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  • 音像创业者手册(美)布兰克,(美)多夫
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    • 作者: (美)布兰克,(美)多夫著 | (美)布兰克,(美)多夫编 | (美)布兰克,(美)多夫译 | (美)布兰克,(美)多夫绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: (美)布兰克,(美)多夫著| (美)布兰克,(美)多夫编| (美)布兰克,(美)多夫译| (美)布兰克,(美)多夫绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 页数:463
    • ISBN:9787111405306
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)布兰克,(美)多夫
    • 著:(美)布兰克,(美)多夫
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:89.00
    • ISBN:9787111405306
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-01-01
    • 页数:463
    • 外部编号:1200420137
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    此书为谁而作
    导论
    入门知识
    章 通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版
    第2章 实现顿悟之路:客户开发模型
    附录2A 客户开发宣言
    步:客户探索
    第3章 客户探索简介
    第4章 客户探索阶段:描述企业商业模式设
    第5章 客户探索第二阶段:走出办公室检验问题――客户关注
    第6章 客户探索第三阶段:走出办公室检验产品解决方案
    第7章 客户探索第四阶段:验商业模式,调整或继续
    第二步:客户验
    第8章 客户验简介
    第9章 客户验阶段:做好销售准备
    0章 客户验第二阶段:走出办公室销售
    1章 客户验第三阶段:产品开发和企业定位
    2章 客户验第四阶段:调整或继续?
    核查清单
    附录A 术语表
    附录B 如何建立网络初创企业:简单回顾
    致谢
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