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正版新书]聚焦:决定你企业的未来[美] 艾·里斯(Al Ries)978711
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作者的话<br />前 言<br />序 一<br />序 二<br /><br />第 1 章 失去聚焦的美国企业 / 1<br /><br />导致公司失去聚焦的两个原因是 :多元化发展<br />和品牌延伸。<br /><br />第 2 章 全球化的动力 / 33<br /><br />当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候,<br />世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。<br /><br />第 3 章 分化的动力 / 51<br /><br />无论公司因为什么原因扩大产品线,都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。<br /><br />第 4 章 来自企业领域的积极信号 / 69<br /><br />在融合、联盟与合并的喧嚣背后,另一个故事<br />正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地<br />开始让他们的公司进入聚焦状态。<br /><br />第 5 章 来自零售业的积极信号 / 83<br /><br />在几乎每个品类中,零售商们都在精准聚焦,<br />以期获得更大的市场份额。<br /><br />第 6 章 两瓶可乐的故事 / 111<br /><br />百事公司收入达 285 亿美元,而可口可乐公<br />司 的 收 入 为 162 亿 美 元。 以 股 票 市 场 价 值 来<br />衡量,较大的百事公司市值 440 亿美元,而<br />较小的可口可乐公司市值 930 亿美元,是前<br />者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的<br />价 值 几 乎 是 百 事 公 司 的 四 倍。 这 就 是 聚 焦 的<br />力量。<br /><br />第 7 章 质量定律 / 125<br /><br />商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的<br />感觉。<br />第 8 章 找到你的字眼 / 143<br /><br />品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表<br />这个品类。即在潜在顾客心智里,代表品类的<br />字眼属于品类中销量最大的品牌。<br /><br />第 9 章 缩小经营范围 / 189<br /><br />不一定要发明什么东西才能在顾客心智里拥<br />有 字 眼。 缩 小 经 营 范 围 有 时 也 可 以 达 到 同 样<br />目的。<br /><br />第 10 章 应对转变 / 221<br /><br />应对转变的五种方法是 :①一脚踏两船 ;②两<br />脚踏新船 ;③留在旧船 ;④踏上新船并改名 ;<br />⑤分乘两条船,名称也分开。第一种是最流行<br />也是效果最差的。<br /><br />第 11 章 分而治之 / 247<br /><br />对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公<br />司而言,分拆是一种合理的对策。<br /><br />第 12 章 建立多梯级聚焦 / 297<br /><br />为了保持单一聚焦,公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级,而不是在一个梯级上增加产<br />品类型。<br /><br />第 13 章 化混沌为有序 / 343<br /><br />行业领导者应该领先。而且它们应该朝着一个<br />有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的<br />方向先行一步。<br /><br />第 14 章 跨越产品代沟 / 361<br /><br />为 了 跨 越 产 品 代 沟, 你 必 须 做 好 四 项 基 础 工<br />作 :①尽早行动 ;②开发全新的产品 ;③新产<br />品要有新品牌;④果断行动。<br /><br />第 15 章 长期聚焦十五要素 / 395<br /><br />这十五要素有助于企业开发行之有效的长期聚<br />焦战略,也可以帮你判断什么样的聚焦战略才<br />会管用。
艾·里斯 (AlRies)<br/>全球顶尖营销战略家,“定位之父”。作为第一作者,与杰克·特劳特(JackTrout)合著了《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了许多经久不衰的思想。艾·里斯(AlRies)被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”,并入选美国市场营销学会评选的“营销名人堂”。
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