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音像保险合伙人(寿险高效增员实战手册)陈楠徐舟
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章 把握保险行业趋势,打造寿险精英团队 节 保险行业迎来钻石十年 第二节 团队爆发式增长的三大特点 第三节 快速构建团队组织架构的合伙人模式第二章 深谙保险合伙人增募流程,巧获准增员好感 节 保险合伙人计划介绍 第二节 保险合伙人增募的基本标准 第三节 保险合伙人增募的基本流程 第四节 构建系统化合伙人增募模型第三章 选对人,说对话,格识人秘籍 节 追本溯源:懂人,才能带团队 第二节 谈“”识人:认识“江湖”上各种格的人 第三节 因人而异:个化的增员面谈技巧 第四节 D型人的增员话术与工具 第五节 I型人的增员话术与工具 第六节 S型人的增员话术与工具 第七节 C型人的增员话术与工具第四章 熟悉增员渠道及策略,打通十大人群增募渠道 节 合伙人选才方向与十大核心人物 第二节 90后增募策略与工具 第三节 全职太太增募策略与工具 第四节 在职宝妈增募策略与工具 第五节 小企业主增募策略与工具 第六节 个体工商户增募策略与工具 第七节 职场“白骨精”增募策略与工具 第八节 离退休公务员增募策略与工具 第九节 销售人员增募策略与工具 第十节 法务工作者增募策略与工具 十节 在职财务人群增募策略与工具第五章 合伙人留存体系:留住心留住人 节 合伙人留存的两大关键要素 第二节 合伙人辅导的十六个关键时刻 第三节 合伙人的晨夕会经营 第四节 合伙人的晨夕会管理 第五节 构建合伙人育成生产线附录一:营业组早会操作范例附录二:营业组活动量记录表附录三:营业组二次早会检查记录表附录四:部门晨夕会经营管理表
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