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  • 音像内容营销(数字营销新时代)窦文宇
  • 正版
    • 作者: 窦文宇著 | 窦文宇编 | 窦文宇译 | 窦文宇绘
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2021-01-01
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    • 作者: 窦文宇著| 窦文宇编| 窦文宇译| 窦文宇绘
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2021-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:351000
    • 页数:316
    • 开本:16开
    • ISBN:9787301318553
    • 版权提供:北京大学出版社
    • 作者:窦文宇
    • 著:窦文宇
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787301318553
    • 出版社:北京大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-01-01
    • 页数:316
    • 外部编号:31044609
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言
    章 内容营销基础
    内容营销的前世今生
    社交媒体环境下的消费者行为
    内容营销与线下营销:融合与促进
    内容营销持续的源泉
    内容营销的四个层次
    第二章 内容营销在企业战略中的运用
    确立品牌定位
    改变消费者认知
    颠覆品牌成见
    内容营销与竞争战略
    初创企业如何运用内容营销力成长?
    内容营销与企业市场拓展
    第三章 内容营销常用技巧
    热点内容营销
    节日内容营销
    用户创造内容战略
    内容营销与品牌社区
    常青内容营销
    内容营销中的故事战略
    内容把手:从内容到销售的技巧
    基于超现实的内容营销
    第四章 内容营销进阶技巧
    有冲击力的图片营销
    信息图营销
    效果导向的视频营销
    视频营销中的幽默战略
    品牌导向的直播营销
    内容营销如何创意飞扬?
    黑科技与内容营销
    内容营销中的声音魅力
    社交媒体品牌互动的奥妙
    第五章 内容营销的传播策略
    解码内容传播的秘诀
    社交媒体时代的品牌代言策略
    网红营销:内容传播的新时尚
    第六章 不同行业的内容营销
    业内容营销
    B2B企业:内容营销如何舞出精彩?
    服务业内容营销
    美妆界搅局者的内容营销
    老派传统行业可以做内容营销? 荣耀与梦想:中国制造如何提升品牌力?
    第七章 社会大视角下的内容营销
    内容营销的文化境界
    音乐奏响内容营销
    亚文化内容营销
    如何打造有品位的内容营销?
    第八章 面向国际市场的社交媒体内容营销


    窦文宇,香港城市商学院副院长、EMBA(中文)课程主任、市场营销学系教授,湖北省楚天学者讲座教授(中南财经政法)。威斯康辛市场营销学博士,怀俄明理学硕士,北京理学。是广告研究领域国际、极具影响力的知名学者。学术发表在MIS rterly、Journal of International Business Studies、Journal of Advertising、Journal of Advertising Research等外学术期刊上,同时还担任Journal of Interactive Advertising副主编(2015—2017)、Journal of Advertising编委等。多次应邀在外学术及专业会议上做主题演讲,并就媒体营销、内容营销等主题对外多家企业及机构进行培训。

    颠覆品牌成见
    从品牌的角度来看,消费者的这种想法,有时可能是正确的。这可能就是商家故意打造的低端品牌,面向价格的消费者。比如,宝洁(PG)旗下的低端洗碗液品牌为滴然(Gain),高端品牌为多恩(Dawn),从去油污的功效来看,大众一般认为Dawn更出色,因此符合其高端洗碗液品牌的定位。
    但也有另一种可能,那就是品牌本身质量不错,但出于种种原因,比如历史因素——Suave在1937年由矿业公司(NationalMineralCompany)创立时定位就是面向打折店——消费者就是觉得品牌低端。这种消费者的品牌认知,在商家的眼中,也就等同于需要克服的偏见,尤其在品牌管理层易手之后(1996年联合利华收购了Suave品牌)。
    作为全球排名数一数二的家化产品集团,联合利华大概不会甘于永远让Suave落在行业的底端,而是一直在等待提升该品牌的时机。终于,经过周密的筹划,联合利华在2017年出手了:它提出了一个雄心勃勃的设想,要改变消费者对Suave的偏见,将其打造成一个高端的洗发香波品牌,对标Redken、Kérastase之类的专业沙龙级别的洗发香波。
    可是,这些沙龙级别的洗发香波的价格都在一瓶30美元左右,怎样才能让习惯了Suave是低端便宜货的消费者颠覆成见,认可它的高端定位呢?这个难度一定不小,常规的营销手段估计难以奏效,需要异乎寻常的创意与执行方有可能颠覆消费者的成见。借用社会心理学中的偏见理论,联合利华需要让消费者看到以戏剧方式呈现的与偏见不符的例子——原来Suave的质量这么棒——这样才有可能消除偏见。
    2017年4月,来自洛杉矶的生活方式博主BriannaV收到了一个叫作Evaus的香波品牌给她寄来的试用装。她用了之后感觉效果不错,头发亮泽、柔顺、清爽,于是她像往常一样,和粉丝分享了她对Evaus香波的正面评价。
    几天之后,Suave的营销团队上门找到她,告诉她所谓的Evaus,其实就是到处都能买到的Suave,这不过就是Suave做的一个营销小实验:Evaus,就是把Suave倒过来拼写得来的。Brianna听到这个消息之后,惊讶与欣喜溢于言表。   
    这种营销方式听起来有点匪夷所思,但其实Brianna所经历的,是联合利华推出的一个主题为“SuaveBeliever”的宣传活动:这个活动选取了像Brianna这样的一批美妆意见,给她们寄送Evaus香波。这些网红意见,在使用了之后通常感觉不错,才知道自己用的原来就是Suave香波,于是又惊又喜。
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