音像财商心理学(美)博恩·崔西|责编:尚婧|译者:漆仰平

前言/ 001
1 引言/001
成功与失败的不同/ 003
白手起家/ 003
你能行/ 004
富与穷的区别/ 005
令人语塞的经历/ 006
复利的奇迹/ 006
你可以学习自己需要学的/ 007
2 学习如何变得富有/ 009
人们为什么没有变得富有/ 011
停在贫穷的五种方式/ 017
致富的五条道路/ 017
财富的定义/ 020
发现一种需要，满足它/ 021
来自小理念的大财富/ 021
一个想法就是你所需要的一切/ 022
把你的资产化/ 0
成为一个无极限的人/ 031
3 成为一块金钱磁铁/ 035
改变你的思想，改变你的生活/ 037
期待的/ 038
成为一块生活磁铁/ 038
在乎中，形于外/ 039
法则是中的/ 040
种瓜得瓜，种豆得豆/ 041
消极的思维赶走财富/ 041
像富人那样思考/ 042
长期努力/ 042
学习你需要学的/ 043
伟大的真理/ 046
信则灵/ 047
决心付出代价/ 048
成功并不属于每个人/ 048
认真起来/ 049
对自己负责/ 049
你的意愿必须足够强烈/ 051
你的理由是什么/ 052
让你的目标具体化/ 053
长期目标/ 053
水涨船高的目标/ 054
蓝图的魔力/ 054
自言自语/ 057
加强肯定/ 058
你能行/ 058
用精神蛋白喂养你的思维/ 060
追随者/ 062
睡在其上/ 063
想象你的理想生活/ 063
黄金时间/ 064
百万美元的习惯/ 064
工作日的方向盘/ 066
4 为成功而/ 069
财务计划的长凳/ 071
追寻富人的方式/ 073
你自己的企业/ 073
产生收入的房地产/ 074
持有待开发的土地/ 081
短期/ 082
和债券/ 083
你可以选择的/ 083
在哪里保守地放置你的钱/ 083
于市场/ 084
于共有/ 094
的不同方式/ 096
谨慎地守护你的钱/ 098
5 白手起家/ 101
金色链条/ 103
统据是可怕的/ 104
走向财务成功的四部曲/ 104
成为富人的五种方式/ 106
财富的起点/ 108
首先为自己存钱/ 108
努力工作，攒下你的钱/ 109
吸引你向往的财富/ 110
从“1”开始/ 110
欢乐与痛苦/ 111
通向财务成功的楔子战略/ 112
别赔钱/ 113
富人的战术/ 114
改变你的格/ 114
关于企业家的真理/ 115
企业失败的原因/ 117
企业的成功是可以预言的/ 118
得到在职的经验/ 118
边挣钱，边学习/ 119
企业成功的五个关键/ 120
把你的工作当成起跳板/ 125
进行你的研究/ 126
实践10 / 90法则/ 126
研究成功的公司/ 127
创业五法则/ 127
网络营销机会/ 131
兴奋起来/ 137
从小处开始/ 139
用时间交换经验/ 140
走向企业成功的七部曲/ 140
以行动为向导/ 144
抓住机会/ 144
走向财务自由的七部曲/ 145
6 创立你自己的企业/ 149
失败的概率很高/ 151
企业成功的七项原则/ 152
三元素/ 158
为了企业的成功你必须提出和回答的问题/ 159
伟大的营销问题/ 162
进入游戏中/ 163
在之前，测试你的想法/ 172
迅速而低价的市场调研/ 173
你的产品或服务的市场测试/ 179
如何建立一个盈利的企业/ 182
企业机会处处可见/ 183
7 营销及销售/ 187
营销与销售的定义/ 189
营销组合/ 190
在任何地方销售任何商品的五项法则/ 191
你必须回答的五个问题/ 192
多种销售方式/ 194
从小处开始，慢慢成长/ 203
掌握销售的艺术/ 204
控制收益/ 205
机会差距分析/ 206
得到免费的宣传/ 208
机会随处可见/ 211
开始吧！ / 211
8 得到你需要的钱/ 213
无知拖了你的后腿/ 215
缺钱/ 215
资金随处都有/ 216
贷款的决定因素/ 228
选择理想行业/ 229
你可以从今天开始/ 0
9 思考并增加财富/
你是一个有潜质的天才/ 5
创造力为什么如此重要/
挖掘你更多的智慧/
增加你的成果/
在乎中，形于外/
激发你的思维/
天才的品质/ 244
踏上你自己的致富之路/ 247
