正版新书]心理学与影响力(全新升级版)鲁芳9787509381991

第一章 心理学帮你赢得社交主动权
第一节 首因效应，让他人第一次见面就记住你
一、首因定律
二、形象清爽的人更容易获得好感
三、内外兼修才能打造良好的第一印象
四、第一印象的神奇魔力
第二节 近因效应，熟识之后也得好好表现
一、近因效应
二、近因效应妨碍人际交往
三、利用近因效应扭转他人对你的偏见
四、不只是改变语序这么简单
第三节 晕轮效应，别因一件事为他人定型
一、晕轮效应
二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误
三、利用晕轮效应赢得好感
四、走出晕轮效应的误区
第四节 投射效应，不要以己之心度他人之腹
一、投射效应
二、投射效应对人际交往的影响
三、借用投射效应反弊为利
第二章 心理学教你修炼强大气场
第一节 眼睛是气场的指针
一、为什么眼睛会说话
二、如何利用眼睛增强气场
第二节 让双手为你建立自信模式
一、用双手表达自信
二、留心手势的变化
第三节 用腿脚表达自信与欲望
一、腿脚姿势与心理联系紧密
二、如何看穿腿脚背后的心理秘密
三、如何用腿脚表达欲望
四、观察腿脚，解读心语
第四节 身体姿势的自信练习
一、昂首挺胸，提升你的人格魅力
二、腹侧前置，传达你的友善
三、耸肩摊手，别把自信弄丢了
四、勾肩搭背，别自信过了头
第五节 用声音传递充足的底气
一、找准开口说话的最佳时机
二、语速是心理气场的指示器
三、语气是内心情感的显示器
第六节 话题中的心理气场
一、能说会道的人要注意话题玄机
二、话题之间的转换也有讲究
三、不会说话的人要懂得引导话题
四、要自信，也要周到
第七节 口头用语中的心理气场
第三章 销售心理学提升你的影响力
第一节 销售中的心理学
第二节 “推销之神”创造销售奇迹
一、成功的名片
二、摆正心态，正确看待销售工作
三、克服心理障碍，学会读心
四、倾听赢得信任
第三节 避免情绪效应，提升情绪感染力
第四节 对症下药，洞悉普遍的客户心理
第五节 禁果效应，调动客户的逆反心理
一、逆反心理促事成
二、销售人员如何应对客户的逆反心理
三、反用逆反心理
第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧
一、巧用情感转移
二、巧打人情牌
第四章 谈判心理学提升你的影响力门
第一节 步步为营，不打无准备之仗
一、选好谈判的时间和地点
二、找到走进对方内心的途径
三、知己知彼，洞悉对方心理状态
第二节 话术取胜，会说话的人会谈判
一、会说话便能赢得人心
二、谈判桌上的说话艺术
第三节 制胜要诀，谈判中的报价技巧
一、二手房买卖中的心理战
二、谈判中的报价心理策略
三、商务谈判中的让价技巧
第四节 拖延战术，打破谈判僵局的法宝
一、拖延时间，变被动为主动
二、拖延时间，场外沟通改变对方想法
三、拖延时间，恰当施压
四、拖延时间，扮演黑白脸
第五节 逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判
第五章 职场心理学提升你的影响力
第一节 随机应变，拉近心理距离
第二节 站在他人立场，做个善解人意的人
一、看穿人心的技巧
二、你周围的每一个人都是你的镜子
第三节 职场心理洞察，读懂你身边的人心
一、解读同事心理，摆正同事关系
二、想加薪，先读懂老板的心思
三、与客户相处要注重双赢
第四节 职场心理影响，老板不给升职怎么办
一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心
二、展现你身上的“领导”气质
三、善于恰到好处地做自我宣传
四、提升工作情商，注重日常表现
五、不被升职也无妨，重要的是心态
第五节 职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧
一、与平和型性格的人如何交流
二、与活泼型性格的人如何交流
三、与完美型性格的人如何交流
四、与力量型性格的人如何交流
第六章 情感心理学提升你的影响力
第一节 爱与被爱都需要正确的方式
一、支配与被支配的爱情
二、好的爱情应该是相互忍让与妥协
第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章
一、妞妞的婚姻危机
二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键
第三节 吵架其实是沟通的良好渠道
第四节 把付出当成一种享受
第五节 用细节成就爱情
第七章 教育心理学提升你的影响力
第一节 因材施教要合理，别为学生贴标签
第二节 罗森塔尔效应，正能量的接力棒
一、“罗森塔尔效应”的正能量
二、信任是对孩子最好的教育
第三节 鱼缸效应，成长需要空间
一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间
二、给孩子足够的成长空间
第四节 讲究因材施教，“急火”不如“正心”
一、优等生的心理影响技巧
二、后进生的心理影响技巧
三、中等生的心理影响技巧
第八章 消费心理学中的心理影响技巧
第一节 超市心理学，千万守住你的钱包
一、超市“布局心理战”
二、超市“价格心理战”
三、教你守住自己的钱包
第二节 消费纠纷，顾客与商家心理解读
第三节 探究消费心理，商家就是这样打心理战的
第四节 谁更爱还价？男女消费心理差异

