正版新书]抖音盒子 短视频与直播带货从入门到精通陈进 编978730

目录

01 短视频篇
第 1 章  账号运营：打造垂直视频带货达人 ..............................002
1.1  入门须知：抖音电商的发展趋势....................................................003
1.1.1  电商发展：字节跳动的电商探索历程 ....................................................003
1.1.2  现状分析：字节跳动做电商有何优势 ....................................................007
1.1.3  转型蜕变：谋求电商发展的自营之路 ....................................................009
1.1.4  电商升级：让用户通过主动搜索下单 ....................................................010
1.2  掌握策略：提升账号的运营效果....................................................011
1.2.1  定位方法：找准账号的运营方向............................................................012
1.2.2  了解规范：根据平台的要求进行运营 ....................................................017
1.2.3  用心运营：新的平台也是新的开始........................................................019
1.2.4  信息设置：让精准流量主动找到你........................................................019
1.3  变现方式：多种方法获得运营收益 ................................................026
1.3.1  逛街推荐：直接为用户展示商品............................................................026
1.3.2  视频种草：宣传推广增加销量 ...............................................................026
1.3.3  内容搜索：通过关键词精准引流............................................................027
1.3.4  订阅账号：引导用户长期购物 ...............................................................028
1.3.5  直播销售：获取佣金和礼物收入............................................................028

