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  • 正版新书]客户关系管理理论与应用 第3版李志刚 著9787111785613
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    • 作者: 李志刚 著著 | 李志刚 著编 | 李志刚 著译 | 李志刚 著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2025-08-01
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    • 作者: 李志刚 著著| 李志刚 著编| 李志刚 著译| 李志刚 著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2025-08-01
    • 版次:3
    • 印次:1
    • 字数:466
    • 页数:353
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111785613
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 李志刚 著
  • 著: 李志刚 著
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 74
  • ISBN: 9787111785613
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2025-08-01
  • 页数: 353
  • 外部编号: 庄村28170
  • 版次: 3
  • 成品尺寸: 暂无
  • 目 录
    前 言
    第一章 客户关系管理导论
        学习目标/002
    第一节 客户关系管理的产生与发展/002
    第二节 客户与客户关系/010
    第三节 客户关系管理的定义与内涵/017
    第四节 客户定位与客户价值提升/024
    第五节 客户关系管理解决问题的思路及主要手段/034
    练习题一/036
    第二章 客户关系管理的基础理论与方法
        学习目标/042
    第一节 客户关系管理的相关基础理论/042
    第二节 客户细分的模型与方法/049
    第三节 客户分级与分类管理的方法/054
    第四节 客户满意度理论与模型/059
    第五节 客户忠诚理论/073
    第六节 客户关系生命周期及客户终身价值/081
    练习题二/092
    第三章 客户关系管理战略与业务流程再造
        学习目标/098
    第一节 客户保持管理/098
    第二节 客户关系管理战略内容与目标的制定实施/113
    第三节 客户关系类型选择与CRM 战略分类矩阵/121
    第四节 客户增长矩阵与客户联盟/124
    第五节 CRM 应用与业务流程再造/129
    第六节 应用CRM 规范企业业务流程/134
    练习题三/137
    第四章 客户关系管理软件系统
        学习目标/142
    第一节 主流CRM 软件系统介绍/142
    第二节 CRM 软件系统中的接触活动及业务功能/145
    第三节 CRM 软件系统的技术功能及要求/148
    第四节 CRM 软件系统的发展/150
    第五节 CRM 软件系统的云计算技术运营模式/156
    练习题四/158
    第五章 客户关系管理应用系统的分类及功能
        学习目标/162
    第一节 运营型CRM 系统/162
    第二节 分析型CRM 系统/165
    第三节 协作型CRM 系统/170
    第四节 三类CRM 应用系统的定位与关系/172
    练习题五/174
    第六章 呼叫中心在客户关系管理中的应用
        学习目标/180
    第一节 呼叫中心及其发展/180
    第二节 CRM 与呼叫中心的关系/181
    第三节 呼叫中心与客户服务/183
    第四节 CTI 技术与呼叫中心的分类/186
    第五节 呼叫中心的结构与功能/188
    第六节 呼叫中心的选择、建设和管理/195
    第七节 呼叫中心的解决方案/201
    练习题六/203
    第七章 客户关系管理系统的功能与结构设计
        学习目标/208
    第一节 CRM 系统设计的基础——客户数据/208
    第二节 CRM 系统的体系结构与功能结构/210
    第三节 CRM 业务流程分析与设计/214
    第四节 CRM 系统的技术结构/217
    第五节 CRM 系统的网络结构/219
    第六节 CRM 系统设计与开发实例/220
    练习题七/229
    第八章 客户关系管理项目的实施与控制
        学习目标/234
    第一节 实施CRM 项目的战略思想/234
    第二节 CRM 系统实施的目标与原则/236
    第三节 CRM 项目实施的步骤与方法论/239
    第四节 CRM 项目的绩效评估/247
    第五节 企业成功实施CRM 项目的条件/252
    第六节 导致CRM 项目实施失败的因素/255
    练习题八/257
    第九章 客户关系管理中的数据技术
        学习目标/262
    第一节 数据仓库概述/262
    第二节 客户关系管理中的客户数据仓库/266
    第三节 数据挖掘技术/271
    第四节 数据挖掘技术在客户关系管理中的应用/281
    第五节 联机分析处理技术与客户关系管理/286
    练习题九/293
    第十章 新技术与客户关系管理的发展及应用
        学习目标/298
    第一节 新技术的革命性影响/298
    第二节 社交化客户关系管理/303
    第三节 大数据与客户关系管理/307
    第四节 区块链与客户关系管理/310
    第五节 人工智能与客户关系管理/313
    练习题十/318
    第十一章 客户关系管理的课程实习与实践
        学习目标/324
    第一节 “奥派”CRM 软件基本操作与使用/324
    第二节 寻找潜在客户调查/331
    第三节 在线视频课程的大学生满意度调查及实证分析/334
    练习题十一/353
    参考文献

    本书遵循教育部教指委相关指导文件和高等院校学生学习规律编写而成。践行四新理念,融入思政元素,注重理论与实践相结合。

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