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正版新书]华为规模营销法陈伟君9787300310312
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第一章 以客户为中心的营销文化建设 / 01
第一节 从代理销售起家,以优质服务促销售成功 / 03
第二节 以市场和客户需求为导向牵引研发及服务 / 06
第三节 首战即是决战,起步就是高潮 / 21
第四节 以客户为中心在华为营销的含义 / 28
第二章 贴近客户的营销组织战略设计 / 53
第一节 以客户群细分的三大营销体系 / 55
第二节 华为哑铃型组织结构的人员分布 / 63
第三节 全球优选的规模营销服务网络平台 / 129
第四节 构建面向客户的作战阵型:从单兵到“狼狈”再到“铁三角” / 140
第三章 华为规模营销的组织运作机制 / 161
第一节 充满活力的营销高层决策组织 / 163
第二节 公司客户群系统部组织运作机制及特点 / 203
第三节 公司产品行销部组织运作机制及特点 / 229
第四章 华为营销体系流程化建设 / 253
第一节 华为的流程变革从给销售人员分奖金开始 / 255
第二节 营销流程在华为流程管理体系中的定位 / 267
第三节 把 80% 以上的例行化、重复性的营销活动固化成流
第五章 华为规模营销的战术方法 / 357
第一节 华为规模营销的经典战术 / 359
第二节 华为营销排兵布阵规模制胜的法宝 / 383
第三节 华为与客户的 12 个关键接触点 / 390
第四节 华为规模营销的独特作战能力培养 / 403
参考文献 / 447
华为原高管二十余载珍藏干货分享,从实战案例洞察华为成功的机制和方法。
华为铁军纵横全球市场的完整兵法,还原华为营销从弱到强全过程。
规模营销法把营销全流程的每一环节做到很好,铸就华为两大核心竞争力之一,
本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程,
为营销全流程细节很好化提供落地指南。
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