由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高99元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版新书]客户关系管理理论与应用 第3版李志刚 著9787111785613
¥ ×1
目 录
前 言
第一章 客户关系管理导论
学习目标/002
第一节 客户关系管理的产生与发展/002
第二节 客户与客户关系/010
第三节 客户关系管理的定义与内涵/017
第四节 客户定位与客户价值提升/024
第五节 客户关系管理解决问题的思路及主要手段/034
练习题一/036
第二章 客户关系管理的基础理论与方法
学习目标/042
第一节 客户关系管理的相关基础理论/042
第二节 客户细分的模型与方法/049
第三节 客户分级与分类管理的方法/054
第四节 客户满意度理论与模型/059
第五节 客户忠诚理论/073
第六节 客户关系生命周期及客户终身价值/081
练习题二/092
第三章 客户关系管理战略与业务流程再造
学习目标/098
第一节 客户保持管理/098
第二节 客户关系管理战略内容与目标的制定实施/113
第三节 客户关系类型选择与CRM 战略分类矩阵/121
第四节 客户增长矩阵与客户联盟/124
第五节 CRM 应用与业务流程再造/129
第六节 应用CRM 规范企业业务流程/134
练习题三/137
第四章 客户关系管理软件系统
学习目标/142
第一节 主流CRM 软件系统介绍/142
第二节 CRM 软件系统中的接触活动及业务功能/145
第三节 CRM 软件系统的技术功能及要求/148
第四节 CRM 软件系统的发展/150
第五节 CRM 软件系统的云计算技术运营模式/156
练习题四/158
第五章 客户关系管理应用系统的分类及功能
学习目标/162
第一节 运营型CRM 系统/162
第二节 分析型CRM 系统/165
第三节 协作型CRM 系统/170
第四节 三类CRM 应用系统的定位与关系/172
练习题五/174
第六章 呼叫中心在客户关系管理中的应用
学习目标/180
第一节 呼叫中心及其发展/180
第二节 CRM 与呼叫中心的关系/181
第三节 呼叫中心与客户服务/183
第四节 CTI 技术与呼叫中心的分类/186
第五节 呼叫中心的结构与功能/188
第六节 呼叫中心的选择、建设和管理/195
第七节 呼叫中心的解决方案/201
练习题六/203
第七章 客户关系管理系统的功能与结构设计
学习目标/208
第一节 CRM 系统设计的基础——客户数据/208
第二节 CRM 系统的体系结构与功能结构/210
第三节 CRM 业务流程分析与设计/214
第四节 CRM 系统的技术结构/217
第五节 CRM 系统的网络结构/219
第六节 CRM 系统设计与开发实例/220
练习题七/229
第八章 客户关系管理项目的实施与控制
学习目标/234
第一节 实施CRM 项目的战略思想/234
第二节 CRM 系统实施的目标与原则/236
第三节 CRM 项目实施的步骤与方法论/239
第四节 CRM 项目的绩效评估/247
第五节 企业成功实施CRM 项目的条件/252
第六节 导致CRM 项目实施失败的因素/255
练习题八/257
第九章 客户关系管理中的数据技术
学习目标/262
第一节 数据仓库概述/262
第二节 客户关系管理中的客户数据仓库/266
第三节 数据挖掘技术/271
第四节 数据挖掘技术在客户关系管理中的应用/281
第五节 联机分析处理技术与客户关系管理/286
练习题九/293
第十章 新技术与客户关系管理的发展及应用
学习目标/298
第一节 新技术的革命性影响/298
第二节 社交化客户关系管理/303
第三节 大数据与客户关系管理/307
第四节 区块链与客户关系管理/310
第五节 人工智能与客户关系管理/313
练习题十/318
第十一章 客户关系管理的课程实习与实践
学习目标/324
第一节 “奥派”CRM 软件基本操作与使用/324
第二节 寻找潜在客户调查/331
第三节 在线视频课程的大学生满意度调查及实证分析/334
练习题十一/353
参考文献
本书遵循教育部教指委相关指导文件和高等院校学生学习规律编写而成。践行四新理念,融入思政元素,注重理论与实践相结合。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格
