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  • 音像家具应该这样卖李广伟
  • 正版
    • 作者: 李广伟著 | 李广伟编 | 李广伟译 | 李广伟绘
    • 出版社: 北京大学音像出版社
    • 出版时间:2011-04-01
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  • 商品参数
    • 作者: 李广伟著| 李广伟编| 李广伟译| 李广伟绘
    • 出版社:北京大学音像出版社
    • 出版时间:2011-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-04-01
    • ISBN:9787301184271
    • 版权提供:北京大学音像出版社
    • 作者:李广伟
    • 著:李广伟
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:29.00
    • ISBN:9787301184271
    • 出版社:北京大学
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2011-04-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-04-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:1974242
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序:导购为王,决胜终端
    Part 1 训练宝盒一 素质篇
    点石成金:渔夫与哲学家的故事
    法宝一:我要成为行业的
    法宝二:推销之单车理论
    法宝三:导购员的成功要素分析
    法宝四:杰出导购员的成功因素
    法宝五:杰出导购员的三种心态
    法宝六:销售的探索服务
    Part 2 练宝盒二 观念篇
    点石成金:爷爷,为什么只要小鱼不要鱼 法宝一:变换看顾客的角度
    法宝二:不仅仅是卖家具还要卖价值
    法宝三:不要等待而要主动出击
    法宝四:将顾客的消费观念转变为观念
    法宝五:将推销观念转变为服务观念
    法宝六:将推销转变为“体验式销售”
    法宝七:将推销转变为“顾问式销售”
    法宝八:将刻板的工作态度转变为热情友善的态度
    法宝九:将顾客的拒绝视为成交的契机
    法宝十:将顾客抱怨的话作为工作的动力
    Part 3 训练宝盒三 技巧篇
    点石成金:种植的故事
    步:寒喧(接待及接近顾客的技巧)
    接待礼仪及注意事项
    情景训练一:当顾客进入店内时
    情景训练二:当顾客自己在选购时
    第二步:了解背景(顾客的需求、要求及问题)
    哪种销售方式更好
    销售中的望、闻、问、切
    家具销售“发问三关”
    情景训练:在顾客选购过程中的发问技巧
    第三步:产品介绍(介绍产品卖点的各种技巧)
    卖价值而不仅仅是卖家具
    卖品牌而不仅仅是卖家具
    情景训练一:产品示范,让顾客与产品沟通
    情景训练二:向顾客推介产品的某些特时
    情景训练三:向顾客强化产品的功能效果时
    情景训练四:当顾客对推销抗拒时
    情景训练五:当顾客避重就轻时
    第四步:处理异议(解决顾客的疑难问题)
    异议是一道鬼门关
    处理异议时的注意事项和应对技巧
    情景训练一:当顾客不表达意见时
    情景训练二:当顾客表示要再考虑考虑时
    情景训练三:当顾客无购买时
    情景训练四:当顾客认为价格高时
    第五步:促成交易(销售完成的技巧)
    成功门的技巧
    情景训练一:当顾客要折扣时
    情景训练二:当顾客犹豫不决时
    情景训练三:当顾客与别的品牌比较时
    情景训练四:当顾客购买产品后
    情景训练五:当顾客随便走一走就要离开时
    Part 4 训练宝盒四 顾客篇
    点石成金:从“骂不走”到”请不来”
    法宝一:顾客购买行为分类
    法宝二:顾客购买决策过程分析与销售控制
    法宝三:顾客购买过程中的七个心理阶段
    法宝四:顾客购买的心理支点——比较法则
    法宝五:如何营造冲动购买氛围
    法宝六:购买动机与购买行为分析 情景训练二:当顾客犹豫不决时
    情景训练三:当顾客与别的品牌比较时
    情景训练四:当顾客购买产品后
    情景训练五:当顾客随便走一走就要离开时
    Part 4 训练宝盒四 顾客篇
    点石成金:从“骂不走”到”请不来”
    法宝一:顾客购买行为分类
    法宝二:顾客购买决策过程分析与销售控制
    法宝三:顾客购买过程中的七个心理阶段
    法宝四:顾客购买的心理支点——比较法则
    法宝五:如何营造冲动购买氛围
    法宝六:购买动机与购买行为分析

    李广伟,资深销售及潜能训练专家,从事管理、销售及培训工作近三十年。现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师、华南理工大学工商管理学院研修班特聘讲师、通标标准技术服务有限公司特聘高级讲师、法国国际检验局特聘高级讲师、亚太CI战略研究所特约研究员。

    的导购员是销售成功的关键。《家具应该这样卖》根据李广伟老师多年的销售经验,结合其培训课程,生动讲述了家具导购流程与销售技巧,为导购员提供了用的销售技能,本书适合终端导购员学习与运用。

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