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    • 作者: (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译著 | (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译编 | (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译译 | (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-07-01
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    • 作者: (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译著| (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译编| (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译译| (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:514000
    • 页数:492
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111750420
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译
  • 著: (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫 著 知一产业智库 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 108
  • ISBN: 9787111750420
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2024-07-01
  • 页数: 492
  • 外部编号: 庄村28773
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 赞誉<br /><br />如何阅读本书<br /><br />序言<br /><br />此书为谁而作<br /><br />导论<br /><br /><br /><br /><br />入门知识<br /><br />第1章通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版<br /><br />第2章实现顿悟之路:客户开发模型<br /><br />附录2A客户开发宣言<br /><br /><br /><br />第一步:客户探索<br />第3章客户探索简介<br /><br />第4章客户探索第一阶段:描述企业商业模式假设<br /><br />第5章客户探索第二阶段:走出办公室测试问题——客户是否关注<br /><br />第6章客户探索第三阶段:走出办公室测试产品解决方案<br /><br />第7章客户探索第四阶段:验证商业模式,调整或继续<br /><br /><br /><br />第二步:客户验证<br />第8章客户验证简介<br /><br />第9章客户验证第一阶段:做好销售准备<br /><br />第10章客户验证第二阶段:走出办公室销售<br /><br />第11章客户验证第三阶段:产品开发和企业定位<br /><br />第12章客户验证第四阶段:调整或继续<br /><br /><br /><br />核查清单<br /><br />附录A术语表<br /><br />附录B如何建立网络初创企业:简单回顾<br /><br />致谢<br />

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