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    • 作者: 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)著 | 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)编 | 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)译 | 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-06-01
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    • 作者: 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)著| 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)编| 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)译| 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:165
    • 页数:256
    • 开本:其他
    • ISBN:9787300316918
    • 版权提供:中国人民大学出版社
  • 作者: 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)
  • 著: 美(安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 69
  • ISBN: 9787300316918
  • 出版社: 中国人民大学出版社
  • 开本: 其他
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2023-06-01
  • 页数: 256
  • 外部编号: 庄村88433
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • › chapter1
    第 1 天:定位——认清谁才是工作中的主角…1

    › chapter2
    第 1 周行动计划:想清楚谁才是你的目标客户…11

    › chapter3
    第 2 周行动计划:客户凭什么选择你…23

    › chapter4
    第 3 周行动计划:如何精准匹配你的目标客户…39

    › chapter5
    第 4 周行动计划:初次会面至关重要…55

    › chapter6
    第 5 周行动计划:从认识到签单,做好全盘规划…79

    › chapter7
    第 6 周行动计划:分析客户不肯下单背后的真正原因…97

    › chapter8
    第 7 周行动计划:锁定客户的痛点问题,赢得客户信任…117

    › chapter9
    第 8 周行动计划: 拆解真正的问题,而不是“解决”想象中的问题…129

    › chapter10
    第 9 周行动计划: 牢记这八个重要问题,就能让你和客户的关系更加紧密…145

    › chapter11
    第 10 周行动计划:提出好问题,挖到真需求…163

    › chapter12
    第 11 周行动计划: 用好全局思维,从客户战略层面思考解决方案…179

    › chapter13
    第 12 周行动计划:要想获取客户支持,这四个步骤就够了…197

    › chapter14
    第 13 周行动计划:与高管建立关系没你想象的那么难…211

    › chapter15
    第 14 周行动计划:如何做到吸引关键决策人——公司高管…227

    › chapter16
    第 100 天:复盘——永远留住客户的诀窍…239

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