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  • 音像成交:一页纸营销计划艾伦·迪布
  • 正版
    • 作者: 艾伦·迪布著 | 艾伦·迪布编 | 艾伦·迪布译 | 艾伦·迪布绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2020-04-01
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    • 作者: 艾伦·迪布著| 艾伦·迪布编| 艾伦·迪布译| 艾伦·迪布绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2020-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-05-01
    • ISBN:9787513660402
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:艾伦·迪布
    • 著:艾伦·迪布
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:59.80
    • ISBN:9787513660402
    • 出版社:中国经济
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2020-05-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-04-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:30882838
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言 买卖之前,先做好市场营销
    让你惊掉下巴的64/4定律
    一页纸营销计划应运而生
    直接营销——小预算,大效果
    直击痒点的营销三部曲

    阶段 锁定目标市场
    章 不做浓雾中央的弓箭手
    取悦所有人,就是得罪每个人
    对焦利基市场,制造高频需求
    专业制胜:高定价策略的支点
    吃透客户,定位目标消费群体
    创造鲜活的客户形象,启动共情式营销

    第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息
    一个广告,实现一个目标
    创建个化的USP,让产品与众不同
    潜在客户读心术
    把1 000首歌装进口袋
    学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底
    卖货的秘密:创建难以拒绝的要约
    聚焦“痛”点,做客户的止疼片
    别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

    第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果
    获客成本:评价营销成败的标准
    真正的利润源于持续购买
    社交媒体不是建立品牌的
    用电邮转化客户的3大挑战与6项注意
    暖心营销:手写信的魅力碾压电邮
    如何获取的营销预算?
    能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞

    第二阶段 从0到1催生首次消费
    第4章 开启准客户捕获系统
    直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众
    通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
    创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流


    第5章 价值:让客户不请自来的原因
    使用情感营销,把/的目标群体变成回头客
    为目标持续赋能的准客户培养模型
    连续输出价值流,塑造你的形象
    用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感
    敢做、敢说、敢保
    聚集核心人才,搭建营销的基础设施

    第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
    粉碎信任危机,赢回被 “咬”多次的销售目标
    提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈
    友谊比技巧更能达成交易
    利用和CRM系统清除信任偏见
    过分担保:压倒对手的根稻草
    让盈利翻倍的定价秘诀
    把员工变成你的销售铁军

    第三阶段 没有终点的浪潮式发售
    第7章 及时进阶,提供世界的客户体验
    借粉丝效应,让风口的猪飞起来
    苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹
    “解雇”无效技术
    “声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力
    可复制:麦当劳的制霸要素
    别让自己成为企业发展的瓶颈
    寻找企业的“客户”

    第8章 创造额外价值,给客户回来的理由
    深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利
    追踪关键数据,拉动企业高速增长
    识别“有毒”收入,构筑公司的护城河
    砍掉垃圾客户

    第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点
    主动创造奇迹,而不是等待
    把客户变成你的品牌传教士
    克服“旁观者效应”
    缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户
    销售!销售!销售!

    结语
    为企业建立易操作的营销系统
    时间不是金钱
    提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的火鸡
    从企业主到推广高手

    理由1:书《定位》作者力荐:市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。
    理由2:美国市场营销类名,近2000位读者五星激赞。全球售出20万册,15个和地区。
    理由3:“澳大利亚发展快的企业”创始人倾囊相授,20万家企业都在学的九宫格营销策略。

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