第 2 章  拍摄剪辑：轻松制作爆款带货视频 .............................030
2.1  基本设备：拍摄短视频不可或缺....................................................031
2.1.1  拍摄设备：根据需求进行选择 ...............................................................031
2.1.2  录音设备：产品性价比很重要 ...............................................................032
2.1.3  灯光设备：运用光线进行拍摄 ...............................................................032
2.1.4  辅助设备：拍出电影大片效果 ...............................................................034
2.2  前期拍摄：快速制作优质视频素材 ................................................037
2.2.1  镜头表达：增强视频的呈现效果............................................................037
2.2.2  拍摄技法：找到合适的展示方法............................................................039
2.2.3  构图技巧：合理安排画面的元素............................................................041
2.2.4  注意事项：找到合适的拍摄方案............................................................044
2.3  后期剪辑：将素材制作成带货视频 ................................................045
2.3.1  剪辑处理：删除不需要的素材 ...............................................................046
2.3.2  调色处理：增强画面的显示效果............................................................049
2.3.3  特效处理：让素材看起来更酷炫............................................................050
2.3.4  音频剪辑：为带货短视频增光添色........................................................052
第 3 章  带货内容：好的内容才能引爆销量 .............................055
3.1  爆款内容：这样的内容更容易火....................................................056
3.1.1  颜值制胜：让用户一见钟情...................................................................056
3.1.2  轻松幽默：博得用户的一笑...................................................................056
3.1.3  萌宝萌宠：治愈用户的心灵...................................................................057
3.1.4  世间少有：融入独特的创意...................................................................058
3.1.5  出其不意：设计反转的剧情...................................................................059
3.2  内容策划：优质内容是这样来的....................................................059
3.2.1  商品为重：围绕商品策划脚本 ...............................................................059
3.2.2  热度优先：围绕热点策划脚本 ...............................................................059
3.2.3  立足话题：根据话题策划脚本 ...............................................................060
3.2.4  具体实施：将脚本内容细节化 ...............................................................061
3.3  内容制作：带货短视频制作技巧....................................................064
3.3.1  外观展示：重点呈现商品的特别设计 ....................................................064
3.3.2  呈现效果：围绕商品的功能进行拍摄 ....................................................065
3.3.3  综合展示：同时呈现商品的外观和功能.................................................066
3.3.4  穿搭视频：展示商品良好的上身效果 ....................................................066
3.3.5  美妆视频：让用户看到商品的使用效果.................................................068
第 4 章  营销推广：吸引用户关注，引爆流量 .........................070
4.1  站外引流：多平台展示账号和内容 ................................................071
4.1.1  微信平台：告知朋友账号信息 ...............................................................071
4.1.2  QQ 平台：借助社群传播视频 ................................................................073
4.1.3  百度平台：善用 PC 端搜索引擎.............................................................076
4.1.4  微博平台：两大功能广而告之 ...............................................................077
4.1.5  抖音平台：原创视频吸引关注 ...............................................................078
4.1.6  头条平台：发布视频传达信息 ...............................................................079
4.1.7  快手平台：借助视频推广账号 ...............................................................080
4.1.8  视频平台：借助平台发布视频 ...............................................................083
4.1.9  音频平台：占据用户碎片时间 ...............................................................084
4.1.10  线下平台：3 种方式自由选择..............................................................085
4.2  站内引流：借助平台功能增加曝光量.............................................086
4.2.1  SEO 引流：实现站内内容霸屏...............................................................086
4.2.2  评论引流：促进视频广泛传播 ...............................................................088
4.2.3  分享引流：分享视频增加受众 ...............................................................091
4.2.4  笔记引流：提高视频的点击率 ...............................................................093
4.2.5  话题引流：提高流量的精准性 ...............................................................095
4.2.6  矩阵引流：多账号营销增强效果............................................................098
第 5 章  带货技巧：短视频种草让销量倍增 .............................099
5.1  带货选品：选得好就等于赢了一半 ................................................100
5.1.1  立足定位：根据自身优势进行选品........................................................100
5.1.2  参照榜单：根据排行情况进行选品........................................................103
5.1.3  注重口碑：根据店铺评分进行选品........................................................111
5.1.4  借鉴经验：参照带货达人进行选品........................................................112
5.1.5  寻找厂家：通过货源平台进行选品........................................................115
5.2  带货文案：用短视频内容赢得信任 ................................................116
5.2.1  树立权威：塑造自身的专业形象............................................................116
5.2.2  借力顾客：展现商品的良好口碑............................................................117
5.2.3  事实力证：获得潜在顾客的认可............................................................118
5.2.4  消除疑虑：解答潜在顾客的疑问............................................................118
5.2.5  扬长避短：重点展示商品的优势............................................................119
5.2.6  缺点转化：利用不足凸显出优势............................................................120
5.3  带货技巧：掌握方法让你收益倍增 ................................................120
5.3.1  刺激需求：让用户看到商品的价值........................................................121
5.3.2  反转性别：利用异性相吸原则带货........................................................121
5.3.3  精准推广：指出商品的核心用户群体 ....................................................122
5.3.4  软性植入：通过开箱测评展示使用体验.................................................123
5.3.5  做好预热：提前进行商品的预售种草 ....................................................124
5.3.6  对比同款：突出展示商品的显著优势 ....................................................125
02 直播篇
第 6 章  主播培养：优质主播的培养和打造 ..............................128
6.1  基本修养：优质主播的推荐能力....................................................129
6.1.1  专业能力：主播必须具备的素质............................................................129
6.1.2  语言能力：会说话是基本的素养............................................................131
6.1.3  心理素质：处理好各种意外情况............................................................134
6.2  打造 IP：从直播行业中脱颖而出 ...................................................135
6.2.1  特色语言：确定个人的口头禅 ...............................................................135
6.2.2  独特造型：增强形象的记忆性 ...............................................................135
6.2.3  特色 IP：打造主播的直播人设...............................................................136
