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    • 作者: 徐全,张利英著 | 徐全,张利英编 | 徐全,张利英译 | 徐全,张利英绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2023-04-01
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    • 作者: 徐全,张利英著| 徐全,张利英编| 徐全,张利英译| 徐全,张利英绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2023-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:161
    • 页数:232
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111725619
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 徐全,张利英
  • 著: 徐全,张利英 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 69
  • ISBN: 9787111725619
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2023-04-01
  • 页数: 232
  • 外部编号: 庄村25163
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • ?目  录?<br />前言<br />第1章  新消费热潮来袭,引发新机遇  1<br />变与不变,新消费的新特征  2<br />新消费源于新人群吗  2<br />新消费就是追求高颜值和很好性价比吗  3<br />新消费源于新媒体和新渠道吗  5<br />深度剖析,新消费的底层逻辑  7<br />以数据为驱动,双向联动  8<br />以消费者为中心,主动连接  9<br />以内容为载体,创造流量  10<br />落地执行,驱动增长的新方式  12<br />用产品驱动增长,易忽视竞争战略  12<br />领先一步,打造增长驱动型产品  13<br />一中心两路径,新消费品牌打造模型  15<br />第2章  做好战略和定位,打造新消费品牌  20<br />高瞻远瞩,制定增长战略  21<br />四大模块,构建增长目标  21<br />三大难题,破解增长困境  23<br />四大阶段,提高核心增长力  24<br />七大优势,找到增长驱动力  27<br />把握创业机遇,做好品牌定位  30<br />把握战略性机遇,紧抓创业风口  30<br />三大运营,把握增长性机遇  33<br />选赛道的逻辑:寻找增量市场  35<br />品牌定位:成为品类领导者  38<br />品牌理念,引发用户认同  41<br />第3章  打造超级单品,引爆新消费市场  45<br />超级单品:高需求、自传播、强转化  46<br />高需求产品,自带购买力  46<br />两个要素,让产品自传播  49<br />强转化:市场竞争小,用户易决策  52<br />从需求到上市,产品打造全流程  55<br />三大要素,打造受欢迎的产品  55<br />当找错了目标群体和特定需求时  59<br />做好需求挖掘、调研和分析,打造产品  61<br />MVP测试“产品-市场”匹配度  64<br />以数据为驱动,测试新品  67<br />四大要素,让产品更好卖  70<br />颜值第一?好卖才是王道  70<br />提升价值,戳中用户心理价格  74<br />从情感入手,增强产品黏性  78<br />塑造核心卖点,吸引消费者  81<br />组织与人才支持,全面提升产品力  85<br />年轻、创新,打造敏捷团队  85<br />跨界吸引人才,内化核心职能  86<br />开放、自由,营造宽松氛围  89<br />组织数字化,高效、透明  90<br />品类延伸,全面满足消费者  92<br />全品类发展,复制爆品方法论  92<br />打造多品牌,拓展市场份额  94<br />第4章  用内容撬动流量,让品牌持续增长  98<br />品牌增长模式,从大渗透到小渗透  99<br />大渗透:传统品牌生存模式  99<br />小渗透:新消费品牌的增长飞轮  101<br />品牌角色和用户关系发生变化  104<br />两种打法:动能品牌、势能品牌  106<br />以内容为抓手,加强品牌与用户的沟通  108<br />五个维度,提升内容吸引力  109<br />九宫格思维法,找到好创意  112<br />做好内容要掌握底层逻辑  116<br />兼顾三大难题,实现品效合一  119<br />建立内容中台,做好内容转型  122<br />精准触达用户,占领消费者心智  123<br />精准触达年轻人聚集地  124<br />KOL种草,做好口碑营销  129<br />与KOL合作,做好策略组合  134<br />三大玩法,品牌营销“破圈”  137<br />好玩、有趣,玩转内容营销  141<br />全方位扩大声量,在渠道中提升销量  143<br />直播带货,不只为了销量  144<br />品牌自播,开启流量蓝海  146<br />布局线下渠道,寻求新增长  152<br />注重体验,打造门店、快闪店  155<br />运营私域流量,持续形成复购  157<br />留存用户,打造私域流量池  157<br />应用DTC模式,直接面对消费者  161<br />运营用户,持续建立强关联  163<br />多渠道运营,持续连接用户  163<br />掌握用户生命周期,激发消费潜力  167<br />第5章  新消费品牌与传统品牌的未来  170<br />四大难点,新消费品牌如何破局  171<br />从前端入手,提升供应链效率  173<br />深度变革,加强渠道管控能力  175<br />提高溢价水平,积累品牌资产  179<br />发挥优势,沉淀用户、数字化资产  181<br />资本助推,品牌做大做强  184<br />两大方向,打造学习型组织  185<br />传统品牌焕新?不同品牌,不同解决方案  188<br />老牌巨头,八大解决方案  189<br />腰部品牌,摆脱尴尬境地  193<br />中小头部品牌,突破三大难题  197<br />实战演练,看传统品牌如何翻红  200<br />抓住商业本质,找到转型方向  201<br />经营客户关系,创造性满足客户  203<br />智慧门店升级,增强体验和服务  205<br />进军线上,进一步获取流量  208<br />抢占增量市场,布局新品牌、新产品  210<br />形象焕新,吸引年轻消费群体  212<br />创意营销,与用户建立新连接  214<br />组织数字化变革,提升竞争力  218<br />参考文献  220<br />后记  221<br />

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