正版新书]蜂巢创业 互联网商业模式周文辉 编9787509646915

第一章 伏牛堂：社群商业模式
第一节 案例故事
一、创业初心
二、霸蛮精神
三、情感寄托
四、社群餐饮
五、牛人格体
六、水流航标
七、伏牛堂是什么
八、未来不靠米粉赚钱
九、未来有无限可能
附录
第二节 案例分析
一、价值定位
一、价值创造
三、价值传递
第二章 拉勾网：粉丝商业模式
第一节 案例故事
一、前奏：3W咖啡
二、序曲：咖啡屋里的拉勾网
三、高潮：创新来自于用户需求
四、尾声：创业服务平台
附录
第二节 案例分析
一、价值定位
二、价值创造
三、价值传递
第三章 饿了么：平台商业模式
第一节 案例故事
一、创业梦伊始
二、不停参赛给网站造势
三、E轮融资后钱怎么花
附录
第二节 案例分析
一、价值定位
二、价值创造
三、价值传递
第四章 Bilibili：弹幕网商业模式
第一节 案例故事
一、开端：弹幕视频网站前赴后继
二、发展：弹幕视频大咖实力不敌
三、弹幕视频网站壁垒高筑
四、反转：弹幕视频网站对经典视频网站
五、AcFun站(A站)对Bilibili站(B站)
第二节 案例分析
一、价值定位
二、价值创造
三、价值传递
第五章 0TMS：物流商业模式
第一节 案例故事
一、设计新产品
二、产品是成功的关键
三、产品升级改进
四、团队建设．
第二节 案例分析
一、价值定位
二、价值创造
三、价值传递
第六章 Roseonly：互联网奢侈品商业模式
第一节 案例故事
一、引言
二、爱的萌芽：缔造极致产品
三、含苞待放：奢侈品品牌初成
四、华丽绽放：品牌价值迅速传播
五、舒枝阔叶：品牌产品延伸
六、香飘何处：奢侈品品牌路在何方？
七、后记
附录
第二节 案例分析
一、价值定位
二、价值创造
三、价值传递
第七章 春雨医生：移动医疗商业模式
第一节 案例故事
一、引言
二、选择移动医疗，步履维艰
三、小试牛刀，开启资金消耗战
四、寻找投资，屡败屡战
五、破釜沉舟，商业模式变现
六、版图再拓，致力打造O2O闭环
附录
第二节 案例分析
一、价值定位
二、价值创造
三、价值传递
第八章 e袋洗：O2O商业模式
一、洗衣起航，由盛至衰思变
二、曙光乍现，首次转型败北
三、屡败屡战，心口动刀显魄力
四、提升质量，筑巢引来凤凰栖
五、共享经济，小e更可期
第九章 红领制衣：C2M商业模式
一、萌生定制想法
二、定制化转型，C2M模式起航
三、一路摸索，模式逐渐明晰
四、战略调整，C2M模式趋于完善
参考文献

周文辉，中南大学MBA的《营销管理》与《创业与中小企业管理》主讲教授，博士．博士生导师，中南大学商学院案例研究中心执行主任，中南大学深圳研究院创新转型研究中心常务副主任。曾多次带领团队“以准巧快狠创造以小搏大的营销奇迹”，被权威机构与媒体推评为“湖南10大金牌讲师”，获得中南大学MBA优秀教学奖，中南大学世纪海翔优秀教师奖。中西合璧的管理专家，市场征战10年，管理咨询与培训8年。 中国管理案例共享中心百优案例外审专家，《南开管理评论》外审专家，湖南省科技厅创新领军人才评选专家，湖南省经信委创业平台项目评审专家，湖南省烟草专卖局科技项目评审专家。长沙市现代产业发展研究会常务副会长兼秘书长，湖南经视“经济观察”智库专家。长沙市经信委智库，长沙市咨询业协会特邀专家，湖南省中小企业管理咨询联盟顾问。 出版专著《营销战略管理》、《突破瓶颈》、《大客户营销》、《城市营销》、《大客户忠诚战略：伙伴关系营销》。在《南开管理评论》、《科研管理》、《科学学研究》、《预测》、《管理现代化》、《企业管理》、《销售与市场》、《经理人》、《公司创业》等专业杂志上发表论文60多篇。曾担任两家实业公司的营销副总，两家管理咨询公司的董事、项目总监和培训总监。应邀为三一重工、中联重科、山河智能、科力远、远大空调、梦洁家纺等200多家公司提供管理咨询与培训服务。现在专注打造蜂巢创业知识社群，发现、培育与成就更多的价值共创型组织，奉行“共识一共享一共创一共赢”的理念，将心法修炼与方法提炼融为一体，致力于通过有效学习、深度思考与知行合一，提升组织与个人的幸福感，让更多的人绽放出生命的愉悦与精彩！