6.3  表达技巧：增强语言的表达效果....................................................137
6.3.1  欢迎用户：体现对用户的尊重 ...............................................................138
6.3.2  感谢用户：表达对用户的谢意 ...............................................................139
6.3.3  主动提问：提高用户的积极性 ...............................................................139
6.3.4  引导用户：借助用户达成目的 ...............................................................139
6.3.5  答疑解惑：让用户放心地下单 ...............................................................140
6.3.6  下播提醒：为下次直播做准备 ...............................................................141
6.4  主播打造：快速培育出带货达人....................................................142
6.4.1  分层管理：找到合适的直播方案............................................................142
6.4.2  思维培养：构建完整的直播流程............................................................145
6.4.3  形象打造：提升主播的直播表现力........................................................145
6.4.4  评估考核：激发主播的无限潜力............................................................150
第 7 章  直播运营：从零搭建抖音直播体系 ..............................153
7.1  了解直播：直播间的核心搭建要素 ................................................154
7.1.1  必要准备：了解直播的各种设备............................................................154
7.1.2  队伍构建：直播团队的人员角色............................................................157
7.1.3  快速开播：掌握直播的开播方法............................................................158
7.2  直播设置：掌握基本的操作方法....................................................161
7.2.1  美化设置：增强人物的呈现效果............................................................161
7.2.2  道具设置：合理使用平台的贴纸............................................................164
7.2.3  介绍设置：说明直播的主要内容............................................................164
7.2.4  公告设置：公示直播的相关信息............................................................166
7.2.5  心愿设置：提高自身的直播收益............................................................169
7.2.6  管理设置：维持直播的正常秩序............................................................172
7.3  购物管理：做好直播购物车的调整 ................................................173
7.3.1  添加商品：将需要的商品上架 ...............................................................174
7.3.2  删除商品：把不需要的商品删除............................................................176
7.3.3  调整排序：提高相关商品的曝光量........................................................177
7.3.4  设置卖点：增加商品对用户的吸引力 ....................................................178
7.3.5  设置讲解：为用户购买商品提供便利 ....................................................179
第 8 章  粉丝运营：有人气才能提高收益率 ..............................181
8.1  用户定位：找到精准的粉丝人群....................................................182
8.1.1  粉丝类型：了解不同阶段的粉丝特点 ....................................................182
8.1.2  行为分析：了解直播间粉丝的行为路径.................................................183
8.1.3  倒推定位：通过人设和内容倒推粉丝人群 .............................................183
8.1.4  数据分析：通过账号分析找准粉丝需求.................................................184
8.2  粉丝管理：让粉丝成为朋友的技巧 ................................................187
8.2.1  快速增粉：让“路人”也能变成你的粉丝 .............................................187
8.2.2  提高留存：让更多粉丝停留在你的直播间 .............................................189
8.2.3  提醒看播：让更多粉丝准时观看你的直播 .............................................190
8.2.4  提升黏性：培养高黏性的直播粉丝人群.................................................191
8.2.5  引导加团：让账号粉丝加入你的“粉丝团”..........................................192
8.2.6  分级管理：为不同等级的粉丝提供不同的福利......................................194
8.3  铁粉培养：让粉丝持续关注你的直播.............................................195
8.3.1  社群运营：增加与粉丝的接触机会........................................................195
8.3.2  视觉设计：提高直播内容的吸引力........................................................198
8.3.3  塑造价值：多为粉丝提供干货内容........................................................199
第 9 章  礼物打赏：刺激直播用户主动打赏 ..............................200
9.1  了解礼物：看清直播礼物的设计规律.............................................201
9.1.1  价格各异：满足各类消费需求 ...............................................................202
9.1.2  礼物取名：接地气的取名方式 ...............................................................203
9.1.3  叠加显示：有气势的打赏数量 ...............................................................204
9.1.4  价格区分：显示效果的差异化 ...............................................................204
9.2  刺激打赏：鼓励用户消费的重要手段.............................................206
9.2.1  刺激赠送：获得充值礼物和免费礼物 ....................................................206
9.2.2  等级特权：通过等级体系增强用户黏性.................................................208
9.2.3  心理引导：让用户愿意主动给你刷礼物.................................................210
9.2.4  树立目标：给直播用户设定未来预期 ....................................................211
9.3  礼物提现：怎样将抖音盒子的礼物变现 .........................................212
9.3.1  收入构成：主播的收益来源...................................................................212
9.3.2  收入提现：将礼物转入账户...................................................................213
第 10 章  卖货技巧：实现直播成交额破千万............................215
10.1  直播策划：提升直播间的转化效果 ..............................................216
10.1.1  策划须知：了解脚本的主要内容..........................................................216
10.1.2  脚本模板：为直播策划提供参照..........................................................217
10.2  流量获取：有效提高直播带货收益 ..............................................219
10.2.1  红包引流：增加用户的停留时间..........................................................219
10.2.2  福袋引流：引导用户分享直播间..........................................................221
10.2.3  口碑引流：将带货好评转化为流量......................................................223
10.2.4  账号引流：通过编辑信息获得流量......................................................224
10.2.5  同步引流：借助抖音平台做推广..........................................................224
10.2.6  搜索引流：设置标题提高直播曝光量 ..................................................227
10.3  直播带货：提升直播间的转化效果 ..............................................228
10.3.1  选好主播：为直播选择合适的主播......................................................228
10.3.2  配合出单：主播和助理深度互动直播 ..................................................229
10.3.3  趣味收尾：感恩回馈与设置下场悬念 ..................................................230
10.4  实时复盘：通过数据分析提高带货能力 .......................................230
10.4.1  账号数据：直播数据概览分析 .............................................................230
10.4.2  直播记录：单场直播数据分析 .............................................................232
10.4.3  直播监测：实时掌控直播数据 .............................................................235

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

10个专题，130+个技巧，
从0到1快速上手抖音盒子短视频与直播带货，
使普通人带货也能实现收益倍增。

如何由抖音盒子短视频带货，成长为带货达人？ 如何提高抖音盒子直播收益，培养优质带货主播？ 本书通过两大篇幅、10章专题、130多个技巧、400多张图片，向大家介绍了抖音盒子短视频和直播运营的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的抖音盒子运营方案，轻松实现收益倍增！本书具体内容安排如下。 短视频篇：主要介绍了账号运营、拍摄剪辑、带货内容、营销推广和带货技巧的相关内容。 直播篇：主要介绍了主播培养、直播运营、粉丝运营、礼物打赏和带货的相关技巧。 本书不仅适合普通抖音盒子运营者快速掌握运营技巧，有效地提高短视频和直播运营能力；还适合运营者培养优质的带货达人和主播，提升账号的整体带货能力；同时也适合普通大众增加对抖音盒子的了解，快速玩转抖音盒子运营。