清晰的目标是基本的/ 253
评估你的想法/ 254
10 向榜样学习/ 259
复制成功经验/ 261
伟人的品质/ 262
像人士那样思考/ 268
者的品质/ 269
找到你自己的“钻石庄园” / 272
成为一名学徒/ 275
租借或购买你需要的知识/ 276
请求建议/ 276
研习成功的公司/ 277
从反复试验中学习/ 278
11 跑在前头/ 281
三条路径/ 283
共同特/ 284
健康、财富和快乐的秘密/ 285
进入职业快车道/ 287
成为一个无极限的人/ 309

博恩·崔西博恩·崔西（BRIANTRACY），全球著名销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，美国著名心理学家，博恩·崔西国际教育集团董事局兼CEO，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。他还是书作家，迄今为止共出版了40多种图书，其作品被翻译成20多种语言，远播世界30多个。
博恩·崔西曾在全球80个成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福、惠、联邦快递等众多世界500强企业。

把你的资产化那么，一个逻辑问题产生了：“富人做了什么或拥有什么，使得他们能获得比普通人多得多的财富？”我相信那些致富的人都是因为拥有了我所谓的杠杆。对于成功以及财务成就来说，杠杆原理就是把你的潜能化、多样化的钥匙。如果你像多数人一样，只依靠自己体力和脑力的努力，那么杠杆就会让你取得比原本你能实现的高得多的成就。杠杆是致富的钥匙。
下面是你能逐渐拥有的10个杠杆，凭此可以获得财务上的自由。
专业化的知识类杠杆是知识。专业化的知识之所以能为你起到杠杆作用，是因为它能让你的身价更高、让你的贡献更具价值。医生、律师、会计、有经验的销售员，都拥有对别人极具价值的实用知识。精深的知识能让他们更快地得到更好的结果。因此，人们喜欢使用他们的服务，愿意向他们支付更多的钱。
通过知识形成杠杆有三种方式：成为专家，专注于高价值的活动，熟谙你的产品。
1.成为专家下决心成为你所选择的那个领域的专家。今天就做出决定，进到前10％。把它定为目标，做一份计划，每天的工作都要更出色一些。阅读你这个领域里的读物，参加你能找到的、有于你进步的课程和研讨会，即使需长途跋涉也要参加。通过各种渠道吸收知识，成为一种永不停止的自我驱动。
2.专注于高价值的活动专注于对你的公司或你的消费者重要、价值的活动。运用20/80法则，即：你80％的成果来自你20％的活动。在你的工作中，专注于能给你自己和他人带来价值的那20％的工作。要精通消费者关心的那些专业知识。
3.熟谙你的产品
把你的产品或服务了解得通通透透，目标是成为你这个领域的行家。记住，专家知识的贡献值要比普通的知识大得多。相应地，专家的工作会得到更高的报酬。
精通你的技术技能是一类杠杆。你越擅长你的工作，你得到的报酬就越高。前20％的推销员挣到的是后面80％的人平均收入的15倍。的医生、技工、律师、技术专家和每个领域的所挣的都比普通员工高很多。获得技能杠杆的要点是：成为，不断学习，超过期待值。
1.成为首先，下决心把你的工作做到。付出任何代价，做出任何牺牲。无论需走多远，都要成为你那个领域的专家。即使精通技能需要花你几年的时间，但你要知道，时间无论怎样都会流过。
2.不断学习把自己投入持续的个人及专业提高中去。永远不要让自己对当前的技能水平感到满意或自得。就像传奇篮球教练帕特·莱利（PatRiley）曾经说过的：“如果你不打算变得更好，那你就会变得更差！”有一项赛跑正在进行，你身在其中。下决心比竞争对手学习和运用得更多、更快，去赢得比赛。
3.超过期待值
要一直努力超过你的客户、老板以及你服务对象的期待值。养成习惯，始终要比得到的报酬做得更多更好。如果你全力以赴地工作，你的付出超过了取得的报酬，那总有会得到比今天高得多的回报。
金钱就是力量你可以拥有的第三类杠杆就是金钱。金钱是一个强大的杠杆来源，通常会很自然地随着你知识和技能的发展而来。你一定听说过这句谚语：“钱生钱。”钱能生钱的主要原因是，如果你真心想实财务上的自由，在形成你必须拥有的个人品质和格的过程中，节省和积累资金的能力是关键一步。换句话说，只有约束自己节省出获得财富所必需的钱，你才会成为有能力致富的人。为了拥有金钱杠杆，你能做的三件事情是：定期储蓄，摆脱债务，建立现金储备。
