正版新书]ToB营销增长 B2B和SaaS市场人工作指南邹杨97871117323

目录前言第1章  重新认识ToB增长0011.1  ToB的下一个10年0011.1.1  认识ToB企业0011.1.2  中美ToB行业对比0031.2  ToB企业的增长挑战0071.2.1  ToB增长中的5个挑战0071.2.2  购买决策流程复杂0091.2.3  需要主动教育市场和客户0101.2.4  获客成本越来越高0111.2.5  线索转化率越来越低0131.2.6  产品续费率不高0131.3  重新认识ToB增长0141.3.1  从客户旅程到客户生命周期0141.3.2  从线索生命周期到ToB增长0171.3.3  ToB增长藏在转化的每个环节中0291.4  思考032第2章  营销策略，明确营销增长路径0332.1  ToB营销增长现状0332.2  制定营销策略，市场驱动增长0382.2.1  ToB市场人的挑战0382.2.2  为什么要制定营销策略0412.2.3  如何制定营销策略0432.3  GTM策略，推动产品达成上市目标0482.3.1  什么是GTM策略0482.3.2  产品市场，推动产品跨越鸿沟0502.3.3  如何制定GTM策略0512.4  客户画像，深入洞察客户0552.4.1  什么是客户画像0552.4.2  客户画像应用现状0582.4.3  客户画像的价值0582.4.4  客户画像制作5步法0592.5  思考064第3章  品牌营销，影响客户认知0663.1  深入了解ToB品牌0663.1.1  品牌是什么0673.1.2  ToB品牌现状0693.1.3  ToB品牌的价值0703.2  ToB品牌关系资产模型0743.2.1  ToB-O6A模型和品牌关系资产0743.2.2  ToB-O6A模型说明0753.2.3  品牌关系资产的应用0793.3  如何打造品牌，积累品牌关系资产0823.3.1  品牌战略工具0823.3.2  品牌信息屋0823.3.3  品牌战略屋0873.3.4  品牌精准传播，影响客户认知0913.4  如何打造创始人个人品牌0973.4.1  什么是个人品牌0973.4.2  ToB企业创始人是否要做个人品牌0973.4.3  创始人个人品牌的打造1003.5  思考105第4章  数字化营销，快速获得精准线索1074.1  官网运营，让访客成为线索1084.1.1  为何要搭建官网1084.1.2  搭建流程1094.1.3  网站策划1114.1.4  运营迭代1274.1.5  案例：神策官网的优化1334.2  SEO和SEM，带来更多精准访客1354.2.1  搜索引擎的底层逻辑1354.2.2  SEO和SEM是什么1384.2.3  做好SEO的6个关键措施1434.2.4  做好SEM的7个关键措施1484.3  线上渠道投放，全面触达潜在客户1704.3.1  社交媒体和内容平台1714.3.2  垂直社区1724.3.3  线上渠道的投放效果评估1734.4  思考174第5章  内容营销，持续影响客户认知1755.1  认识内容营销1755.1.1  什么是内容营销1755.1.2  内容营销的现状1765.1.3  内容营销的价值1775.1.4  内容营销怎么做1805.2  ToB-O6A模型下的内容营销体系规划1815.2.1  ToB企业内容规划现状1815.2.2  Aware：了解阶段1825.2.3  Appeal：吸引阶段1835.2.4  Ask：问询阶段1845.2.5  Act：行动阶段1855.2.6  Advocate：拥护阶段1865.3  常规内容的创作1885.3.1  关于做好内容的几点思考1885.3.2  内容创作的具体方法1905.3.3  内容创作模板化2015.3.4  内容素材库建设2045.3.5  内容创作的模式2055.3.6  案例：独特的UGC模式2065.4  重点内容的创作2085.4.1  应用广泛的朋友圈文案2085.4.2  经济实用的客户案例2115.4.3  彰显专业的白皮书2155.5  建设行业研究院，打造核心竞争力2195.5.1  行业研究院的定位2195.5.2  行业研究院的搭建2195.5.3  行业研究院的运营2225.6  全面覆盖的内容传播矩阵2245.6.1  内容传播的方法论2245.6.2  内容传播矩阵2265.6.3  内容传播的营销闭环2305.6.4  主动推送内容2315.7  内容营销的效果评估2345.8  案例：华为的内容营销2375.9  思考241第6章  活动营销，真实塑造信任飞轮2436.1  活动营销的价值与难点2436.2  活动营销的分类与思考2456.2.1  主要的活动类型2456.2.2  福格行为模型与黄金圈法则2476.3  活动营销，从规划到复盘2506.3.1  活动营销体系2506.3.2  活动前规划：目标与方案2536.3.3  活动前筹备：准备与邀约2576.3.4  活动中执行：体验与传播2646.3.5  活动后收尾：闭环与复盘2686.3.6  合办与赞助类活动2716.3.7  中小型ToB企业的活动策略2736.4  搭建直播营销体系2756.4.1  为什么要做直播2756.4.2  直播营销体系的搭建2756.4.3  如何做好直播营销2776.5  思考279第7章  私域营销，培育长期客户关系2807.1  理解ToB私域营销2807.1.1  什么是ToB私域营销2817.1.2  ToB企业为什么要做私域营销2857.1.3  什么企业适合做私域营销2867.2  如何做好ToB私域营销2887.2.1  ToB私域营销模型2887.2.2  如何搭建ToB私域2907.2.3  搭建以社群为载体的私域2957.2.4  私域生命周期各阶段的营销指标3087.3  关于ToB私域营销的思考3097.4  案例：搭建年入1亿元的ToB私域3107.5  思考314第8章  营销数字化，科技赋能企业增长3168.1  营销数字化与数字化营销的关系3168.2  国内数字化营销与营销数字化现状3218.3  ToB企业如何建设营销数字化体系3238.3.1  客户获取

（1）作者背景资深：ToB领域的知名营销专家和增长专家，从事ToB行业14年。曾任创赛普咨询师、凯洛格合伙人、创蓝云智VP及国际事业部总经理、明源云集团CMO、船长BI VP。（2）作者经验丰富：曾在4年间实现10亿级的营收增长，带领过千人级销售队伍，负责过300人市场团队。（3）方法论：ToB营销增长模型，包含ToB营销增长的正确认知、营销策略、品牌营销、数字化营销、内容营销、活动营销、私域营销、营销数字化、增长型组织搭建9大主题。（4）800位专家推荐：200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。本书内容得到了10余位高校教授、20余位机构投资人、50余位行业专家、200余位CEO和创始人、500余位CMO和COO的高度评价。 （5）复盘名企经验：分析和复盘华为、神策数据、创蓝云智、明源云等知名企业的实践案例和实操方法。（6）大量工具和模型：全书总结了大量的工具、方法、步骤、模板、模型，比如品牌战略工具、内容营销体系规划、用户画像5步法、ToB-O6A品牌关系资产模型、内容创作模板、ToB私域营销模型等，能确保读者看了就能懂，懂了就会用。（7）提供习题和思考：每一章结尾都有思考和练习题，既能帮助读者检验阅读和学习的成果，又能帮助读者检阅自身企业的现状，边阅读、边思考、边实践，学以致用。（8）关联视频和课程：针对书中重要的知识点，作者录制了讲解视频，便于读者理解，同时作者还与三节课等平台合作开发了ToB营销增长相关的课程（收费），与本书互为补充。