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音像创业者手册(美)布兰克,(美)多夫
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此书为谁而作 导论 入门知识 章 通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版 第2章 实现顿悟之路:客户开发模型 附录2A 客户开发宣言 步:客户探索 第3章 客户探索简介 第4章 客户探索阶段:描述企业商业模式设 第5章 客户探索第二阶段:走出办公室检验问题――客户关注 第6章 客户探索第三阶段:走出办公室检验产品解决方案 第7章 客户探索第四阶段:验商业模式,调整或继续 第二步:客户验 第8章 客户验简介 第9章 客户验阶段:做好销售准备 0章 客户验第二阶段:走出办公室销售 1章 客户验第三阶段:产品开发和企业定位 2章 客户验第四阶段:调整或继续? 核查清单 附录A 术语表 附录B 如何建立网络初创企业:简单回顾 致谢 作者简介
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