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正版新书]新出海实战:从构建海外团队到全球业务拓展 马林
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前言 出海八问
第一章 出海的战略驱动力/001
第二章 目标市场的选择/017
01市场和国家/018
02发达国家市场和发展中国家市场/021
03国际市场分类评估/028
04进入时机评估/033
1.萌芽期/036
2.成长期/037
3.内卷期/039
4.成熟期/040
05投入产出评估/042
06市场风险评估/046
第三章 出海的开拓模式/049
01出海的核心竞争力/049
1.以货品为驱动的出海/053
2.以市场开拓为驱动的出海/059
3.以产品/技术为驱动的出海/073
4.以综合竞争力为驱动的出海/075
5.商业模式的出海/077
02出海的开拓模式/082
1.远程开拓/086
2.投资与并购/089
3.本地化开拓/103
第四章 出海的四个阶段/119
1.试水温:调研与计划/123
2.打样板:标准作战手册(Playbook)/138
3.破坚冰:攻克关键目标/165
4.打呆仗:稳健推广,持续优化/177
第五章 国际化组织建设/195
01人才观/196
02跨文化沟通四原则/214
1.真诚与尊重/216
2.长期承诺/220
3.“过度”沟通/222
4.保持专业/225
03国际化组织架构设计/228
1.组织架构的基础/228
2.组织架构的本质/232
3.责权利的匹配/237
第六章 国际化风险管理/239
01风险的识别和分类/240
02风险的量化和评估/242
1.风险量化和评估模型/242
2.风险评级/244
03建立风险管理体系/245
1.风险容忍度/245
2.风险的三个阶段/246
3.建立风险管理体系/248
4.定期进行风险演练/250
第七章 我和滴滴的出海初体验/253
01拉美史上最大的“独角兽”/253
1.蜜月/255
2.暗流/258
3.博弈/264
4.最后的施压/268
02不散的宴席/270
后记 我们的目标是星辰大海/272
马林,互联网企业高管、中国企业出海先锋,著有《一出手就成交》。2006年毕业于浙江大学,曾就职于知名外企PWC、IBM、SAP,拥有丰富的财务、销售、运营经验。
2014年加入知名互联网企业Uber,帮助Uber开拓了中国区业务。
2015年加入滴滴,见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件公司,成长为一家国际性互联网公司。成为滴滴拓展出海业务的第一位员工。历任巴西99出行COO、墨西哥国家经理、拉美运营总监、澳大利亚与新西兰区域总经理、中东非洲区域总经理。因为工作原因曾实地走访、考察过全球上百个城市。
内容价值稀缺:目前唯一一本出海实战手册。
适用人群广泛:企业高管、出海业务负责人、创业者、中小企业主均适用
真实案例驱动:华为、TikTok、滴滴等50+企业案例,拒绝纸上谈兵。
工具拿来即用:7大评估框架、10+实战表格,直接赋能业务。
深度时代洞察:紧扣“一带一路”与科技制裁背景,为企业提供逆全球化时代的生存指南。
《新出海实战》是一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析,结合成功企业的国际化案例,为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法,旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展,实现长远的国际化目标。本书作者长期从事海外业务拓展工作,具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。
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