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    • 作者: [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷著 | [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷编 | [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷译 | [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-07-01
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    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:280
    • 页数:248
    • 开本:其他
    • ISBN:9787300316048
    • 版权提供:中国人民大学出版社
  • 作者: [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷
  • 著: [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 75
  • ISBN: 9787300316048
  • 出版社: 中国人民大学出版社
  • 开本: 其他
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2023-07-01
  • 页数: 248
  • 外部编号: 庄村88455
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • Part 1 Introduction
    Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations
    Part 2 Negotiation Environment and Setting
    Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations
    Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl
    Part 3 Negotiation Process
    Chapter 4 Prenegotiations Planning
    Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move
    Chapter 6 Trading Concessions
    Chapter 7 Price Negotiations
    Chapter 8 Closing Business Negotiations
    Chapter 9 Undertaking Renegotiations
    Part 4 Negotiation Tools
    Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation
    Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations
    Chapter 12 Managing Negotiating Teams
    Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability
    Part 5 Miscellaneous Topics
    Chapter 14 Negotiating Intangibles
    Chapter 15 Negotiating on the Internet
    Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation
    Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms
    Chapter 18 Negotiating via Interpreters

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