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音像销讲大系统 10大销讲系统课曹译文
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1 销讲改变商业,一年业绩翻10倍的秘密
1.1 未来的企业家都是销讲家
1.2 作为企业老板,如何收钱、收人、收心
1.3 学会销讲,做“批发式”推销高手
1.4 销讲的七大核心价值
2 认知系统:演讲?销讲?你分得清
2.2 一场成功销讲要具备的五大要素
. 打开能赚钱的销讲思路
3 能量系统:突破演讲恐惧,敢于上台
3.1 突破紧张和恐惧的五个方法
3.2 如何打造自己的演讲基本功
3.3 如何达到说服力演说家的境界
4 流程系统:掌握黄金六大流程,成为销讲师
4.2 中场的销讲流程
4.3 会议型销讲的三大阶段
5 筹备系统:讲前准备好,不做事后诸葛亮
5.1 学习销讲的心法是什么
5.2 演讲之前的七大准备
5.3 好的销讲精髓是什么
5.4 如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿
6 精彩开场:上台有话说,让你赢在开场前30秒
6.1 做好这五件事,开场就成功了一半
6.3 让顾客立刻参与你演讲的六个问句
6.4 创意开场,让观众情不自禁地说“wow”
7 发问系统:灵巧提问,步步深入探出顾客真心
7.1 提问需讨巧,从客户感兴趣的问题入手
7.2 如何运用开放式问句和封闭式问句
7.3 如何问出顾客的渴望
7.4 如何用发问把产品塑造到无价
8 互动系统:的互动技巧,引爆现场气氛
8.1 游戏互动:拉近与客户之间的距离
8.2 体验互动:让客户了解产品,聆听客户心声
8.3 咨询互动:解答客户疑问,调动好奇心
8.4 有奖问答互动:聚焦关注,探知真心
8.5 销讲互动的十大技巧
9 说服系统:说得吸引人,一个故事大于1000万
9.1 一个好故事能卖出多少东西
9.2 练,从自己的故事开始
9.3 如何讲故事才具有说服力
9.4 如何通过故事进行预先框式
9.5 如何运用明线和暗线埋雷
9.6 故事中如何解决反对意见
10 控场系统:冷场救场技巧,收人、收钱、收心
10.1 用梦想的力量打动台下人
10.2 灵活应变,巧妙化解尴尬场面
10.3 销讲现场造势的三大策略
11 成交系统:掌握成交系统,力成交千万业绩
11.1 如何利用情绪瞬间成交
11.2 如何利用信赖感促成成交
11.3 把握三大流程,锁定成交,快速收钱
11.4 快速成交的九大方法
后记
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