五、AcFun站（A站）对Bilibili站（B站）A、B两站在圈外人看来是如此相似，除了名字和管理者不同，其余都分不清楚。然而在圈内人来看，A、B两站在很多地方是明显不同的，甚至截然相反。
A站发展路径属于传统二次元文化社区。除了视频之外，文章和评论区也是重要板块。没了视频，A站照样有它的用户群体坚守。B站是一个纯粹的视频网站，无论哪个分区，打开一看都是不同内容的视频。B站还有序推进商业化的进程，为了让用户花更多时间在B站，将内容多元化，但某种程度上有些脱离二次元的定位。
（一）用户身份标签专有名词的使用会增强群体成员的归属感，而归属感是忠诚用户的第一前提。小米有“米粉”，苹果有“果粉”。相应的A站有“Acer”、“丧失”（丧失了节操和羞耻之心的会员），管理员则被唤作“猴子”（因管理员发音类似于獾狸猿），B站有“绅士”（缺少节操羞耻之心的男会员）、“淑女”（缺少节
操羞耻之心的女会员）等身份称谓，寓意着彼此的“同志身份”，增进了对社区的认同感和归属感。这一
点要让主流视频网站模仿，给自己的用户戴上犹如身份标签的帽子，可能并不容易。
（二）目标市场定位从小范围忠诚用户的窄定位开始，走向泛爱好者从而扩大覆盖范围，是社区建设的一种常用手段。为了维持小众化定位，营造社区氛围，保住种子用户，小众网站一般利用邀请链、邀请码等方式拓展用户群。
A站曾经采用邀请码，一般获取邀请码的方式主要是贴吧求码、淘宝购买或找熟人索取等，由于注册过程比较麻烦导致发展较慢，A站索性开放了注册。而B站则采用输入邀请码或答对100道被圈内称为“中国御宅学高考”选择题的方式注册成为正式会员（拥有更多社区权限）。这甚至催生了一项代答题业务：“帮你注册动画网站Bilibili”——2013年5月，一位名为yune的网友在日本Yahoo！网站上登记了该代答业务，收费1000日元，据说业务推出后十分火爆，后来甚至达到3000日元高价。同期，在淘宝网上也出现了大量售卖Bilibili邀请码的店家，价格从0．9～3元不等，品类月均销售额在2万元左右。
追大求全的视频网站一路高歌猛进攫取各类版权，一方面导致版权成本飙升，另一方面也使其变成综
合类大平台，彼此之间重合度超高，目前只能靠押宝独播剧和自制内容做尽可能的区隔。这时各个主打大平台概念的视频网站，已然不可能自断其臂做小众化定位。而现在再分出一部分力量重新打造一个小众平台显然已经迟了很多。
（三）原创作者培养节省了大量的版权成本和带宽成本，但同时，也
使A、B两站极其依赖UP主资源。B站作为A站的后起之秀，刚开始的大部分UP主都是通过“nico大世界”QQ群从A站挖走的，后来手机APF“A站B站”（iAcG）作者也被B站收入囊中，虎牙的主播黑桐谷歌也是如此。
借助于各类明星UP主，包括歌手、舞见、乐手、游戏解说、知名视频制作者等，B站组织的现场直播以及线下活动，毫无意外地获得了用户们的追捧。这和芒果台的天娱较为类似，借助于芒果台捧红素人明星，再通过天娱种种产品放大明星声量，最后反哺芒果台。
优酷土豆作为中国最早的视频UGC网站，对于原
创内容的推介力度一直是其他视频网站无法比肩的，比如叫兽易小星的万合天宜、筷子兄弟等都是出自优酷土豆之手，目前打造的“青年导演扶植计划”和“优酷分享计划”等更是显露出优酷土豆在这方面的“野心”。下一步，通过明星达人反哺平台只是时间问题。
（四）线下活动变现线下活动不仅是流量开源和变现的一种方式，更是凝聚圈子、维持用户忠诚度的有效手段。A站曾经在赛门的主导下推出宅学会的线下活动，但效果不佳。B站则每年初都会推出拜年祭，邀请叫兽易小星、性感
玉米、荼荼丸等名人或明星UP主参与，带动新用户增长的同时维持老用户忠诚度。此外，针对高端用户，B站还上线了“攻略秋叶原，畅游二次元”的东京游等旅游项目。7600元就可以畅游五天四夜，虽然价格偏贵，但优势也很明显：还有其他旅游团会聚集一帮同好，陪你逛三天秋叶原、去女仆咖啡馆，据说目前日本游已经成为B站的重要项目。此外，线下活动也是贩卖周边的重要渠道。
典型视频网站早已认识到线下活动的价值。比如
每年8月的“土豆映像节”，新推出的“优酷·土豆理想音乐节”、“韩国跑男嘉年华”，爱奇艺“尖叫之夜”等，但对于如何变现或转化线上流量，仍然是一
个悬而未决的问题。
P61-63

周文辉编著的《蜂巢创业互联网商业模式》精选9个案例，既有传统企业的互联网转型，也有互联网思维改造传统企业。案例在商业模式设计上各有千秋。商业模式的共同点在于围绕创造价值与分享价值展开，本书将之归纳为三模块九要素，即价值定位（客户细分、客户痛点、解决方案）、价值创造（产品开发、客户体验、产品迭代）、价值传递（品牌传播、渠道分销、盈利模式）。

　　《蜂巢创业互联网商业模式》精选9个互联网创业或传统企业互联网转型案例，以全景式案例描述为主，辅之以案例分析、理论解读与方法提炼。

　　①取势：以数据为驱动，充分把握互联网发展趋势与特征；

　　②明道：以问题为导向，准确了解商业模式的共性规律与互联网商业模式的个性特征；

　　③优术：以案例为基础，借鉴成熟的研究成果，如商业模式画布与精益创业所提供的方法与工具。