1.定期储蓄开始一个系统的储蓄计划，每月至少存下总收入的10％。这是致富的起点。理想状态下，你应该有一个专门的账户，在得到收入时，自动地扣减并存入这个户头中。
2.摆脱债务还清你的债务，从那些背负利息的开始，譬如和金融公司。定下目标，除了住房贷款和汽车贷款外，让你的生活限度地脱离债务。
3.建立现金储备下决心建立一项现金储备，为机会的出现做好准备。大部分人终生一贫如洗的原因是，即使他们想出一个很棒的挣钱点子，也没有资金去。励志广播名人厄尔·南丁格尔（EarlNightingale）曾经说：“如果机会来到时一个人没有准备好，那只能让他显得很愚蠢。”你所认识的人杠杆的第四种形式是人际交往。认识正确的人，并为他们所认识，这就可以为你打开门路，省去你的数年苦工。你的人脉的质量和数量或许比任何因素更能带给你成功。在正确的时间和正确的地点认识一个人，可能会改变你的人生进程。
为了扩展你的交往名单，下面是你可以做的三件事情：列一个名单，建常的人际网，参与到社会组织中。
1.列一个名单首先，列一个25人的名单，当地或是全国的，你觉得认识这些人会对自己帮。在接下来的12个月里，制定策略去与每一个人相识。然后再列出25人。这些人是你认为会对你有所帮的重要人物，甚至可以包括市长、国会议员、参议员等。
2.建常的人际网抓住一切机会与人交往。参加你的企业和生意中的社交活动，参加会谈，融入其中。志愿为一个重要的委员会服务，单凭这一项行动就可以为许多人缩短几年的职业路程，我自己就是如此。一次，我在为一个商务委员会做演讲时被一名资深执行官注意到，他当时是委员会的关键人物。后来他接近我，以三倍的工资把我从当时供职的公司挖走。结果在职业生涯中，我一跃跳过了五年。每次机会中的人际关系对你都很重要。
3.参与到社会组织中扩大交往的另一种方式是，参与到社会服务组织中。每一个团体里出人，你应该认识和应该认识你的人，通常都以某种形式参与公共服务。在你的城市里，以联合劝募会（UnitedWay）的方式开始，或是参加你关心或感兴趣的任何慈善机构。参与到你的教堂活动里。在做志愿工作时，你会惊讶于自己将见到的出色的人。
你是一个天才创造力是杠杆的一种形式。别忘了，一个新想法是你开启财富所需要的全部。每个人都有能力提出创造的想法和解决方案，只要大家去寻找。所有伟大的财富都开始于一个想法。这方面对于致富重要，我要用一整章（第9章）的篇幅向你说明，如何打开你与生俱来的创造力。
完成工作的工作习惯也是能够帮你的一类杠杆。在你的领域中，的工作习惯让你超过人。它们帮你脱颖而出，让能够帮你的人注意到你。
各项研究表明，的工作习惯好像比你能拥有的几乎任何品质，都能更加迅速地打开更多扇门。你从雇主那里得到的报酬总与你的工作业绩成正比。如果你拥有这样的声誉——你总是快做工作并得到所需结果的那个人，仅此一点就可以把你带入职业的快行道。
一种积极的精神态度你可以拥有的另一个杠杆是一种积极的个。关于成功者的每一项研究都表明，越多的人喜欢你，他们为你敞开的门就越多，你向前迈进所需要的机会就越多。如果人们喜欢你，他们就会做任何可能帮你成功的事情。你与别人融洽相处、有效交流、做一个积极并快乐的人的能力，会使你无论走到哪里，都有援之手伸过来。
作家、研究员丹尼尔·戈尔曼（DanielGoleman）以他讲述情商的著作一举成名。他总结道，对于成功而言，你与别人融洽相处的能力比你的智商或大的学更有效。他概括说，成功的人都是凭借其影响力、沟通能力、说服别人以及推销其观念的能力才达到的。
彼得·德鲁克（PeterDrucker）说，执行官的三大法宝是会议、演讲和写作。上述各方面的出色都是可以通过实践和应用来学习的。去上一堂关于公开演讲的课，学习和实践谈判的艺术。成功的85％决定于你与别人的交流如何，因此，现在就下决心成为一名人际关系方面的专家。
运气因素在财富男女的故事中，不断被提及的另一个成功要素是运气。运气是一种杠杆，也是每一个伟大成功的组成部分。幸运的是，运气大多是可以预言的，它以特定的形式发生在人们身上。实际上在很多方面，你都是通过做了或未做成某些事情，创造出自己的运气。
