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音像说话决定命运:盘点纵横家说服力的秘密苏现民 汪君艳
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上卷 纵横家ABC壹 历史演变从合纵连横到游士之风1 鬼谷子是外星人2 巨蟹座的战国群星3 纵横家的吉光片羽4 无纵横不能取富贵贰实用精神智慧重于道德1 有信心改变一切2 大大方方看名利3 生活中的“超限战”4 别把信用变枷锁5 冰火两重天的评价叁 策略特点直击人,眭的弱点1 对准人使力量2 以利益为策略基点3 只有永恒的利益4 把恩怨当成筹码5 我的舌头还在否下卷 纵横策略壹 揣摩纵横术的必修课1 用揣摩术发现2 揣情重在发现事机3 摩意重在揣度内心4 把揣和摩结合起来5 诱导对方说出真话6 刺激对手暴露底牌7 在恰当的时机反激贰 量权清晰地判断形势1 量权让你洞若观火2 会说的不如会听的3 正话是需要反听的4 根据历史经验判断5 把握对手心理特点6 用变化的眼光看问题7 魔鬼在细节处隐藏8 动作和表情的信息9 察色与听气的方法叁 飞钳左右对手的思路1 摸透对方的心思2 了解对方的状态3 引导对方的思路4 分析对方的得失5 利用对方的感情6 抓住对方的弱点7 激起对方的斗志8 关注对方的立场肆 捭阖高效率地说服对方1 一捭一阖,变化无穷2 截长续短,动静结合3 因其势而利导之4 把利害剖解开来5 能攻心反侧自消6 使用杠杆来说服伍 抵乘虚而入拿下对手1 说服的抵之法2 反客为主抵法3 一步步发现空当4 以柔克刚抵峨法5 巧妙讽喻的技巧6 曲折迂回的抵7 声东击西的策略陆 利导建立联盟的游说模式1 肯定其有利条件2 指出面临的危机3 指点可行的出路4 飞钳术的运用法5 内术的运用法柒 势禁瓦解联盟的游说模式1 危言耸听造压力2 骨牌效应破幻想3 落井下石指危险4 一线光明逼就范5 并非是以势压人6 从危字下下工夫捌 鼓刀扬声推销自己的妙法1 先要注重自我推销2 想法吊对方胃口3 巧妙地自我介绍4 奇货也需要包装5 借势的快捷方式6 新颖才可能脱颖7 逆向思维推销术
如果与人相处的能力能像糖和咖啡一样可以买到的话,我一定会多付一些钱。 ——洛菲勒
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