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    • 作者: 杜琳著 | 杜琳编 | 杜琳译 | 杜琳绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2011-09-01
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    • 作者: 杜琳著| 杜琳编| 杜琳译| 杜琳绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2011-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-09-01
    • 字数:415.00千字
    • 页数:293
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302259718
    • 版权提供:清华大学出版社
  • 作者: 杜琳
  • 著: 杜琳 译
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 34
  • ISBN: 9787302259718
  • 出版社: 清华大学出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2011-09-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2011-09-01
  • 页数: 293
  • 外部编号: 庄村45995
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第1篇 销售管理
    第1章 销售管理概述
    第2章 销售职业中的社会道德
    第2篇 销售规划管理
    第3章 销售计划管理
    第4章 销售区域设计与管理
    第5章 销售组织管理
    第3篇 销售人员管理
    第6章 销售人员的招聘
    第7章 销售人员的培训
    第8章 销售人员的薪酬
    第9章 销售人员的激励与考核
    第4篇 销售过程管理
    第10章 促销管理
    第11章 销售会议管理
    第12章 销售渠道管理与控制
    第13章 销售资金管理
    参考文献

    杜琳、刘洋主编的《销售管理》语言通俗易懂,介绍了销售管理的最新理论,并结合实际说明了它们在实践中的应用。全书可操作性强、内容全面、阐述细致,对企业经营中常见问题的讨论对销售管理人员具有良好的借鉴作用,并提供能提高业绩的实用工具。特别值得一提的是,本书主要作者曾经从业国际品牌公司十多年,在从事销售管理方面的工作中掌握了大量的一手材料,并将之运用于整个教材中。全书通过大量的实际案例向读者揭示了销售管理工作的实际流程和常用技巧,为解决实际问题提供良方,能够使学员了解销售管理业务实际,培养解决实际问题的能力。

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