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音像商战野路子(附光盘)(精)冯晓强
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第:跳出企业,老板不是车间主任 1.一切改变都要从“破框”开始 2.你是老板,还是车间主任? 3.切开“时空角”,你也是 4.善于利用别人的“能力” 5.框架一打开,财富自然来 6、凡事都有三个以上的解决方法 7.追求稳定的人,会越来越不稳定 周 冯言疯语第2第:解码人,一切问题都是人的问题 1.“对事不对人”变成“搞人不搞事” 2.控制一个人,先占领他的脑 3.自私是人的本 4.读懂人心,利用人 5.好处到位,忠诚就是顺便的事 6.信念打通,满盘皆活 7.认识人了解人,你将 第2周 冯言疯语身3第:锁住三套软件,员工不用管理 1.老板不分钱,公司就是你一个人的事 2.信念一致,就可结伴而行 3.人与人就不可能平等 4.有智慧地善待员工,一本万利 5.没有不好的员工,只有不好的老板 6.行为产生,源自潜意识三套软件 7.抢占员工思想阵地 第3周 冯言疯语第4第:员工执行力,来自老板的说服力 1.身份不同,信赖不同 2.如何在别人的大脑里查资料? 3.说服,就是要和对方潜意识沟通 4.沟通效果取决于对方的回应 5.“反戈一击”变成“心存感激” 6.你永远也叫不醒一个装睡的人 7.一个人做什么,取决于他是什么身份 第4周 冯言疯语第5第:营销不是卖产品,而是卖相信 1.巨额财富不是工厂加工出来的 2.营销就是没做到,但让别人相信做到了 3.谁占有终端客户,谁就占有财富 4.营销高手,一定是讲故事的高手 5.当客户把你当自己人,销售已经成功了 6.商场如战场,看结果,不看套路 7.商机用眼睛看不到,看到的只是现象 第5周 冯言疯语第6第:销售不是卖好处,而是卖感觉 1.产品的好坏,只是购买的要素之一 2.抓住眼球,就是抓住钱袋 3.拉出感的能力,就是销售能力 4.价值不到,价格不报 5.不卖产品,卖感觉 6.引起好奇心,销售已经成功一半 7.好的营销不骗人,但比骗人还狠 第6周 冯言疯语第7第:营销不是发现需求,而是创造需求 1.发现需求,等于拥有财富 2.找到伤口,就找到客户的钱袋 3.只为自己在意的东西买单 4.看不见的需求,才是真正的伤口 5.不是跟随需求,而是需求 6.带入框架,看到更大价值 7.创造需求,就是制造“痛苦” 第7周 冯言疯语第8第:产品不是扣,成交才是扣 1.成交在前,产品在后 2.好的成交都在无形之中 3.不管什么,只要有选择就不值钱 4.就在制“空角” 5.老板,请不要离销售一线太远 6.高手善于引诱,而不是纠缠 7.好处≠价格,据=价格 第8周 冯言疯语第夕第:把家人当客户,和谐就是顺便的事 1.没有真实的世界 2.活在自己世界的付出,一文不值 3.真正的爱叫“无条件接纳” 4.的爱不是金钱,而是陪伴 5.有效果比有道理更重要 6.“时空角”一换,心结自然开 7.爱,永远也不是负担第9周 冯言疯语0第:没人为你买单,快乐是你自己的事 1.为自己想要的结果负责 2.快乐就在山的另一边 3.幸福就像小狗的尾巴尖 4.为价值观而活,不为信念而活 5.幸福源自心理预期 6.监狱困住一个人,悲怨困住一颗心 7.美丽的不是容颜,是经历过的往事0周 冯言疯语.1第:打开“时空角”,用智慧不拼能力 1.正面是智慧,反面是智障 2.脑袋转一转,垃圾也值钱 3.打破框架,路的旁边还有路 4.框架有多大,事业就能做多大 5.成功和能力无关 6.别人的资本变成你的资源 7.成功者善于打破思维框架 1周 冯言疯语2第:打破框架,框架多大舞台就多大 1.梦想,你还敢想吗? 2.不是选择改变,就是选择放弃 3.忍受雕凿,才能成器 4.人生不能用来打草稿 5.机会是创造的,不是等待的 6.格局决定结局 7.原地打转比努力前行更累 2周 冯言疯语3第:明天你是准,就是今天设了你是谁 1.每个人都拥有使自己成功快乐的资源 2.坚持是坚持不下去的 3.你是谁,取决于心中的种子 4.成功要从不习惯开始 5.你的内心有没有一块顽石? 6.想成为谁,就要和谁混在一起 7.成就有多大,就看为多少人负责 3周 冯言疯语“慧百商战”系列课程摘要 传递“落地版”正能量
