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    • 作者: 马林 著著 | 马林 著编 | 马林 著译 | 马林 著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-09-01
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    • 作者: 马林 著著| 马林 著编| 马林 著译| 马林 著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:244000
    • 页数:276
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111762638
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 马林 著
  • 著: 马林 著 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 69.8
  • ISBN: 9787111762638
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2024-09-01
  • 页数: 276
  • 外部编号: 庄村28115
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 推荐序一 销售的创新
    推荐序二 一次出手所需要的时间与空间
    前 言 我为什么写这本书
    第1章 销售的本质
    第1节 底薪3000元和月赚数万元
    第2节 推销员和销售顾问
    第3节 销售是艺术还是科学
    第2章 购买心理学
    第1节 决策是怎么做出的
    第2节 购买是如何发生的
    第3节 销售为何被拒绝
    第4节 成交三定律
    第3章 销售的三个阶段
    第1节 阶段一:以友好建立联系
    第2节 阶段二:以理性推介方案
    第3节 阶段三:以感性促进决策
    第4章 成交的六个步骤
    第1节 初次沟通(起式)
    第2节 明确需求(虚实)
    第3节 推介方案(出招)
    第4节 关单逼单(大招)
    第5节 止损保温(后手)
    第6节 锁定胜局(收式)
    第5章 从销售到管理
    第1节 “三段六式”的落地
    第2节 几条销售管理的建议
    第3节 销售经理的一天
    附 录 销售法则80.
    购买心理学
    销售的三个阶段
    成交的六个步骤
    从销售到管理
    后 记

    这是一本用科学的方法解构打单过程的书;一本用科学的体系搭建销售管理框架的书;一本基于实战,帮助销售人员提升技能和业绩的工具书;一本方法论和理论扎实,横跨不同行业却又通用的销售教科书。

    如果你是面对客户感到束手无策的销售新人,
    如果你是长期不开单而面临“被优化”的销售老手,
    如果你是业绩平平却想实现业绩飞跃的普通销售人员,
    如果你是想带领团队打胜仗从而实现晋升的销售管理者,

    那么,这本书就是为你量身定制的。

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