、深挖精髓。
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