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正版新书]客户哪里来:搞定客户的100天行动计划美(安德鲁·索贝
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第 1 天:定位——认清谁才是工作中的主角…1
› chapter2
第 1 周行动计划:想清楚谁才是你的目标客户…11
› chapter3
第 2 周行动计划:客户凭什么选择你…23
› chapter4
第 3 周行动计划:如何精准匹配你的目标客户…39
› chapter5
第 4 周行动计划:初次会面至关重要…55
› chapter6
第 5 周行动计划:从认识到签单,做好全盘规划…79
› chapter7
第 6 周行动计划:分析客户不肯下单背后的真正原因…97
› chapter8
第 7 周行动计划:锁定客户的痛点问题,赢得客户信任…117
› chapter9
第 8 周行动计划: 拆解真正的问题,而不是“解决”想象中的问题…129
› chapter10
第 9 周行动计划: 牢记这八个重要问题,就能让你和客户的关系更加紧密…145
› chapter11
第 10 周行动计划:提出好问题,挖到真需求…163
› chapter12
第 11 周行动计划: 用好全局思维,从客户战略层面思考解决方案…179
› chapter13
第 12 周行动计划:要想获取客户支持,这四个步骤就够了…197
› chapter14
第 13 周行动计划:与高管建立关系没你想象的那么难…211
› chapter15
第 14 周行动计划:如何做到吸引关键决策人——公司高管…227
› chapter16
第 100 天:复盘——永远留住客户的诀窍…239
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