鲁芳，知名心理作家，京师心智心理培训师，著有《怪诞心理学》《色彩心理学》《做自己的心理医生》《心理学与影响力》《FBI心理术》等书。

而后来出现的信息即便也比较重要，但本质信息已经被输入人们的大脑，很难再改变，所以人们会认为后来出现的信息是偶然的、非本质的。可见，一旦第一印象产生作用，往往就会起到一锤定音的作用。
尤其是在当今生活节奏飞快的信息时代，没有多少人会愿意花更多的时间去了解一个留给他或她的第一印象不好的人。
二、形象清爽的人更容易获得好感
第一印象主要呈现在一定范围内，比如长相、着
装、行为姿态等外部特征。这不禁令我想起了国内比较受大众欢迎的几档相亲节目，女嘉宾们在第一眼见
到男嘉宾时，长相帅气、着装得体的男士往往更加容易获得女士的芳心；而那些行为猥琐、衣着不得体的男士就会被拒之于门外。
心理学研究发现，50%的第一印象是由外表决定的，而外表是否清爽，给人舒适感，是让对方判定你是否可靠的重要因素。以貌取人其实是人类的本性。
我们在接触一个人时，相貌是输入我们大脑内的第一
信息，相貌好的人获得的分数自然就高，再加上行为举止得体的话，可以说，这个人的印象分就已经达到了80分。
美国心理学家迈克尔·阿盖尔以亲身经历证明了外表的打扮在人们心目中的地位。他首先穿着一身西装出现在大街上，并向行人问路，他接触到的很多人都是同样穿着正式、彬彬有礼的人；第二天，阿盖尔又穿着一身乞丐装出现在相同的地点，向路过的行人问路，这次愿意与之接触的人，基本上都是那些穿着
随意的人，其中绝大多数是无业游民。这项实验证实了，外在的穿着清爽、整洁，会被人认为很有素养，同时也会吸引同样具有素养的人与之相交。可见，不同的仪表，代表着不同的人，暗示着不同的身份，随之而来的将会是不同的机遇。
我们不能保证自己的容貌英俊、美丽，但却可以保持干净整洁的外形。比如，一个油性皮肤的人一定要注重脸部的清洁，不要油光满面，头发也要干净清爽，干性皮肤的人也要避免脸部出现皮屑，给人留下不干净的印象；然后就是穿着，你的外形打扮、包装一定要适合你的职业身份，同时还要能够体现自己的个性特征。因为很多第一次与你见面的人，都会下意识地根据穿着来对你进行所谓的读心，即判断你的个性。一个得体的穿着除了要与职业、身份、个性相匹配之外，还要能够与穿戴者的气质、年龄、出席的场合等相协调。
心理学家研究发现，在人的印象形成的过程中，女性依赖听觉获得的好感要比其他方面多得多；她们往往从一个人说话的语调、语速、节奏中感受对方的内心、态度及关系等。因此，要想获得女性的好感，除了得体的穿戴，还要懂得使用赞美。而男性就比较注重视觉的效果，这源于远古时代男人的打猎生活，那时候他们要先观察周围的环境，然后再选取目标，在这个过程中，他们使用的是“管状视野”，视线更加容易聚集到一个点上。因此，如果你想给一个男人留下好印象，就要更加注重外表了。
三、内外兼修才能打造良好的第一印象只注重外表当然是不够的，行为举止也是不可忽视的一部分。再华丽的衣装，如果没有得体的举止，也会给人粗俗的感觉；即便你没有华丽的装饰，简单的衣着加上得体的举止，依旧能够给人好印象。
说话时应该多用敬语和谦词。（P4-5）

鲁芳著，京师心智组编的《心理学与影响力(全新升级版)》帮你快速提高声望和影响力、活用心理学影响技巧、让你拥有大师级影响力！ 我们可以把社交、销售、谈判、婚姻相处、教育、消费等方方面面的活动都视为不同形式的心理活动，并将人与人之间的相处与沟通都看做本质上的心理交流、碰撞与融合，这样的话，我们便可对对方的心理状况了然于心，并熟练掌握影响对方心理的技巧，进而获得自己想要的结果。