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正版新书]直播带货:从小白到王者言锋9787515831510
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章转变中的直播/1
节直播不等于街头卖艺 /2
第二节商业销售的新风口/5
第三节当下的年轻消费群体/9
第四节相较于传统销售的优势/15
第五节直播带货能一直火下去吗?/19
第二章直播带货的逻辑/29
节明星与网红谁更能带货?
——这是个伪命题/30
第二节直播带货的影响因素有哪些/35
第三节直播带货误区——流量不代表销量/40
第四节人性才是直播带货成功与否的关键点/46
第五节直播带货是大势所趋?/48
第六节全网的真与假/55
第七节售后与管理才是带货直播的痛点/58
第三章带货直播的基础设置/65
节优化选择货源和产品是成功的基石/66
第二节新手小白该如何定位?/71
第三节直播带货的引流/76
第四节宣传方式的选择决定热度/80
第五节直播带货氛围组的闪亮登场/82
第六节直播带货的几大陷阱/85
第四章带货直播的内涵设计/89
节直播不是即兴表演/90
第二节直播的主题该如何结合热点?/96
第三节直播标题的讲究/98
第四节直播脚本打造需遵循的三要素/102
第五节打造专业的人设/105
第六节商家直播的困局/110
第七节商家直播应该怎么玩?/113
第五章带货直播进行时/121
节彩排演练的必要性/122
第二节搞懂直播正确的产品架构/125
第三节产品介绍不可避重就轻/128
第四节什么才是顾客们想听的?/133
第五节如何放大产品的优点?/139
第六节直播的话术/141
第六章挖掘直播带货的潜在需求/145
节剖析粉丝类型群体/146
第二节注意互动
——倾听粉丝的声音/152
第三节犹豫是带货直播的大敌,如何打消?/154
第四节促销攻心计/157
第五节哪些是带货主播应该具有的基本能力?/169
第六节打造顶流带货主播的关键一步
——社群/172
第七节顶流主播如何打造个人IP?/176
第七章品牌方的困境和直播发展之路/181
节当下品牌直播的运营策略概述/182
第二节品牌沉溺于直播带货真的能一劳永逸?/186
第三节当前品牌方的直播困局/191
第四节正在被直播击垮的品牌/196
第五节2021年的“618”
——品牌与主播的拉锯战/199
第六节品牌方的未来直播之路/202
言锋,本名王亮,资深媒体人,曾在《信息产业报道》杂志社担任编辑,近年来从事自媒体行业工作,对信息产业发展了解颇深,关注直播和短视频的兴起和发展,对于推广新兴信息产业的发展有独到的看法和研究。
核心卖点:
选择平台→打造IP→建立社群→流量变现
4个直播技巧,5点直播话术
这是一本高效直播实战指导手册
掌握直播带货的深层逻辑和内涵设计很重要(部分):
直播带货相较于传统销售的优势
直播带货误区:流量不代表销量
搞懂直播正确的产品架构
人性才是直播带货能否成功的关键点
售后和管理是直播带货的痛点
直播的主题设计
直播的脚本打造
内容提要:
随着互联网的发展,直播逐渐走入人们的视野,成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合,越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下,主播应了解直播带货的发展现状及趋势,掌握开展直播带货的各种方法。本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧,意在帮助读者对直播带货有更全面的了解,掌握多种方法,少走弯路,轻松从小白成为带货行家。
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