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音像房地产营销19讲(战略术法与生命的意义)陈利文
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前言 心灵转换与生命的意义
讲 地产营销逻辑树
第二讲 取势·优术:地产营销时空观
第三讲 战略与定位
第四讲 客户意向调研
第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用
第六讲 整合推广:章法与借鉴
第七讲 活动营销:技术与实例
第八讲 渠道拓展与关系营销
第九讲 体验营销与展示策略
第十讲 价格制定
十讲 价格调整策略
第十二讲 地产销售的九大制胜话术
第十三讲 三十六计与销售技巧
第十四讲 客户价值与操盘方略
第十五讲 软暴力:豪宅营销的独特标签
第十六讲 颠覆··共生:大盘可行的运营模式
第十七讲 系统思考:复合地产营销方
第十八讲 滞销楼盘的破局与突围
第十九讲 三四线城市房地产营销
参考文献
后记
陈利文,地产营销界资深专家。2000年于南京大学哲学系,获硕士。2002年通过中国首届司法,获律师资格。在港台及内地各类专业书刊发表20余万字,曾供职国内多家一线地产顾问公司,少年壮游。博采众家所长,在深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘三十余个大型项目,奠定了深厚的理论功底和丰富的实战经验。
本书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等顶商业顾问公司的理论、工具,同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例,结合作者自身的实践经验,将之系统化、理论化,让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。
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