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  • 正版新书]客户关系管理王永贵、马双 著9787302561880
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    • 作者: 王永贵、马双 著著 | 王永贵、马双 著编 | 王永贵、马双 著译 | 王永贵、马双 著绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2020-12-01
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    • 作者: 王永贵、马双 著著| 王永贵、马双 著编| 王永贵、马双 著译| 王永贵、马双 著绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2020-12-01
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 字数:596000
    • 页数:416
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302561880
    • 版权提供:清华大学出版社
  • 作者: 王永贵、马双 著
  • 著: 王永贵、马双 著
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 59
  • ISBN: 9787302561880
  • 出版社: 清华大学出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2020-12-01
  • 页数: 416
  • 外部编号: 庄村45451
  • 版次: 2
  • 成品尺寸: 暂无
  • 部分客户关系管理导论篇

    章客户关系管理导论3

    1.1客户关系管理的产生与发展4

    1.2客户关系管理的内涵与本质20

    1.3客户关系管理的相关概念辨析33

    1.4客户关系管理实践误区36

    1.5本书的内容框架39

    本章小结40

    关键概念41

    互联网+资源42

    本章案例海尔公司的客户关系管理42

    思考与练习题42

    补充阅读材料42

    参考文献43

    客观题43

    第2章客户关系管理的理论基础44

    2.1客户关系管理的演进45

    2.2客户关系管理的理论基础53

    2.3客户关系生命周期59

    2.4客户关系组合管理62

    2.5客户关系管理的收益、成本与风险64

    本章小结70

    关键概念70

    互联网+资源71

    本章案例构建超越对手的能力:华为公司的客户关系管理之道71

    思考与练习题71

    补充阅读材料71

    参考文献72

    客观题72

    第二部分客户关系管理战略篇

    第3章客户关系管理的远景与目标75

    3.1客户关系管理远景76

    3.2客户关系管理的主要目标83

    3.3客户关系管理的终极目标——客户资产89

    本章小结100

    关键概念100

    互联网+资源101

    本章案例远景领导人实现的“世界上优选的书店”101

    思考与练习题101

    补充阅读材料102

    参考文献102

    客观题102

    第4章客户系管理战略概述103

    4.2客户关系战略管理的过程模型112

    本章小结128

    关键概念128

    互联网+资源129

    本章案例不同行业如何制定CRM战略129

    思考与练习题129

    补充阅读材料129

    参考文献130

    客观题130

    第三部分客户关系管理实施篇

    第5章客户关系管理战略的实施与变革133

    5.1客户关系管理战略的实施134

    5.2客户关系管理战略实施的关键因素、问题及对策143

    5.3客户关系管理战略的实施变革147

    本章小结154

    关键概念155

    互联网+资源155

    本章案例海尔集团的CRM整合方案155

    思考与练习题155

    补充阅读材料155

    参考文献156

    客观题156

    第6章客户获取和赢返管理157

    6.1客户识别和客户区分158

    6.2客户获取和客户挽留164

    6.3客户流失和客户赢返172

    本章小结179

    关键概念179

    互联网+资源180

    本章案例BrexTech和RILF的“爱恨情仇”:B2B企业客户的赢返180

    思考与练习题180

    补充阅读材料180

    参考文献181

    客观题181

    第7章客户忠诚管理182

    7.1客户忠诚的界定与测量182

    7.2客户忠诚的影响因素196

    7.3提高客户忠诚的方法205

    本章小结210

    关键概念211

    互联网+资源211

    本章案例数字化时代一汽-大众公司的客户忠诚策略211

    思考与练习题212

    补充阅读材料212

    参考文献212

    客观题212

    第8章客户互动管理213

    8.1客户互动概述214

    8.2客户互动的有效管理226

    8.3客户互动的进展与动态238

    8.4客户抱怨处理与服务补救245

    本章小结258

    关键概念258

    互联网+资源258

    本章案例福特汽车公司的客户互动中心258

    思考与练习题259

    补充阅读材料259

    参考文献259

    客观题259

    第9章客户关系管理系统260

    9.1客户关系管理系统概述261

    9.2客户关系管理系统模型265

    9.3客户关系管理系统的设计与实施273

    9.4现有客户关系管理系统厂商的介绍292

    本章小结299

    关键概念299

    互联网+资源300

    本章案例亚马逊(Amazon)的客户关系管理系统300

    思考与练习题300

    补充阅读材料300

    参考文献301

    客观题301

    0章客户信息的整合与运用302

    10.1客户信息与客户关系管理系统中的商业智能技术303

    10.2客户关系管理系统和数据仓库308

    10.3客户关系管理系统和数据挖掘316

    10.4客户关系管理系统和联机信息分析处理327

    本章小结335

    关键概念335

    互联网+资源336

    本章案例华为云DWS:新时代下的数据仓库服务336

    思考与练习题336

    补充阅读材料336

    参考文献337

    客观题337

    第四部分客户关系管理提升篇

    1章新技术与客户关系管理341

    11.1新技术的革命性影响342

    11.2社交化客户关系管理349

    11.3大数据与客户关系管理353

    11.4区块链与客户关系管理357

    本章小结360

    关键概念361

    互联网+资源361

    本章案例爱尔康公司的社交化客户关系管理——会员管理361

    思考与练习题361

    补充阅读材料362

    参考文献362

    客观题362

    2章客户关系管理绩效的测评363

    12.1绩效管理的内容及其评价模式364

    12.2基于平衡计分卡的客户关系管理绩效评价371

    12.3客户关系管理效益分析378

    12.4关系质量评价388

    本章小结400

    关键概念401

    互联网+资源402

    本章案例恒丰银行:大数据助力客户关系管理绩效提升402

    思考与练习题402

    补充阅读材料402

    参考文献403

    客观题403


    本书从理论与实践总结的基础上,介绍了客户关系管理信息概念,描述了顾客知识管理,探讨了客户知识管理的不同方法和工具,探讨了客户关系管理的发展趋势。

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