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音像成交:一页纸营销计划艾伦·迪布
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引言 买卖之前,先做好市场营销让你惊掉下巴的64/4定律一页纸营销计划应运而生直接营销——小预算,大效果直击痒点的营销三部曲阶段 锁定目标市场章 不做浓雾中央的弓箭手取悦所有人,就是得罪每个人对焦利基市场,制造高频需求专业制胜:高定价策略的支点吃透客户,定位目标消费群体创造鲜活的客户形象,启动共情式营销第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息一个广告,实现一个目标创建个化的USP,让产品与众不同潜在客户读心术把1 000首歌装进口袋学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底卖货的秘密:创建难以拒绝的要约聚焦“痛”点,做客户的止疼片别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果获客成本:评价营销成败的标准真正的利润源于持续购买社交媒体不是建立品牌的用电邮转化客户的3大挑战与6项注意暖心营销:手写信的魅力碾压电邮 如何获取的营销预算? 能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞第二阶段 从0到1催生首次消费第4章 开启准客户捕获系统直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流第5章 价值:让客户不请自来的原因使用情感营销,把/的目标群体变成回头客为目标持续赋能的准客户培养模型连续输出价值流,塑造你的形象用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感敢做、敢说、敢保聚集核心人才,搭建营销的基础设施第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法粉碎信任危机,赢回被 “咬”多次的销售目标提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈友谊比技巧更能达成交易利用和CRM系统清除信任偏见 过分担保:压倒对手的根稻草 让盈利翻倍的定价秘诀 把员工变成你的销售铁军第三阶段 没有终点的浪潮式发售第7章 及时进阶,提供世界的客户体验借粉丝效应,让风口的猪飞起来 苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹“解雇”无效技术“声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力可复制:麦当劳的制霸要素别让自己成为企业发展的瓶颈寻找企业的“客户”第8章 创造额外价值,给客户回来的理由深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利追踪关键数据,拉动企业高速增长识别“有毒”收入,构筑公司的护城河砍掉垃圾客户第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点主动创造奇迹,而不是等待 把客户变成你的品牌传教士克服“旁观者效应” 缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户 销售!销售!销售!结语 为企业建立易操作的营销系统时间不是金钱提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的火鸡从企业主到推广高手
理由1:书《定位》作者力荐:市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。理由2:美国市场营销类名,近2000位读者五星激赞。全球售出20万册,15个和地区。理由3:“澳大利亚发展快的企业”创始人倾囊相授,20万家企业都在学的九宫格营销策略。
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