1.身份不同,信赖不同小N下班坐公交车回家,等了半小时公交才来,车上爆满。车门一开大家就拼命往上挤,公交司机一边维持秩序,一边大声喊!“别挤了,后面还有一辆空车呢!”然而大家就像没听见一样,还是使劲挤。这时小N一转头,小声说了句:“后边真来一辆!”结果大家都不挤了,上了车的也跳下来,直奔后车。为什么同样是一句话,公交司机说就没人相信,但是小N说大家就都信了?因为他们的身份不同,公交司机不想让大家往车上挤,所以他的身份和大家是对立的,而小N和大家的利益一致,都想上车,所以大家就会相信他。在销售过程中,这种情况也是常见的,几个销售员和顾客说一大堆产品有多好,顾客也未必相信,但是和他一起来的人说一句他就信了,甚至一个陌生的顾客说一句他也会相信。所以,要想轻松说服对方,就要找到他相信谁,他相信谁你就想办法让谁替你说话,那个人说一句话,可能比你说一百句都管用。客户相信朋友,你就想办法让他的朋友替你说话;客户相信媒体,你就让媒体替你说话;客户相信名人,你就让名人替你说话。信赖感一解决,对方自然就会接受你所说的。老板管理员工时也是一样,如果你站在和员工对立的角度,去监督、控制他们,员工就会逆反;如果老板站在和员工一致的角度,让员工感觉到,是你提供了一个平台,在这个平台上你们一起赚钱,一起成长,这样员工就会“听话”了。身份不同,信赖不同!2.如何在别人的大脑里查资料?饭店中,一位顾客对服务员说:“这汤我没法噶l”服务员说:“不好意思,您稍等,我去找经理来。”经理来了之后,这人仍然说:“这汤我没法喝!”经理说:“不好意思,您稍等,我去找厨师来。”厨师来了,这人还是说:“这汤我没法喝f”厨师问:“为什么没法喝昵?”顾客回答:“没给我勺子我怎么喝呀?”很多时候,看起来复杂的问题,其实差的就是一把“勺子”。然而我们却不知道问题的症结所在,根本不知道对方想要什么,只是按照自己的理解去判断对方的意图,结果导致矛盾和分歧。在电脑里查资料我们需要用鼠标点击,同样的道理,我们在别人的大脑里查找我们想要的资料,也要用鼠标点击,这个鼠标就是“问句”。我们常说“问对问题赚大钱”,一个善于沟通的人一定是擅用“问句”的,用一个一个的问句打开对方大脑里的一个一个网页,然后查找我们想要的资料。在沟通中经常喋喋不休的人,基本上都不是高手。真正的高手一定是多用问句的,不停地点击对方大脑的网页,让对方把自己的信息都展示给你。在对方还不觉察时,你已经在他的大脑里转好几圈了,你所需要的信息也都了解了。要想知道对方的真实想法,就要进入他的大脑。3.说服,就是要和对方潜意识沟通一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨斗向游客兜售。老太太说:“孩子们,黄山璜上经常下雨,上黄山都得备雨斗{”之后她拿出当地地图,地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:“你们马上要出发了,路上没得买,山项上买很贵的!”话音刚落,大家一拥而上,5块钱一件,卖出去近20件。这个小金额买卖经典,我们拿“NLP说服五步”解码一下:步,建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人,老太太利用年龄,很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”,亲和力瞬间出来。第二步,找伤口。这个环节老太太比较厉害,直接给客户创造了伤口,告诉客户需要雨斗,解决了三套软件中的价值观问题;紧接着她又拿出地图,解决了信念问题,让大家相信她说的是真的。第三步,撕伤口。老太太不懂这个环节,没有撕伤口的动作,否则一件雨斗的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低,下雨淋湿了会感冒,没法开心地玩了,等等。一旦伤口撕开了,客户就肯付高价了。第四步,解除抗拒。老太太没学过“回应术”,但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱,但到山上可能要付出几倍的代价”,利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵,一句话解除客户抗拒。第五步,价值交换。她让大家感觉是交换价值,很高明地制空角——“你们马上出发,不买没时间了”,收网成交。老太太并不懂这些原理,但她能在短时间内完成销售,一定是做对了什么。其实,说服一个人很简单,让客户掏钱也很简单,扣住潜意识三套软件,赚钱就是顺便的事!P33-P35
《商战野路子(附光盘)(精)》编著者冯晓强。 这本书将为您揭开埋藏几千年的秘密。其实,几千年来,曾有少数人或多或少地悟到了一些,而这些人也都无一例外地或攫取巨额财富,或成为万人敬仰的。然而,从古到今,竟没有一个人披露这些秘密,因为每一个触摸到这些秘密的人,都绝不希望再有人触碰到,于是这些秘密被封存了几千年!
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