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  • 正版新书]新出海实战:从构建海外团队到全球业务拓展 马林
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    • 作者: 马林著 | 马林编 | 马林译 | 马林绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2025-02-15
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    • 作者: 马林著| 马林编| 马林译| 马林绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2025-02-15
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2025-02-12
    • 字数:233000
    • 页数:284
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111771883
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 马林
  • 著: 马林 译
  • 装帧: 平装-胶订
  • 印次: 1
  • 定价: 79
  • ISBN: 9787111771883
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2025-02-12
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2025-02-15
  • 页数: 284
  • 外部编号: 庄村28316
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 前言 出海八问

    第一章 出海的战略驱动力/001

    第二章 目标市场的选择/017

    01市场和国家/018

    02发达国家市场和发展中国家市场/021

    03国际市场分类评估/028

    04进入时机评估/033

    1.萌芽期/036

    2.成长期/037

    3.内卷期/039

    4.成熟期/040

    05投入产出评估/042

    06市场风险评估/046

    第三章 出海的开拓模式/049

    01出海的核心竞争力/049

    1.以货品为驱动的出海/053

    2.以市场开拓为驱动的出海/059

    3.以产品/技术为驱动的出海/073

    4.以综合竞争力为驱动的出海/075

    5.商业模式的出海/077

    02出海的开拓模式/082

    1.远程开拓/086

    2.投资与并购/089

    3.本地化开拓/103

    第四章 出海的四个阶段/119

    1.试水温:调研与计划/123

    2.打样板:标准作战手册(Playbook)/138

    3.破坚冰:攻克关键目标/165

    4.打呆仗:稳健推广,持续优化/177

    第五章 国际化组织建设/195

    01人才观/196

    02跨文化沟通四原则/214

    1.真诚与尊重/216

    2.长期承诺/220

    3.“过度”沟通/222

    4.保持专业/225

    03国际化组织架构设计/228

    1.组织架构的基础/228

    2.组织架构的本质/232

    3.责权利的匹配/237

    第六章 国际化风险管理/239

    01风险的识别和分类/240

    02风险的量化和评估/242

    1.风险量化和评估模型/242

    2.风险评级/244

    03建立风险管理体系/245

    1.风险容忍度/245

    2.风险的三个阶段/246

    3.建立风险管理体系/248

    4.定期进行风险演练/250

    第七章 我和滴滴的出海初体验/253

    01拉美史上最大的“独角兽”/253

    1.蜜月/255

    2.暗流/258

    3.博弈/264

    4.最后的施压/268

    02不散的宴席/270

    后记 我们的目标是星辰大海/272

    马林,互联网企业高管、中国企业出海先锋,著有《一出手就成交》。2006年毕业于浙江大学,曾就职于知名外企PWC、IBM、SAP,拥有丰富的财务、销售、运营经验。
    2014年加入知名互联网企业Uber,帮助Uber开拓了中国区业务。
    2015年加入滴滴,见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件公司,成长为一家国际性互联网公司。成为滴滴拓展出海业务的第一位员工。历任巴西99出行COO、墨西哥国家经理、拉美运营总监、澳大利亚与新西兰区域总经理、中东非洲区域总经理。因为工作原因曾实地走访、考察过全球上百个城市。

    内容价值稀缺:目前唯一一本出海实战手册。
    适用人群广泛:企业高管、出海业务负责人、创业者、中小企业主均适用
    真实案例驱动:华为、TikTok、滴滴等50+企业案例,拒绝纸上谈兵。
    工具拿来即用:7大评估框架、10+实战表格,直接赋能业务。
    深度时代洞察:紧扣“一带一路”与科技制裁背景,为企业提供逆全球化时代的生存指南。

    《新出海实战》是一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析,结合成功企业的国际化案例,为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法,旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展,实现长远的国际化目标。本书作者长期从事海外业务拓展工作,具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。

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