运气在很大程度上是一种可能，其实就是一种任何事情都可能发生的概率，这些或然能以当高的度被计算出来。几乎在每一个案例中，你都可以增加或降低每件事情发生或不发生的可能。这是我的作品《创造你自己的未来》（CreateYourOwnFuture，2003年出版）的中心议题。
例如，你会命丧于一起车祸就是某种可能。但你可以通过保持镇静、更小心地驾驶和系好安全带，来降低这种或然。有些人开了一辈子车，从未发生一起事故或收到一张超速罚单。
1.挣100万？
在你的工作生涯中，你将成为百万富翁的概率是5％。这也就意味着，你有95％的可能不会攒到100万美元。你甚至可能一生都在工作，可还是贫困地退休或是靠别人过活。这本书的主要用意之一就是，通过提供前5％的人运用的知识和工具，帮你增加实现财务自由的可能。
比如我们知道一个事实，运气是活动的函数。你尝试的事情越多，尝试得越快，在正确的时机尝试到正确的事情的可能就越，它将带来你渴望的成功。比尔·盖茨是世界首富，但在任何特定的时间段内，微软都有大约1600种不同的项目在进行不同阶段的研制。他在不断地工作，增加公司研发出新产品和创造出高利润的概率。
比尔·盖茨尝试的很多事情都将失败。事实上，多数事情都不会在次就有成果，它们通常在前10次都不管用。尽管如此，如果你坚持尝试新的事情，从每次挫折中学习，那么你必将拥有成功所需要的技能和经验。
2.不断地学习和准备有一条谚语：“当你的准备遇到机会时，就是运气。”在你选择的领域中，用来学习、研究和准备自己的时间越多，你拥有的运气就会越多。你准备得越充分，当机会出现时，你就越能抓住并利用它。
重要的是，看起来，运气都发生在有着清晰的目标和具体行动计划的人身上。当你确切知道自己想要的，同时每天都在为实现它而做着勤奋的工作，所有的事情就都会发生到你头上，推进你更快地奔向你的目标，你的目标也会向你而来。
当你清楚自己的目标时，就激活了吸引力法则，它开始把帮你实现目标的人物、想法、条件、资源吸引到生活中。幸运巧合和偶发事件都会发生，以你现在无法解释的方式帮你。在下一章，我将更深入地探讨有关成为金钱磁铁、吸引运气的话题。
提个能量能量是你踏上自己致富之路时可能拥有的一种杠杆。多数成功者都比普通人拥有更多的能量。凭此一点，他们就能以更大的热情和韧劲工作得更久、更努力。当在成功的路上遇到不可避免的问题和困难时，他们的反弹力更强，更有能力卷土重来。
因此，对于伟大的成功来说，利用合理的饮食、锻炼和休息来安排你的生活就是很基本的。比如，事实上，绝大部分成功者有一个同的惯，他们很少看电视，很早上床睡觉。“早睡早起”看来确实让人“健康、富有和聪明”。成功的人认真安排自己的时间和生活方式，好让自己能早早起床，计划他们的，而此时普通人还在睡梦之中。仅凭这个习惯，你就拥有了竞争对手的一大优势。
选择正确的工作为了致富，你能拥有的另一个杠杆是正确的职业选择。选择正确的工作或许是重要的杠杆形式。除了自律之外，成功、富有者的一个“公分母”是，他们从事自己热爱的工作。在职业生涯中，你所做的重要的决定就是为自己选择正确的工作类型。
只有当你从事自己关心、感兴趣和完全吸引你的工作时，你才有可能勤奋努力、披荆斩棘，坚持不懈地向成功进发。事实上，如果你对自己的工作没有足够的热爱，没有想过要特别出色地做好它，你就应该去寻找能让你充满热情的事情。如果滞留在一个让自己兴奋不起来的工作里，你就是处在浪费时间和生命的危险之中。
问你一个问题：如果明天赢得100万美元的彩票，你会继续从事现在的工作吗？如果是“不”，那你对自己的首要责任就是承认自己走在了错误的路上。你的目标必须是开始寻找你理想的工作或职位。你必须把自己投入某件自己热爱去做的事情上，在那里你拥有的潜能胜过他人，无论需要怎样的改变或牺牲。
一旦你找到了正确的工作，它完全适合你的才能、兴趣、能力和情，那时你就做好了踏上致富之路的准备。
成为一个无极限的人如果你真心渴望富有，除了自己之外，没有什么能够阻止你。对于想象中的一切艰难险阻，你都会找到方法去克服，从而走向伟大的成功。当你觉得自己遇到障碍时，总有人会迎接10倍于你的困难，他们无视困难而取得成功。倘若你真心渴望富有，就不要指望奇迹。成为富人需要一个目标、一项计划，要自律，还有很长很长时间的勤奋努力的工作。这些都是你需要学习和拥有的品质。
如果你愿意提前付出成功的代价，并且愿意一直付出下去直到实现目标，那你必将成功。需要你回答的现实问题是：你到底有多想要？