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正版新书]客户关系管理王永贵、马双 著9787302561880
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部分客户关系管理导论篇
章客户关系管理导论3
1.1客户关系管理的产生与发展4
1.2客户关系管理的内涵与本质20
1.3客户关系管理的相关概念辨析33
1.4客户关系管理实践误区36
1.5本书的内容框架39
本章小结40
关键概念41
互联网+资源42
本章案例海尔公司的客户关系管理42
思考与练习题42
补充阅读材料42
参考文献43
客观题43
第2章客户关系管理的理论基础44
2.1客户关系管理的演进45
2.2客户关系管理的理论基础53
2.3客户关系生命周期59
2.4客户关系组合管理62
2.5客户关系管理的收益、成本与风险64
本章小结70
关键概念70
互联网+资源71
本章案例构建超越对手的能力:华为公司的客户关系管理之道71
思考与练习题71
补充阅读材料71
参考文献72
客观题72
第二部分客户关系管理战略篇
第3章客户关系管理的远景与目标75
3.1客户关系管理远景76
3.2客户关系管理的主要目标83
3.3客户关系管理的终极目标——客户资产89
本章小结100
关键概念100
互联网+资源101
本章案例远景领导人实现的“世界上优选的书店”101
思考与练习题101
补充阅读材料102
参考文献102
客观题102
第4章客户系管理战略概述103
4.2客户关系战略管理的过程模型112
本章小结128
关键概念128
互联网+资源129
本章案例不同行业如何制定CRM战略129
思考与练习题129
补充阅读材料129
参考文献130
客观题130
第三部分客户关系管理实施篇
第5章客户关系管理战略的实施与变革133
5.1客户关系管理战略的实施134
5.2客户关系管理战略实施的关键因素、问题及对策143
5.3客户关系管理战略的实施变革147
本章小结154
关键概念155
互联网+资源155
本章案例海尔集团的CRM整合方案155
思考与练习题155
补充阅读材料155
参考文献156
客观题156
第6章客户获取和赢返管理157
6.1客户识别和客户区分158
6.2客户获取和客户挽留164
6.3客户流失和客户赢返172
本章小结179
关键概念179
互联网+资源180
本章案例BrexTech和RILF的“爱恨情仇”:B2B企业客户的赢返180
思考与练习题180
补充阅读材料180
参考文献181
客观题181
第7章客户忠诚管理182
7.1客户忠诚的界定与测量182
7.2客户忠诚的影响因素196
7.3提高客户忠诚的方法205
本章小结210
关键概念211
互联网+资源211
本章案例数字化时代一汽-大众公司的客户忠诚策略211
思考与练习题212
补充阅读材料212
参考文献212
客观题212
第8章客户互动管理213
8.1客户互动概述214
8.2客户互动的有效管理226
8.3客户互动的进展与动态238
8.4客户抱怨处理与服务补救245
本章小结258
关键概念258
互联网+资源258
本章案例福特汽车公司的客户互动中心258
思考与练习题259
补充阅读材料259
参考文献259
客观题259
第9章客户关系管理系统260
9.1客户关系管理系统概述261
9.2客户关系管理系统模型265
9.3客户关系管理系统的设计与实施273
9.4现有客户关系管理系统厂商的介绍292
本章小结299
关键概念299
互联网+资源300
本章案例亚马逊(Amazon)的客户关系管理系统300
思考与练习题300
补充阅读材料300
参考文献301
客观题301
0章客户信息的整合与运用302
10.1客户信息与客户关系管理系统中的商业智能技术303
10.2客户关系管理系统和数据仓库308
10.3客户关系管理系统和数据挖掘316
10.4客户关系管理系统和联机信息分析处理327
本章小结335
关键概念335
互联网+资源336
本章案例华为云DWS:新时代下的数据仓库服务336
思考与练习题336
补充阅读材料336
参考文献337
客观题337
第四部分客户关系管理提升篇
1章新技术与客户关系管理341
11.1新技术的革命性影响342
11.2社交化客户关系管理349
11.3大数据与客户关系管理353
11.4区块链与客户关系管理357
本章小结360
关键概念361
互联网+资源361
本章案例爱尔康公司的社交化客户关系管理——会员管理361
思考与练习题361
补充阅读材料362
参考文献362
客观题362
2章客户关系管理绩效的测评363
12.1绩效管理的内容及其评价模式364
12.2基于平衡计分卡的客户关系管理绩效评价371
12.3客户关系管理效益分析378
12.4关系质量评价388
本章小结400
关键概念401
互联网+资源402
本章案例恒丰银行:大数据助力客户关系管理绩效提升402
思考与练习题402
补充阅读材料402
参考文献403
客观题403
本书从理论与实践总结的基础上,介绍了客户关系管理信息概念,描述了顾客知识管理,探讨了客户知识管理的不同方法和工具,探讨了客户关系管理的发展趋势。
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