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  • 正版新书]营销渠道管理 第4版郑锐洪 编9787111753353
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    • 作者: 郑锐洪 编著 | 郑锐洪 编编 | 郑锐洪 编译 | 郑锐洪 编绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-06-01
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    • 作者: 郑锐洪 编著| 郑锐洪 编编| 郑锐洪 编译| 郑锐洪 编绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-06-01
    • 版次:4
    • 印次:1
    • 字数:356000
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111753353
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 郑锐洪 编
  • 著: 郑锐洪 编 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 49
  • ISBN: 9787111753353
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2024-06-01
  • 页数: 256
  • 外部编号: 庄村27376
  • 版次: 4
  • 成品尺寸: 暂无
  • 前言
    教学建议
    第1 章  营销渠道认知  / 1
    开篇案例   三只松鼠的线上渠道与线下布局  / 1
    1.1  营销渠道的概念界定  / 2
    1.2  营销渠道的功能及特点  / 6
    1.3  营销渠道的地位和作用  / 11
    1.4   我国营销渠道的演进与新变化  / 15
    专题一  深度分销与渠道扁平化  / 21
    测试题  / 24
    训练设计  / 25
    综合案例   海天下沉渠道,深耕市场  / 25
    第2 章  营销渠道战略模式  / 27
    开篇案例   小米电商渠道模式的新发展  / 27
    2.1  商品分销的战略选择  / 28
    2.2  传统营销渠道模式  / 32
    2.3  新兴营销渠道模式  / 37
    2.4  其他无店铺渠道模式  / 46
    专题二  直销、传销与非法传销  / 53
    测试题  / 57
    训练设计  / 58
    综合案例   盒马鲜生OAO 双店模式颠覆传统零售概念  / 58
    第3 章  营销渠道结构设计  / 60
    开篇案例   屈臣氏公司的渠道组合设计  / 60
    3.1  渠道设计的内涵  / 61
    3.2  渠道设计的原则和目标   / 67
    3.3  渠道设计的影响因素  / 71
    3.4  渠道设计的过程和方法  / 76
    专题三  渠道的“逆向重构”  / 81
    测试题  / 84
    训练设计  / 85
    综合案例   DHC 独特的通信销售渠道设计  / 85
    第4 章  营销渠道成员选择  / 87
    开篇案例   好的渠道商实在太稀缺了  / 87
    4.1  渠道成员选择的原则  / 88
    4.2  渠道成员选择的标准  / 90
    4.3   渠道成员选择的途径与方法  / 97
    4.4   渠道成员资信评估与信用
    管理  / 104
    专题四  渠道成员选择的误区  / 109
    测试题  / 112
    训练设计  / 112
    综合案例   M 瓷砖选择和培育经销商的成功心法  / 113
    第5 章  营销渠道成员激励  / 115
    开篇案例   LG 电子是如何激活渠道的  / 115
    5.1  激励与渠道激励  / 116
    5.2  渠道激励的内容与形式  / 121
    5.3  渠道激励的原则和方法  / 124
    5.4  返利与渠道促销  / 126
    专题五   渠道激励的“三大法宝”  / 135
    测试题  / 137
    训练设计  / 138
    综合案例   可口可乐的分层渠道激励   / 138
    第6 章  营销渠道权力与控制  / 140
    开篇案例   中国移动与渠道商的战略合作  / 140
    6.1  渠道权力  / 141
    6.2  渠道控制  / 144
    6.3  渠道控制的策略与方法  / 151
    6.4  应收账款的过程控制  / 156
    专题六  渠道“助销模式”  / 165
    测试题  / 168
    训练设计  / 168
    综合案例   相宜本草:多渠道协调平衡  / 169
    第7 章  营销渠道冲突与解决  / 171
    开篇案例   樱花卫厨如何利用渠道冲突   / 171
    7.1  渠道冲突及其类型  / 172
    7.2  渠道冲突的实质和根源  / 179
    7.3  渠道冲突的处理策略  / 184
    7.4  窜货及其治理方法  / 187
    专题七  建立渠道“伙伴关系”  / 195
    测试题  / 199
    训练设计  / 200
    综合案例   小米应该如何化解渠道冲突  / 200
    第8 章  营销渠道维护与创新  / 203
    开篇案例   鲁花靠真情投入赢得客户  / 203
    8.1  渠道产品优化决策  / 204
    8.2  渠道价格体系控制  / 207
    8.3  渠道促销节奏平衡  / 212
    8.4  渠道客情关系维护  / 217
    8.5  渠道的调整与完善  / 221
    8.6  我国营销渠道的创新发展  / 225
    专题八   新零售时代的全渠道营销  / 238
    测试题  / 242
    训练设计  / 243
    综合案例   公牛:精细化渠道运作与维护  / 243
    参考文献  / 246

    1. 体系完整
    本教材遵循企业营销渠道管理的“认知→战略→设计→成员选择→激励→控制→冲
    突与解决→维护与创新”的实践逻辑设计结构内容,构建渠道管理课程循序渐进的知识模块和能力模块,便于学生学习和理解掌握。
    2. 理论可读
    本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句阐述理论,力求深入
    浅出、清晰流畅,本着“理论够用”的原则,用简明扼要的语言准确传达渠道管理的思想、策略与方法要领,同时紧跟本领域近期新发展,补充渠道管理的前沿知识。
    3. 方法实用
    本教材特别重视充实操作策略与方法部分的内容,其中不少策略与方法都是编者多年营销经验的总结,如寻找客户的“反向追踪法”、处理客情关系的“距离感原则”、应收账款的过程控制、渠道的窜货问题及其治理方法等。
    4. 案例丰富
    渠道管理具有很强的实践性,因此,本教材在编写过程中采用了大量案例,且尽量
    采用本土化案例、新近的案例以及发生在我们身边的案例,有些甚至是编者根据亲身经历编写的案例,以增强案例的贴切性与说服力。
    5. 与时俱进
    营销渠道的功能在于解决企业产品或服务的有效分销以及消费者购买(消费)的便
    利性问题,这既是一个企业经营问题,也是一个社会民生问题,而营销渠道的建设与完善担负着及时、快速、有效地满足人民群众美好生活需要的重任。本教材以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,充分体现新时代营销渠道管理的新要求、新趋势,并将课程思政元素融入教材。

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